5月27日，一場(chǎng)以“驛路參香”為主題的長(zhǎng)白山人參東南亞文化商貿(mào)行活動(dòng)在吉隆坡落地。本次活動(dòng)正是為雙方特色產(chǎn)業(yè)合作搭建優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓長(zhǎng)白山人參的智慧與產(chǎn)品落地南洋。與此同時(shí)，吉林省推動(dòng)人參產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展工作專班班長(zhǎng)陳耀輝帶來(lái)一組關(guān)鍵數(shù)據(jù)：2025年全省人參產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已突破千億元，產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)能強(qiáng)勁，此次走進(jìn)馬來(lái)西亞，就是要讓“千年參韻香飄海外，共拓產(chǎn)業(yè)發(fā)展新藍(lán)海”。

這并非一場(chǎng)簡(jiǎn)單的中醫(yī)藥文化展示，而是中國(guó)吉林長(zhǎng)白山人參產(chǎn)業(yè)從千億國(guó)內(nèi)產(chǎn)值邁向國(guó)際化的關(guān)鍵一步——將目光投向擁有超過(guò)6億人口的東南亞市場(chǎng)，意味著這一“吉字號(hào)”特色產(chǎn)業(yè)正在從資源輸出向品牌與標(biāo)準(zhǔn)輸出轉(zhuǎn)型。

千億產(chǎn)業(yè)的必然選擇

從“賣資源”到“賣品牌”

吉林省近年來(lái)將人參產(chǎn)業(yè)提升至省級(jí)高度。2025年全省人參產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破千億元，這一數(shù)字背后，是吉林省圍繞種源保護(hù)、精深加工、標(biāo)準(zhǔn)制定、市場(chǎng)監(jiān)管、科技創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷、文化宣傳七大維度構(gòu)建的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，尋找新增量成為產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

出海，成為長(zhǎng)白山人參的必然選擇。

根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，東南亞國(guó)家長(zhǎng)期位列中藥材進(jìn)口前列，馬來(lái)西亞擁有超過(guò)700萬(wàn)華裔人口，中醫(yī)藥文化根基深厚。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一項(xiàng)簽約尤為引人注目：中國(guó)東方紅西洋參藥業(yè)、吉林省宣上醫(yī)長(zhǎng)白人參產(chǎn)業(yè)有限公司與ARA河南伊真哈拉認(rèn)證服務(wù)有限公司達(dá)成合作，圍繞人參產(chǎn)品清真認(rèn)證、市場(chǎng)準(zhǔn)入、海外展銷等領(lǐng)域簽署協(xié)議。

兩大平臺(tái)落地

從“單次活動(dòng)”到“長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)”

本次活動(dòng)的核心亮點(diǎn)，是兩項(xiàng)授牌儀式的落地。

其一，吉林省人參商會(huì)獲得“中國(guó)吉林長(zhǎng)白山人參東南亞運(yùn)營(yíng)展示交易中心”牌匾。這意味著，長(zhǎng)白山人參在東南亞有了常設(shè)性的展示交易平臺(tái)，而非此前零散、臨時(shí)性的展銷活動(dòng)。該中心將承擔(dān)產(chǎn)品展示、批發(fā)零售、渠道對(duì)接、售后服務(wù)的綜合功能，相當(dāng)于在吉隆坡建立了一個(gè)“永不落幕”的長(zhǎng)白山人參專業(yè)市場(chǎng)。

其二，中國(guó)—馬來(lái)西亞仲景中醫(yī)藥中心被授予“中醫(yī)藥（長(zhǎng)白山人參）文化宣傳教育基地”牌匾。這看似是一個(gè)文化項(xiàng)目，實(shí)則具有深遠(yuǎn)的商業(yè)價(jià)值。通過(guò)教育基地，馬來(lái)西亞本地的中醫(yī)師、藥劑師、健康從業(yè)者將系統(tǒng)接受長(zhǎng)白山人參的道地性、功效與使用方法的培訓(xùn)，從而在終端形成專業(yè)推薦鏈條。相比廣告投放，這種“從醫(yī)生到用戶”的信任傳遞，是中醫(yī)藥產(chǎn)品打開(kāi)海外市場(chǎng)的低成本、高轉(zhuǎn)化路徑。

兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)側(cè)重交易，一個(gè)側(cè)重教育與文化滲透，形成了“品牌認(rèn)知—專業(yè)背書(shū)—渠道銷售”的閉環(huán)。這種布局顯示出吉林省人參產(chǎn)業(yè)出海已從“參加展會(huì)、賣完就走”的初級(jí)階段，升級(jí)為“平臺(tái)落地、長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)”的成熟商業(yè)策略。

15個(gè)特色展位

節(jié)日消費(fèi)與健康禮贈(zèng)場(chǎng)景

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的15個(gè)特色展位，涵蓋人參產(chǎn)品展銷、中醫(yī)藥義診、人參藥膳、中醫(yī)藥文創(chuàng)等體驗(yàn)內(nèi)容，本質(zhì)上是在進(jìn)行消費(fèi)者教育和產(chǎn)品試用，為節(jié)日期間的購(gòu)買決策鋪墊。

長(zhǎng)白山人參在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的定位依托“國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品”“中歐互認(rèn)產(chǎn)品”的權(quán)威背書(shū)，走中高端健康滋補(bǔ)路線。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇

中醫(yī)藥國(guó)際化的“人參樣本”

長(zhǎng)白山人參的馬來(lái)西亞之行，背后是中國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的宏大敘事。但財(cái)經(jīng)視角下，仍需正視幾重挑戰(zhàn)。

首先是標(biāo)準(zhǔn)壁壘。不同國(guó)家對(duì)中藥材的農(nóng)藥殘留、重金屬限量標(biāo)準(zhǔn)不一。馬來(lái)西亞雖承認(rèn)中醫(yī)藥地位，但具體到人參產(chǎn)品，仍需滿足當(dāng)?shù)厮幤坊蚴称贩ㄒ?guī)。此次簽約中出現(xiàn)的“清真認(rèn)證”只是準(zhǔn)入門檻之一，后續(xù)還涉及注冊(cè)、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)。

其次是競(jìng)爭(zhēng)格局。長(zhǎng)白山人參雖然道地性上具有優(yōu)勢(shì)，但在國(guó)際消費(fèi)者認(rèn)知、包裝設(shè)計(jì)、海外渠道建設(shè)等方面仍需追趕。吉林省人參產(chǎn)業(yè)工作專班明確提出“品牌營(yíng)銷”作為七大維度之一，正是意識(shí)到這一差距。

但機(jī)遇同樣顯著。全球健康產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，植物藥、功能性食品、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)在全球范圍內(nèi)的接受度不斷提高。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，全球人參市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2030年突破百億美元，其中東南亞增速領(lǐng)先。

從“驛路參香”到“香飄南洋”

正如陳耀輝所言，讓“千年參韻香飄海外”是吉林省的明確目標(biāo)。從財(cái)經(jīng)角度看，這并非一句口號(hào)，而是吉林省在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期的務(wù)實(shí)選擇。

國(guó)內(nèi)人參產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已破千億，但進(jìn)一步增長(zhǎng)需要海外市場(chǎng)支撐。

此次活動(dòng)的簽約、授牌、展銷、路演，構(gòu)成了一條完整的出海鏈路。未來(lái)值得關(guān)注的是：東南亞運(yùn)營(yíng)展示交易中心何時(shí)正式運(yùn)營(yíng)，首年交易額能達(dá)到多少；獲得清真認(rèn)證后，產(chǎn)品能否進(jìn)入主流藥店及高端商超；文化教育基地能否培養(yǎng)出一批真正愿意推薦長(zhǎng)白山人參的本地中醫(yī)師。

當(dāng)這些問(wèn)題得到解答，長(zhǎng)白山人參的國(guó)際化才算真正走深走實(shí)。（冀文嫻）

初審：熊一黎
復(fù)審：曲翱
終審：陳尤欣