一家主打“源頭直采、明碼標價、現款現貨”的農資超市，正在悄悄改寫鄉鎮生意的游戲規則。

5月29日，農資新零售品牌——豐收牛超級省錢農資折扣倉在山東曹縣邵莊鎮正式開業。這是豐收牛第六家直營店，也是其在魯西南農業核心區的重要落子。自首家直營店開業以來，這個號稱“農資界胖東來”的新零售品牌，正以直營探路、授權復制的打法，快速在多個省份鋪開。截至目前，豐收牛已擁有6家直營店、50余家授權運營商。這家以“幫農民省錢，為豐收代言”為口號的企業，正以一種顛覆者的姿態，迅速切入中國廣闊的農資零售市場。

又一新店開業 成熟標志是什么

邵莊鎮享有“江北葉菜第一鎮”的美譽，是粵港澳大灣區“菜籃子”的重要供應基地。據了解，當地蔬菜種植面積已達6.5萬畝，設施大棚3萬個，輻射帶動周邊種植規模約15萬畝。其對農資產品的需求可見不一般。在豐收牛開業當天，就有絡繹不絕的種植戶前來購買農資產品，店內收銀臺排起了長隊。

豐收牛店鋪內整齊碼放著復合肥、水溶肥、農藥、種子等產品，每件商品都貼著醒目的黃色價簽，價格一目了然。與傳統農資店“面議”“看人要價”不同，這里明碼標價、謝絕賒銷、不抹零頭。店內還設有農技咨詢臺，專職農技服務師提供測土、配肥、病害診斷及為作物提供方案套餐服務。

當被問及“農資新零售成熟的標志”，豐收牛創始人杜傳義總結為四點。

一是種植端在升級。職業農民和農業公司大量涌現，他們對農業的要求更高。傳統農資店的產品思維已經滿足不了大戶，他們需要的是全程技術方案，確保作物優質高產。

二是經營者換代。過去多是60后、70初的農資人，技術和理念相對保守。現在，農校畢業生、農二代、企業人員進入行業，經營水平和技術能力明顯提升。

三是互聯網讓信息差急速縮小。產品價格透明，好產品、好方案能快速傳播，農戶不再被“蒙著買”。

四是管理軟件成熟。多客戶、多門店的數字化管理成為可能，為連鎖化運營提供了工具支撐。

“這四個標志正在逐一顯現，預示著農資新零售模式的時代正在到來。”杜傳義說。

本質之變：從“賣產品”到“賣方案”

在傳統農資店普遍依賴賒銷、靠信息不透明賺差價的當下，豐收牛的打法顯得格格不入：所有產品明碼標價、現款現貨、源頭直采，門店像超市一樣敞亮，工作人員統一著裝，店內還常駐農技服務老師。

“最本質的區別，是關注點不同。”杜傳義開門見山。他認為，傳統模式是“賣產品思維”，而新零售的核心是服務思維——服務于作物的全程管理，服務于客戶的實際痛點。為此，豐收牛每個直營店或授權運營店都會配備農技服務老師，聚焦當地2-3種主要作物，吃透其整個生育周期的管理方案。目前，豐收牛已在花生、西紅柿、豆角、葉菜、棉花、小麥等多個作物上形成了成熟的全程管理方案，其中花生方案的打磨時間長達八年。

低價之謎：規模效應是唯一答案

低價，是豐收牛最直接的“殺手锏”。但低價的同時還要保持技術服務，錢從哪里來？

“肯定是在產品盈利上。”杜傳義坦言，現階段農戶知識付費的時代尚未到來，“未來十年二十年，出現幾千畝的大農場主，或許那時是為技術服務買單的年代。現在，我們主要靠產品盈利來支撐服務。”

那么低價如何盈利？答案只有四個字：規模效應。

通過源頭直采，省去中間層層加價環節，再疊加多店聯采的體量，豐收牛把綜合成本壓低。“別人賣十塊，我們賣八塊，種植戶省了兩塊，我們靠周轉率和復購率賺錢。”杜傳義說，這不是虧本賺吆喝，而是一場供應鏈效率的競爭。

與廠家博弈：改變不可怕，就怕不改變

繞開代理商直連廠家，源頭直采之路并非一帆風順。尤其是一線農資品牌，最擔心豐收牛拿他們的產品“砸價”“低價引流”，沖擊原有價格體系。

“這確實是我們面臨的最大顧慮。”杜傳義表示，豐收牛的應對策略是：第一，講清楚模式邏輯。豐收牛是幫農戶降本增效的，不是擾亂市場，而是重塑市場；第二，講清楚趨勢。時代是不斷發展的，如果你現在不改變，未來市場會倒逼你改變。

