一邊前進(jìn)，一邊換擋。

作者 | 趙翔國

編輯 | 馬廣宇

2026 粵港澳大灣區(qū)車展上，小米汽車無疑是最受關(guān)注的品牌之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，小米展臺在一眾展臺里顯得格外醒目。

“真是羨慕不來。”對面某合資車企的工作人員和同事如此感嘆到。

一大早，來小米展臺打卡領(lǐng)取合金車模的觀眾就已經(jīng)繞了兩個彎排到了展館外面。

進(jìn)入展臺內(nèi)部后，小米也安排了不少銷售進(jìn)行講解，其中一位銷售告訴雷峰網(wǎng)《新智駕》，“除了深圳，小米還從東莞、廣州等附近城市的門店調(diào)來了近百位銷售”，當(dāng)提及小米是否有為本次車展設(shè)置銷售目標(biāo)時，他提到“倒是沒有設(shè)置特別具體的 KPI，本次車展還是以留資為主”。

展臺中央，小米汽車全系車型悉數(shù)亮相，SU7、YU7 依次排開，而占據(jù)展臺最核心位置的，無疑是剛剛發(fā)布不久的 YU7 GT 和 YU7 標(biāo)準(zhǔn)版。

PART 1

YU7 標(biāo)準(zhǔn)版筑底，GT 版拔高

《新智駕》觀察到，不少觀眾在進(jìn)入展臺后，雖然往往都會在 YU7 GT 旁邊感嘆體驗一番，但最后和銷售具體交流價格配置等細(xì)節(jié)時，最終還是會落到 YU7 標(biāo)準(zhǔn)版上。

YU7 標(biāo)準(zhǔn)版與 YU7 GT，實際上代表著小米汽車完全不同的兩條戰(zhàn)略路線。

其中，YU7 標(biāo)準(zhǔn)版承擔(dān)的是銷量擴(kuò)張任務(wù)。此前 YU7 主要提供大電池版本，雖然長續(xù)航帶來了不錯的產(chǎn)品標(biāo)簽，但較高的電池成本也直接推高了整車售價，使得小米在競爭最激烈的 22 萬至 25 萬元 SUV 市場缺乏真正的主力車型。

而新的 YU7 標(biāo)準(zhǔn)版則明顯是沖著這一核心市場來的。它與新一代 SU7 標(biāo)準(zhǔn)版共享寧德時代磷酸鐵鋰電池方案，支持 3.5C 快充，續(xù)航達(dá)到 633 公里，同時通過更加輕量化的設(shè)計，使整車重量大幅下降。

跨車型共享電池包，是全球頂尖車企攤薄供應(yīng)鏈成本的成熟做法。小米通過這一舉措，不僅省去了重新開模和調(diào)整產(chǎn)線的巨額費用，更通過將 SU7 與 YU7 的訂單合并，以規(guī)模效應(yīng)向供應(yīng)商獲取了更高的采購議價權(quán)。

20 萬至 25 萬元純電 SUV 區(qū)間，是當(dāng)前中國新能源市場容量最大、競爭最激烈的領(lǐng)域。YU7 標(biāo)準(zhǔn)版在降至 23 萬元后，可以幫助小米在最大的主流市場里建立穩(wěn)定的銷量基本盤。

如果說 YU7 標(biāo)準(zhǔn)版的商業(yè)邏輯是“守正”——向下覆蓋、做大銷量，那么 YU7 GT 的定位則是帶有強(qiáng)烈前瞻性的“出奇”，承載著小米的出海野心。

對小米而言，YU7 GT 并不是一款背負(fù)沉重銷量考核的工具車型，它本質(zhì)上是小米汽車在現(xiàn)階段向全球展示的一張技術(shù)名片。

為了打造這款車，小米甚至在德國慕尼黑成立了專門的歐洲研發(fā)中心，并吸納了大量來自寶馬 M、AMG 等歐洲高性能品牌的頂級工程師團(tuán)隊。無論是底盤調(diào)校、空氣動力學(xué)還是整車動態(tài)表現(xiàn)，YU7 GT 都明顯帶有濃厚的歐洲高性能車開發(fā)思路。

按照規(guī)劃，小米將在 2027 年正式進(jìn)入歐洲市場，而 YU7 GT 的使命，就是提前建立“小米也能造頂級高性能車”的品牌認(rèn)知。

如果這種認(rèn)知能夠在海外生根發(fā)芽，小米后續(xù)在歐洲推出走量車型時，就擁有了天然的品牌溢價基礎(chǔ)。

PART 2

一邊前進(jìn)，一邊“換擋”

此次的車展上，小米汽車還有一個小細(xì)節(jié)值得關(guān)注。

小米依然延續(xù)了此前車展發(fā)放 1:64 合金車模和限定飲用水的傳統(tǒng)，但是另一項周邊從更大眾化的棒球帽被替換成了只有帶孩子到場的家庭用戶才能領(lǐng)取的“Xiaomi Life 休閑小背包”。

從棒球帽到小書包的變化，或許正映照著小米未來一段時間產(chǎn)品重心的轉(zhuǎn)移——從最初 SU7 發(fā)布時所吸引的科技愛好者、性能玩家以及年輕“米粉”，到如今主動擁抱有家庭、有孩子、注重家庭出行體驗的中產(chǎn)消費群體。

