北京
“我要買車！我有錢！”顧客拍著柜臺喊。張雪站在對面，面無表情地說：“你有錢，但你沒資格?！?/p>
這不是段子。這是張雪機車門店里真實發(fā)生過的事。
一個年輕人，剛拿駕照一個月，沖進店里要買800cc的仿賽。銷售拿不定主意，打電話給張雪。張雪直接視頻接通，對著那個年輕人說了上面那句話。
然后他補了一句：“你要是真想買，先去租一臺250騎三個月，不摔車，再來找我。到時候我給你打九折?！?/p>
年輕人當場炸了：“你裝什么裝？我買你車是看得起你！”
張雪沒生氣，說了一句讓所有人都愣住的話：“我看不起的是你的命。你騎800上路，第一個彎就飛出去，你爸媽來找我，我賠不起?！?/p>
場面安靜了五秒。然后年輕人扭頭走了。
你以為故事結束了？三個月后，他又回來了。帶著一臺租來的250的行駛記錄，三個月，三千公里，零事故。張雪看到他，笑了，親自給他交車，真的打了九折。
這不是營銷套路。因為張雪至少因為這“新手禁令”，少賣了10%的車。別人問他不心疼嗎？他說：“少賺點錢，多救幾條命，這賬我算得過來。”
他的邏輯很簡單：摩托車不是手機，買錯了頂多不好用。摩托車買錯了，會死人。所以不是你有錢就能買，你得有命騎。
這世上不是所有東西都該向錢低頭。張雪低頭的時候，是為了看新手的駕照，不是看他們的錢包。
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