來源：【人民日報一撇一捺】

“咔嗒咔嗒……”山東濰坊，在濰柴雷沃智慧農業智能拖拉機制造基地，機械臂精準運轉，數據實時流轉，自動化生產線高效有序；車間外，剛剛下線的智能農機整齊排列，即將踏上遠行之路。

　　“這批訂單將發往哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等國。”濰柴雷沃海外營銷公司副總經理董淑奎介紹，憑借先進的技術、可靠的品質，中國農機正受到越來越多中亞地區客戶的青睞。

中國一拖生產車間內，工作人員對拖拉機進行生產調試。

　　受訪者供圖

　　中亞地區是重要的旱作農業生產帶，目前面臨農機設備老舊等問題，影響著農業進一步增產。

　　為了適應中亞地區的特殊作業環境和使用習慣，濰柴雷沃對拖拉機、收獲機械等產品進行了多項針對性改進。“我們增強了動力系統的適應性，優化發動機進氣系統和冷卻系統，確保設備在高溫、多塵條件下穩定運行；為部分機型加裝北斗/GPS（全球定位系統）雙模導航系統，支持無人駕駛和精準作業；對空氣濾清器、液壓系統等關鍵部件進行密封性強化，延長設備使用壽命。”董淑奎介紹。

　　量身定制的農機更加貼合當地需求，成為中亞農業機械化升級的重要推動力。“以土庫曼斯坦為例，當地政府為外資企業提供多項優惠措施。”董淑奎介紹，濰柴雷沃在當地達成的項目不僅助力降低運營成本，還顯著提高了作物產量與整體經濟效益。

　　穆拉特是哈薩克斯坦科斯塔奈州一家農場的負責人。在使用了雷沃拖拉機后，他所在的農場小麥播種作業效率提高了40%，年收入增長超過15%。“這些設備操作簡單、維修方便，很符合我們這里的農業需求。”他說，“服務團隊還會提供現場支持，讓我們沒有后顧之憂。”

　　憑借優質的產品和服務，濰柴雷沃在中亞市場銷量連續多年保持30%以上的增長。“中國農機的可靠性超越了一些傳統優勢品牌，也更具性價比。”哈薩克斯坦代理商負責人吉納爾說，“中國企業不僅提供產品，還為我們提供培訓、售后和金融支持，這種全程合作模式讓我們更有信心開拓市場。”

　　在河南東方紅（洛陽）國際陸港，一列中亞班列緩緩駛出。集裝箱里，中國一拖生產的出口型拖拉機零部件等產品整齊擺放，將隨著班列前往哈薩克斯坦組裝銷售。

　　“以前我們要把設備送到河南鄭州、陜西西安等地，再搭乘班列發往目的地。現在產品走下生產線就能直接上列車，交貨期至少節省10天。”中國一拖國貿公司副總經理單春雨說，“像這批產品，經新疆霍爾果斯運抵哈薩克斯坦，算上清關時間，整個過程不超過20天。”

　　從整機銷售到散件組裝，越來越多中國農機企業積極拓展發展新空間。科克舍套市位于哈薩克斯坦北部。2021年，在中國一拖的幫助下，這里建成了現代化的拖拉機組裝廠。“零部件到達后，生產線便開足馬力，將運抵的拖拉機散件進行組裝。”組裝廠生產主管薩文·弗拉基米爾說。

　　新的合作模式實現互利共贏。“以前整機銷售時，我們一年只賣出一兩百臺。采用零部件出口、海外組裝的合作模式后，我們每年出口產品上千臺，機型覆蓋90到280馬力。”單春雨說，新模式帶動了公司國際業務的快速增長，還為當地提供了更多就業崗位。

　　哈薩克斯坦00后青年努爾蘇丹，在參加中國一拖的技術培訓后，已經成為一名組裝廠安裝工程師。“我掌握了發動機、傳動器等設備的組裝技術，每個月能組裝100臺以上農業設備。”他說。

　　“除了線上培訓，我們還在線下采取雙向模式。企業外派員工指導組裝、操作、維修；我們還會邀請外籍學員來洛陽，在一拖工廠進行理論和實操的培訓，并發放結業證書。”中國一拖國貿公司產品技術部副經理丁新嶺說。

　　“東方紅拖拉機已出口到100多個國家和地區，為農業增產貢獻力量。”中國一拖有關負責人表示，下一步將通過優化產業布局、加快產品研發，推出更多海外暢銷機型，讓中國農機駛向更廣闊的天地。

編輯手記

產品銷得俏，關鍵在走心

天山

為農機裝上“智慧大腦”，支持無人駕駛和精準作業；增強動力系統適應性，適應特殊作業環境和用戶習慣；延長服務鏈條，為客戶提供現場技術支持……中國農機企業何以闖出新市場？走心是秘訣之一。

　　走心，源于對用戶需求的持續關注。一面是中亞地區客戶對智能農機產品的旺盛需求，一面是中國農機行業在農機裝備研發、制造等領域的顯著進展，供需實現良好匹配。中國農機企業不斷補短板、鍛長板，走出了一條性價比、適應性并驅的道路。

　　走心，根植于互利共贏的經營思路。從整機出口到散件組裝，從產品走出去到技能送出去，中國農機企業以開放姿態擁抱世界。在這一過程中，企業不僅強健了筋骨，更為中國品牌注入了新內涵、提升了認可度。

　　對接用戶需求、擁抱多元市場，用心開拓發展新空間，中國制造的全球化故事正書寫新篇章。

鏈接

我國是全球唯一具備全品類農機制造能力的國家

我國是農機制造大國，擁有規模以上農機制造企業2200多家、生產農機產品4500多種，是全球唯一具備全品類農機制造能力的國家。近年來，我國農機在產品質量、性能、效率等方面持續取得突破，國際競爭力逐年增強，逐步走俏海外。

　　規模穩步增長。今年一季度，我國農業機械設備及零部件進出口總額達62.8億美元，同比增長27.9%。其中，出口59.4億美元，同比增長28.9%。

　　結構持續優化。我國農機出口從低成本向高附加值、知識密集型轉變，智能化、綠色化、定制化成為核心競爭力。

　　市場日趨多元。今年一季度，我國農機對共建“一帶一路”國家出口額同比增長30.4%。

　　打入高端市場。今年一季度，我國農機對歐洲市場出口額同比增長30.8%，適用于草坪、公園或運動場的機動割草機熱銷。

　　國產大型高端農機裝備有亮點，與國際先進產品也有差距。中國農機流通協會會長范建華建議，以農機制造龍頭企業為鏈主，打造重要農機裝備產業集群，組建產業技術創新聯盟，推動整機企業與零部件供應商協同創新，建立上下游穩定配套、相關企業協同參與的產業格局。

　　（人民日報記者李心萍采訪整理）

報道來源：《人民日報》2026.5.28 第7版

人民日報記者 張文豪、李蕊

版面責編：吳燕、吳凱、黃金玉

本期責編：劉莉莉、婁霄霄

本文來自【人民日報一撇一捺】，僅代表作者觀點。全國黨媒信息公共平臺提供信息發布及傳播服務。