這一變化也恰好與小米即將在下半年推出的中大型增程 SUV 的規(guī)劃相配合。

在此前的財報電話會上，盧偉冰再次重申了 2026 年全年交付55萬輛的目標(biāo)。

數(shù)據(jù)顯示，小米在一季度已完成 8.08 萬輛的交付，4 月份單月交付約 3.5 萬輛。按照當(dāng)前的強(qiáng)勁趨勢推算，上半年總交付量預(yù)計在 19 萬輛左右。這意味著，要達(dá)成全年 55 萬輛的目標(biāo)，下半年需要完成高達(dá) 36 萬輛的交付——即每個月必須穩(wěn)定交付 6 萬輛。

然而，目前 SU7 和 YU7 雙車疊加的天花板在 4 萬輛左右。面對月均 6 萬輛的目標(biāo)，每個月存在高達(dá) 2 萬輛的潛在缺口。

填上這個缺口的，自然是市場期待已久的小米“昆侖”，也就是大家口中的 YU9。

這款車型瞄準(zhǔn)的，正是當(dāng)前中國新能源市場最火熱的家庭增程 SUV 賽道。相比純電市場，增程 SUV 對于家庭用戶吸引力更強(qiáng)，同時也更容易誕生高客單價爆款。在“昆侖”順利推出后，小米汽車將正式進(jìn)入“純電 + 增程”雙線并行的新階段。

與此同時，小米汽車在北京二期工廠也將在下半年正式投入生產(chǎn)。相比一期工廠，二期工廠進(jìn)一步提升了壓鑄集成度與供應(yīng)鏈自動化協(xié)同能力，整體效率更高。隨著雙班制逐步爬坡，一期與二期工廠將形成強(qiáng)大的產(chǎn)能協(xié)同，不僅能夠緩解當(dāng)前 SU7 與 YU7 的產(chǎn)能壓力，也將為后續(xù)增程平臺的大規(guī)模量產(chǎn)提供穩(wěn)定基礎(chǔ)。

PART 3

蓄勢待發(fā)

這次大灣區(qū)車展，某種程度上像是小米汽車的一個新起點。

在此前的整個 2025 年，小米汽車用一種超出行業(yè)預(yù)期的速度完成了從新玩家到主流品牌的躍遷。進(jìn)入汽車行業(yè)后的第二個完整年度，小米便首次實現(xiàn)汽車業(yè)務(wù)年度盈利。全年交付量達(dá)到 41.1 萬輛，同比增長超過 200%；汽車業(yè)務(wù)營收達(dá)到 1061 億元，同比增長 223.8%；整體毛利率提升至 24.3%，全年經(jīng)營收益達(dá)到 9 億元。

對于一家成立僅兩年的汽車品牌而言，這樣的成績幾乎稱得上驚人。

尤其是在毛利率層面，小米已經(jīng)站在了中國新能源品牌的第一梯隊。目前國內(nèi)能夠在毛利率上與小米接近的，僅有賽力斯等極少數(shù)企業(yè)。

這種高毛利首先來自于單車平均售價的持續(xù)提升。2025 年，小米汽車單車均價達(dá)到 25.12 萬元，相較上一年繼續(xù)上升。

售價上移的背后，是用戶愿意主動為更高配置、更強(qiáng)智能化能力以及更完整的生態(tài)體驗支付溢價。

與此同時，高選裝率也成為小米盈利能力的重要來源。根據(jù)高盛的數(shù)據(jù)，大約六成用戶在購車時會主動選擇額外付費車漆或其他選裝配置。

這實際上體現(xiàn)了小米在生態(tài)層面的獨特優(yōu)勢。傳統(tǒng)車企長期以來都很難通過周邊配件獲得高利潤，但小米卻能夠憑借自身強(qiáng)大的工業(yè)設(shè)計能力和完整的“人車家全生態(tài)”體系，把汽車從單純的交通工具變成一個移動的生活終端。

無論是車內(nèi)智能聯(lián)動，還是 Xiaomi Life 系列周邊，本質(zhì)上都在強(qiáng)化用戶對于品牌生活方式的認(rèn)同感。也正因如此，小米能夠在不明顯犧牲性價比口碑的情況下，依然維持遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的利潤空間。

而在進(jìn)入 2026 年之后，小米在 SU7 的新舊車型切換期間，選擇主動停售舊款車型近兩個月。

這種做法在如今競爭激烈、頻繁“背刺老用戶”的新能源市場里顯得相當(dāng)罕見。許多車企為了維持銷量，往往會通過快速降價和高頻改款刺激訂單，但代價則是二手車殘值迅速崩塌，用戶信任持續(xù)流失。

隨著新一代 SU7、YU7 標(biāo)準(zhǔn)版以及 YU7 GT 在二季度開始集中交付，小米汽車的銷量和均價預(yù)計都會有較大的提升。

同時，小米也在持續(xù)推進(jìn)供應(yīng)鏈規(guī)模化降本。隨著產(chǎn)能利用率回升以及零部件成本優(yōu)化，汽車業(yè)務(wù)毛利率在后續(xù)季度重新修復(fù)幾乎已經(jīng)成為確定性趨勢。

從 SU7 的一鳴驚人，到如今 YU7 標(biāo)準(zhǔn)版與 YU7 GT 的雙線布局；從第一季度看似放緩的主動調(diào)整，到下半年新工廠與新平臺即將帶來的全面擴(kuò)張，成立僅兩年的小米汽車，正在用汽車行業(yè)罕見的高效率，完成它走向成熟、走向全球化的成人禮。

本文作者長期關(guān)注消費電子和新能源產(chǎn)業(yè)的人與事，歡迎添加微信 Luxbanee 溝通交流。

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