來源：第一財經

出示3000萬元至8000萬元不等的資產證明，才能踏進杭州頂級豪宅的售樓處——近期，杭州豪宅項目望天際提高驗資門檻后，引發市場熱議。

與此同時，一門圍繞“看房資格”展開的新生意，也開始在二手平臺悄然出現：有人在閑魚上售賣“幫驗資”服務，價格最高達到2388元；原本只是售樓處贈品的帆布包，也被貼上“8000萬門檻”的標簽，成為杭州樓市中一種新的社交符號。

在“豪宅六小龍”集中入市、多個項目接連售罄的背景下，杭州頂豪市場正迎來一輪罕見的熱潮。

閑魚出現豪宅“代驗資”生意

“1888元，杭州望天際售樓部幫驗資金。”近期，“有沒有去看過豪宅盤”成為杭州城中的熱門話題，而售賣“看房資格”等類型的服務，也開始在閑魚等平臺上出現。

5月28日，第一財經記者在閑魚App上看到，幫忙驗資看一次杭州豪宅的服務價格普遍超過千元。其中，一個鏈接標價1888元，已獲得1175次瀏覽，并有35人標記“想要”。

記者隨即咨詢售賣方，1888元究竟包含哪些服務。

對方表示：“幫驗資服務賺的只是跑腿費，您自己有銷售的話，預約好時間，我過來幫您驗資；如果沒有對接銷售，我幫您約好時間，陪您一起過去。”

對方還強調：“1888元只包含3000萬元、5000萬元兩個檔位，如果需要驗資8000萬元，需要額外再加500元。”

這意味著，如果沒有8000萬元資產證明、但又想參觀頂級豪宅的大戶型樣板間，需要向對方支付2388元。

所謂“驗資”，在豪宅圈內也被稱為“動態驗資”。它并非要求銀行卡長期存放數千萬元現金，也并非傳統意義上的“凍資”，而是由潛在購房客戶向銷售人員展示其資產實力，包括股票、基金、存款、上市公司股權等。部分項目甚至接受虛擬貨幣資產作為驗資依據。

通常情況下，銷售人員僅需確認客戶屬于目標客群，即可放行。

大約10天前，望天際項目售樓處上調了一次驗資門檻。

有杭州業內人士告訴第一財經記者：“望天際實景示范區開放后，短時間內吸引了大量客戶前來看房，售樓處一度非常擁擠，銷售也難以同時接待那么多人，因此才提高了驗資門檻。”

此前，望天際統一執行3000萬元驗資標準；調整后，296平方米戶型仍維持3000萬元驗資門檻，386平方米戶型提升至5000萬元，而506平方米及以上面積段，則需驗資8000萬元。

驗資門檻調整后，該售樓處一名銷售一天僅接待3組客戶。“這種服務節奏在頂級豪宅項目里才算正常，核心還是要把客戶服務好。”上述業內人士稱。

記者了解到，盡管項目尚未公布最終售價，但望天際大戶型的吹風價已接近20萬元/平方米，意味著部分房源單套總價可能突破億元。

而“8000萬元驗資”這一數字，也刷新了杭州樓市歷史最高驗資紀錄。正因門檻過高，“代驗資”生意才得以在二手平臺上迅速出現。

售樓處帆布包成為一種符號

“有可能是借這一波豪宅熱度賺點錢，也有可能是在玩梗。”對于閑魚上出現的“幫驗資”服務，一位杭州市場人士如此分析。

與之相伴的，是近期杭州坊間另一個廣泛流傳的話題——“售樓處帆布包”。

通常情況下，客戶參觀豪宅樣板間后，銷售會贈送一份伴手禮，而裝伴手禮的帆布包，最近卻意外成為杭州新的“身份符號”。

“這個售樓處小藍包現在居然比奢侈品包還火，已經成了頂流。哪怕背限量款大牌包，也沒有這個‘8000萬門檻包’更有身份感。”有杭州市民在社交平臺上調侃。

還有網友表示：“背這個包出門，就像當年穿‘銀行存款億元紀念T恤’一樣。”

甚至有剛看完豪宅的客戶稱：“那個帆布包已經被我婆婆拿去買菜了，我趕緊追回來。”

原本平平無奇的藍色帆布包，如今也開始出現在閑魚平臺，售價約600元一個。

事實上，設定高額驗資門檻的并不只有望天際。記者了解到，目前杭州“豪宅六小龍”項目幾乎均設置了不同等級的驗資標準，用于篩選潛在客戶。

其中，奧映世紀項目需驗資600萬元；萬潮玖序普通戶型驗資1000萬元、大戶型驗資2000萬元；濱杭傳麒府普通戶型驗資2000萬元、大戶型驗資3800萬元；棲湖云莊則需驗資3000萬元。

即便設下高門檻，各項目看房名額依然供不應求，客戶往往需要提前預約、排隊才能進入售樓處。

濱杭傳麒府銷售人員近期告訴記者，該項目累計驗資來訪客戶已超過2000組，單日最高接待超過100組。

“豪宅六小龍”中，已有多個項目完成首次開盤，并出現“開盤即售罄”的情況。

例如，濱江奧映世紀首開86套房源，均價約8.77萬元/平方米，目前已全部售罄，其中最熱門的一套房源吸引27組客戶爭搶；中海萬潮玖序備案價突破10萬元/平方米，首開42套、總價2200萬元至3300萬元的房源全部售罄；建發棲湖云莊首開38套排屋，備案均價約15萬元/平方米，總價約6000萬元至1億元，同樣在開盤當天售罄。

杭州頂豪市場為何突然爆發？

杭州豪宅項目集中入市，為何頻頻出現搶房、售罄現象？

一位熟悉杭州市場的業內人士表示：“過去很多年，杭州實行限地價、限房價的‘雙限’政策。政策一方面抑制了頂級豪宅產品的供給，另一方面也讓高凈值客群的改善需求長期被壓抑。2024年杭州正式取消‘雙限’后，房企終于能夠放開手腳打造真正意義上的頂豪產品，因此帶來了這一輪市場爆發。”

近期，第一財經記者實地走訪多個杭州豪宅項目后發現，這一輪新入市產品的產品力，相比“雙限時代”的高端住宅已有明顯提升。

以傳麒府、奧映世紀、望天際等項目為例，其會所配套已不僅停留在傳統豪宅配置層面：不少項目同時配備室內、室外雙泳池，部分甚至打造度假風格的無邊際泳池；健身區域除常規器械外，還增加瑜伽室、普拉提室、頌缽冥想室等功能空間；兒童區域則邀請奈爾寶團隊設計數百平方米專屬兒童樂園；球類空間則覆蓋室內籃球場、匹克球場、臺球廳、乒乓球室等。

除了會所配置，這一批豪宅在戶型設計、裝修標準等方面，也較“雙限時代”產品明顯升級。

那么，這些豪宅的購買者主要是誰？

傳麒府位于杭州傳統核心城區武林板塊。該項目營銷人員告訴第一財經記者：“來我們這里購房的，有很多是之前住在武林壹號等高端項目的老客戶。他們可能已經十幾年沒有換房，現在剛好進入新一輪置換周期。目前客戶仍以浙江本地客群為主。”

奧映世紀項目負責人則透露，目前成交客戶多數為浙江省內企業創始人、高管以及上市公司老板，所在行業集中于金融、半導體、AI、新材料等新興產業，年齡多在35歲至45歲之間。

望天際銷售人員也表示，該項目潛在客戶主要是浙江民營企業主、新興科技企業創始人及高管，同時覆蓋部分金融行業高凈值人士，年齡層主要在30歲至50歲之間。