“品牌都有一個發展歷程。豐收牛現在可能還不是渠道性品牌，但未來一定是。”

不賒銷：用“省到就是賺到”打破習慣

傳統農資店關鍵“護城河”之一是賒銷——農戶先拿貨、賣糧后再付款。豐收牛反其道而行之：不賒銷、不抹零、全款現貨。

這會不會把客戶推給競爭對手？“肯定有影響，大家的理念轉型需要過程。”杜傳義并不回避這一現實，“但有一部分種植戶會算賬：怎么才能多掙錢？一是提高產量，二是節省成本。原本花十塊的東西，在豐收牛只花八塊，那不是純賺二塊嗎？”

他相信，通過互聯網傳播、田間效果試驗、觀摩會等方式，越來越多農戶會認識到“又好又便宜”才是真正的實惠。用省下的錢替代賒銷的“面子”，是豐收牛試圖撬動的消費心理。

直營店探路，授權店復制：一套“避坑”方法論

農資新零售并非沒有前車之鑒。近兩年，不少打著“大零售”旗號的品牌逐漸萎縮甚至消失。豐收牛憑什么逆勢擴張？

“豐收牛有六家直營店在前方探索、踩坑。”杜傳義的方法論很樸素，用直營店試錯，把跑通的模式標準化，然后復制給授權店。

他坦言，一個新興事物的發展，前方一定有未知的風險。直營店在不同區域、不同作物上不斷試錯，逐步完善采購、員工管理、作物方案、產品應用技術等一整套體系，“把這個模式打造成可以復制、可以傳播的標準模型”。

對于授權店加盟店可能出現的“變味”風險，豐收牛設置了較高的篩選門檻：必須理念同頻、有互聯網思維、有運營能力和資金實力。同時通過保證金約束、巡店制度、管理人員持續賦能來保證品質。“我們不擔心被模仿，因為這套系統不是一天建成的。”

電商沖擊：我們的供應鏈比電商更強

面對拼多多、抖音等平臺農資直銷的興起，杜傳義反而顯得從容。“電商的優勢是便宜，劣勢是缺少客戶體驗和粘性。而我們作為品質零售的代表，供應鏈比電商還要強大，能提供比電商更低的價格，同時還能做電商做不了的事——線下體驗、田間試驗、面對面服務。”

他認為，未來電商可能會“助力”豐收牛：“種植戶在電商上看到某個產品，發現豐收牛也有，而且價格還低一點，還能線下看到效果，他自然會來我們這里。”

目前，豐收牛也在布局新媒體，但主要做宣傳和引流，并不側重線上銷售。

未來規劃：2028年成立“作物服務商”平臺

展望未來，杜傳義認為農資新零售不會只有一種形態。“會出現純粹的大賣場，也會出現聚焦單一作物的深度服務商。”

豐收牛自身的規劃已經清晰：到2028年，豐收牛將成立“作物服務商”體系。以花生為例，尋找真正懂花生的人，成立花生作物聯盟，提供產品賦能、管理思維賦能、數字化賦能，最終匯聚在一個平臺上。

“專人做專事，這一點永遠成立，再聰明的人也不可能是全能的。”創始人說，這將是豐收牛從“農資超市”向“農業生態平臺”躍遷的關鍵一步。

在曹縣邵莊鎮豐收牛新店開業當天，一位用過豐收牛產品的種植戶靳利星現身說法，親證豐收牛產品質量。據了解，靳利星今年是第一年接觸豐收牛，有十四畝蔬菜大棚的他，立即拿出一畝地的生菜做產品試驗示范，效果很明顯，施用了豐收牛的生菜根系發達、葉片更大更厚、產量更高。他表示，除了四畝地的生菜即將售賣，剩下的大棚都將使用豐收牛產品。“這里的東西便宜，不僅效果好，還有人教你咋用，當然會繼續支持豐收牛。”

一句樸素的話，或許道出了農資新零售最底層的邏輯：當行業的信息不對稱被打破，當“讓農戶省錢增產”真正成為商業模式，傳統農資經銷模式，或許需要真的變一變了。

豐收牛的六家直營店，還只是開始。前方仍有無數個坑、無數次博弈、無數個需要教育的農戶。但至少，它已經在一片質疑聲中，跑通了一個模型，并開始向外復制。 農資行業的“胖東來”能成長為什么樣？我們拭目以待。

關注生物有機肥行業前沿資訊/最新熱點，點擊下方名片關注：

作者/編輯：連雅賽

責編：張亞靜

監制：張博群