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文章來源｜秦朔朋友圈

作者｜四方君

如果你第一次去蘇州，可能會產生一種奇妙的反差感。

漫步街頭，處處都能發現蘇州園林的印記。作為蘇州最具辨識度的地標景觀，蘇州園林是一種內斂含蓄的美學藝術，景致向內收著，圍墻圈起一片自足天地。

置身其中，感覺蘇州城很內斂、蘇州人很含蓄。

可如果打開蘇州的產業版圖，畫風就會突變：1.9萬家外資企業、185家世界500強、1700億美元實際使用外資、全國最強的地級市外貿……這分明是一座深度對外開放、深度融入全球化的城市。

一個內斂含蓄的園林城市，怎么就成了中國開放型經濟的標桿？

我花了一周時間，帶著這個“靈魂拷問”在蘇州的昆山、太倉和工業園區轉了一圈，找到了三個故事。這三個故事就像三面鏡子，從不同角度照出了蘇州的答案。

第一個故事：工業園區，一場“青出于藍”的升級

時間倒回1992年。深圳被定為“經濟特區”后，蘇州人坐不住了。

當時蘇州靠鄉鎮工業已攢下了不錯的家底，但也清醒得很：光靠“五湖四海”的國內資源肯定是不夠的，必須走向“五洲四洋”。簡單說，就是要搞外向型經濟，而且要搞大的。

兩年后，中國和新加坡兩國政府在北京簽署協議，決定在蘇州合作開發一個工業園區。這個園區選在金雞湖西岸，1994年5月12日打下的第一根樁，后來被無數人反復提起——因為誰都沒想到，這根樁會釘出一個“中國第一園區”。

新加坡前總理李光耀生前來過蘇州9次，其中8次去了工業園區。他給了四個字的評價：“青出于藍。”

要知道，新加坡當時在全球投了170多個園區，蘇州不是第一個，但絕對是最好的一個。

好在哪？數據會說話。

到今天，蘇州工業園區累計實際利用外資超過440億美元，聚集了5100多家外資企業，其中110家是世界500強投資的。各類科創企業超過1萬家，國家高新技術企業3243家，還培育了220家國家級“專精特新”小巨人企業和73家上市公司。

2025年，園區的GDP達到4163億元，占了整個蘇州的近六分之一，在國家級經開區綜合考評中更是創下了“九連冠”的佳績。

更厲害的是三個“超萬億”：2024年底，園區累計稅收1.09萬億元、固定資產投資1.11萬億元、進出口總額1.54萬億美元。一個園區，干出了很多省份都達不到的量級。

但數字背后，真正值得琢磨的是“進化”二字。

早期外資來蘇州，看中了這里巨大的發展潛力。現在呢？他們來，是因為這里能更高能級地創造出未來。

博世就是一個很好的例證。1999年，博世汽車部件在蘇州落地，最初只是做汽車電子零部件生產。二十六年后，博世把研發中心、工業4.0智能制造基地、新能源核心部件基地全堆到了金雞湖畔。

2025年8月，博世與園區簽署合作備忘錄，未來五年再投100億元，重點研發全棧式智能輔助駕駛系統。依托這個項目，博世蘇州將首次實現智駕領域領先技術的“中國主導研發”，并向全球輸出技術成果。

你能想象嗎？二十六年前從一條生產線起步的外企子公司，如今用中國團隊研發的智能駕駛方案，反哺博世的全球技術體系。

跨國公司為什么愿意把研發中心放在蘇州的這個園區？因為這里的產業生態、人才儲備和創新氛圍，已經進化出一種不可替代的競爭力。

今天的蘇州，國家級科技企業孵化器和國家科技型中小企業數量均居全國第一；科創板上市企業、中國潛在獨角獸企業數量全國第三；高新技術企業、國家級專精特新“小巨人”數量全國第四。2025年規上工業總產值4.9萬億元，穩居全國第二，高新技術產業產值占比達56.2%。

不只是博世。三星1994年領走園區“00001號”執照，三十年后不僅續期30年，更在蘇州量產高端超聲診斷設備，從消費電子跨入醫療健康；

禮來追加15億元投資，新增130個高新技術崗位，把核心產品的先進制造與全球產能升級的關鍵節點都放在了蘇州；

強生則將外科吻合器、縫線、超聲刀等高端產線整合成智造集群，從單一產品制造升級為全品類供應鏈基地。

這些企業在蘇州的成長軌跡高度一致：從工廠到總部，從制造到研發，從服務本地到反哺全球。

在蘇州，根扎得越深，長出的東西就越有分量。

第二個故事：昆山，一個縣級市的“自強”傳奇

如果說工業園區是蘇州市級層面的漂亮答卷，那昆山就是蘇州縣域亮眼的代表作。

90年代初，上海浦東開發剛剛起步，恰逢大量臺資企業來大陸尋找落腳點。虹橋機場成了臺商進入上海的第一站。昆山的招商干部做了一個大膽決定：派人守在機場到達廳，一看到像臺商的旅客，就主動遞上名片和宣傳冊。

“半小時就能到昆山”，這是他們反復強調的一句話。真誠、主動，再加上區位優勢，還真把一個個臺資企業“請”過來了。

臺灣楠梓電子的吳禮淦就是這么被“請”過來的。他帶來了昆山第一個投資額超過3000萬美元的臺資項目——滬士電子。從1995年量產，到2010年成為昆山首家A股上市的臺企，再到2026年4月再次砸下101億元建設人工智能芯片配套線路板項目。吳禮淦用三十多年時間，把一次“機場偶遇”變成了“終身托付”。

