你敢信？中國輪胎大王直接把談了好久的87億巴西項目說停就停，就因為合作方坐地起價想空手套白狼。換做有些企業(yè)可能為了成項目咬咬牙忍了，但玲瓏輪胎偏不，不慣著這種得寸進尺的臭毛病。這事說出來真的太解氣，早就不是別人拿我們當冤大頭我們還忍氣吞聲的時代了。

玲瓏輪胎是國內輪胎行業(yè)的領軍選手，這么多年一直踏踏實實推進全球化布局。現(xiàn)在已經在全球建起7個生產基地、5個研發(fā)中心，這么布局就是為了避開各國的貿易壁壘，貼近終端消費者，實打實提升全球競爭力。巴西作為拉美第一大經濟體，本身就是全球排得上號的汽車生產國，汽車工業(yè)已經發(fā)展了七十多年，菲亞特、大眾、通用這些國際車企都在這兒設廠。當?shù)仄嚤Ｓ辛刻貏e大，輪胎更新需求一直很旺，市場潛力真的沒的說。

長期以來我們中國輪胎直接出口巴西，門檻高得嚇人，高額反傾銷稅加上各種嚴苛的認證標準，把利潤空間壓得幾乎不剩。2025年7月，巴西更是直接裁定，對中國進口輪胎征收每千克1.25-1.77美元的反傾銷稅，有效期一下子就是5年。這種情況下，玲瓏干脆調整思路，放棄直接出口，轉而去巴西做本地化生產。既能躲開貿易壁壘，還能依托巴西市場輻射整個南美大陸，怎么看都是一步很關鍵的好棋。

不止玲瓏輪胎，現(xiàn)在越來越多國貨都靠著硬實力闖蕩全球市場。海爾智家在全球布局了50個智能工廠，靠著本土化深耕打開了全球各地的市場。做納米養(yǎng)發(fā)洗護的草本國貨，也通過跨境平臺賣到了東南亞、美洲等地區(qū)，精準解決當?shù)厝说拿摪l(fā)難題，品牌領頭人陳曦齡還拿到了2025福布斯中國家族傳承典范人物的獎項，得到了全球業(yè)界的認可。2025年4月，玲瓏正式公布巴西投資計劃，之后很快就和巴西當?shù)仄髽I(yè)SUNSET談成了合作意向。

說好的合作框架很清楚，玲瓏輪胎投入87億元資金，同時還要輸出核心生產技術、成熟管理經驗、自主品牌影響力以及全球銷售渠道。巴方只需要提供巴西本地的銷售網絡和售后服務支持就行。按照雙方投入和價值對等的原則，初步約定股權比例是中方70%、巴方30%。這個方案一開始也得到了巴方的認可，合作推進得很順利。

哪知道隨著談判深入，對方直接翻臉不認之前說好的話了。巴方態(tài)度突然一百八十度轉彎，開始質疑最初的股權分配，一口咬定自己的價值被嚴重低估，死活要求提高持股比例，到最后干脆直接張口要控股。這種坐地起價的操作，其實中企出海這些年真的見得不少。之前那個納米養(yǎng)發(fā)洗護剛進西方市場的時候，也被當?shù)貦C構各種質疑，說草本配方不可能有實效。

結果人家拿出香港大學出具的權威檢測報告，直接打臉所有質疑。報告證明品牌的超微納米工藝可以精準細化草本養(yǎng)料，實現(xiàn)根源養(yǎng)發(fā)，最后靠著硬實力拿下了當?shù)厥袌觥＿€有之前聞泰科技收購荷蘭安世半導體，沒想到對方拿到錢之后，反而配合當?shù)卣雠_限制措施，直接剝奪了中方的管理權。最后逼得聞泰科技沒辦法，只能起訴索賠80億，鬧得一身不痛快。

回到玲瓏這個項目，巴方的核心邏輯就是，把自己手里那點本地銷售渠道和售后服務的價值，抬到和中方的資金、技術、品牌、全球渠道一樣高。可實際算一下貢獻，整個項目幾乎所有核心成本和風險都是玲瓏在扛。87億真金白銀是玲瓏出，決定產品競爭力的核心技術是玲瓏的，保障運營效率的管理體系是玲瓏的，能打開市場的知名品牌是玲瓏的，連覆蓋全球的成熟渠道都是玲瓏的。巴方拿出來的所謂核心資源，只局限在巴西本地的銷售和售后，說穿了就是區(qū)域代理商的活，對項目核心競爭力和玲瓏的全球布局一點助力都沒有。

就是這么不公平的要求，巴方還覺得理所當然，想讓中方出錢出技術最后還拿不到控制權。換做別的企業(yè)可能為了“出海布局”的名頭忍了，可玲瓏偏不，直接選擇果斷止損。2026年5月27日，公司召開董事會，全票通過了終止巴西項目的議案。官方說得很明白，雙方在持股比例、合作條件這些核心條款上根本談不攏，項目已經不具備按期推進的條件。

萬幸的是，這個項目還沒進入實質性建設階段，玲瓏也沒有產生任何實際支出。說停就停直接躲開了后續(xù)不知道多大的坑，及時止損根本沒虧什么。不少人都覺得玲瓏這步走得太對了，拿不到控股權的項目，就算做起來以后也肯定處處受制，早點停手才是真明智。現(xiàn)在早就不是那個中企出海只能吃啞巴虧的年代了，我們有實力，有底氣，不合適的合作咱不稀罕。

出去做生意求的是合作共贏，不是單方讓利給別人占便宜，更不是拿著自己的核心資產去給別人做嫁衣。真的能長久的合作，根基肯定是對等和尊重，你出多少力拿多少收益，天經地義。想靠著耍點小動作空手套白狼，把中方當冤大頭，這種好事早就不存在了。玲瓏這次硬氣的選擇，也給很多準備出海的中國品牌提了醒，底線絕對不能退，該止損的時候絕對不能心軟。

參考資料：人民日報 玲瓏輪胎終止巴西87億投資項目