滬士電子不是孤例。1990年首家臺企順昌紡織落戶后，“以臺引臺”的效應迅速發酵，捷安特、統一等知名臺企接踵而至。高峰時期，臺資貢獻了昆山30%的GDP、40%的工業總產值、50%的進出口總額。

2013年，國務院批復設立昆山深化兩岸產業合作試驗區，給了203項先行先試政策。全國首個50億元規模的臺商發展基金、一站式臺胞服務中心……臺企在昆山變成了實打實的“本土企業”。

截至目前，昆山集聚了全球80個國家和地區的1萬多個外資項目，2025年進出口總額8248億元，以全國萬分之一的土地面積，創造了約2%的進出口額。

從一個普通農業縣到“中國第一縣”，昆山“無中生有”的創造能力又在咖啡產業上生動體現了出來。

這里不產一粒咖啡豆，卻在幾年間硬生生造出了一條千億級的咖啡產業鏈。

2019年，昆山政府抓住機會，爭取到了星巴克工廠落戶的機會，隨后，瑞幸咖啡等本土巨頭接踵而至。為了做好配套服務，昆山政府頂著壓力，自己出資建了一個5萬平方米，能同時儲存5萬噸的全國最大的專業咖啡生豆倉。

如今，全國60%的咖啡生豆烘焙量和超過六成的生豆進口量，都匯聚在這個不產咖啡豆的地方。也就是說，全國每3杯咖啡，就有2杯源自昆山。

地方政府在經濟發展過程中扮演什么角色？昆山的答案是“天使投資人”。從機場的主動邀請，到搭建產業基礎設施，再到出臺針對性政策——昆山的邏輯始終如一：你要什么，我給什么；你沒有的，我幫你造出來。

第三個故事：太倉，“德企之鄉”的鄉愁經濟學

太倉的故事，始于一份鄉愁。

1993年，德國百年家族企業克恩—里伯斯在中國尋找生產基地。時任總裁斯坦姆博士開車到太倉婁江邊，看到兩岸筆直的水杉樹，突然說：“像是回到了德國的黑森林。”就因為這眼緣，他決定把中國第一家工廠放在這里。

當時只有6名員工，租了400平方米的廠房，生產安全帶彈簧。現在，克恩—里伯斯在太倉擁有1000多名員工、5萬平方米現代化廠房，成了名副其實的行業巨頭。

這份“鄉愁紅利”被太倉吃透了。舍弗勒自1995年落戶，連續增資14次，成為江蘇規模最大的德資制造型企業。到今天，太倉聚集了超過560家德企，貢獻了全國德資項目的十分之一，形成了全國最密集的德資產業集群。

但真正讓太倉脫穎而出的，不是鄉愁，而是一套“把人留住”的系統。

德企最頭疼的是什么？不是土地、不是稅收，而是缺少懂德國標準的技術工人。2001年，太倉做了一件在當時看來很超前的決定：把德國“雙元制”職業教育體系引進來。學生在學校和企業之間輪流學習，入校即入職，畢業即上崗。

2024年，占地148畝的中德雙元制職業教育產業園正式揭牌，從“試點”升級為“生態”。二十多年來，這套體系已經為太倉培養了超過1萬名管理及技術人才，形成了一支“帶不走的技術鐵軍”。

留住人才，還要留住生活。太倉甚至“復刻”了德國的羅騰堡小鎮，建起一條德式風情街，啤酒、香腸、豬肘子一應俱全。在太倉工作生活的上千名德國友人時不時會來這里喝上一杯，“同步”下家鄉的慢生活。

這種全方位“適配”帶來了驚人的忠誠度。90%以上早期落戶的德企完成了至少一輪增資擴產，95%以上的規上德企在太倉進行了本土化研發和成果應用。“德國標準”和“太倉制造”深度咬合，60多家德國“隱形冠軍”在這里安家。

還有一個細節很能說明問題：今年1至4月，太倉高新區實際到賬外資中，利潤再投資占比超過70%，其中德語區企業利潤再投資超過1億美元。不把利潤抽走，而是真金白銀地繼續投入，這是對當地營商環境最硬核的認可。

三個故事的背后：一座內斂之城的開放邏輯

回到開頭的那個問題：一個把美向內收斂的城市，怎么反而最敢向外敞開？

走完這三地，我開始理解這種“反差萌”了。

答案恰恰藏在園林的“造園邏輯”里。

蘇州園林講究“小中見大”“咫尺天涯”——方寸之間疊山理水，卻要營造出萬里山河的氣象。這種思維方式投射到經濟發展上，就是“螺螄殼里做道場”：不靠資源稟賦，不拼政策洼地，而是在有限條件下，把每件事做到極致。

所以，園林的含蓄與經濟的開放，不僅不矛盾，反而形成一種奇妙的默契：一個教人把事做細，一個讓人把路走寬。蘇州歷經千年歲月，精雕園林古韻，也用短短幾十年時間證明——最懂得藏鋒的城市，最有鋒芒。

正因為骨子里刻著這種“做到極致”的基因，蘇州對外資的吸引力才不是曇花一現，而是持續進化。早期的外資看中的是蘇州的成本優勢，后來看中的是產業鏈配套，現在看中的則是人才厚度和創新生態。

今年一季度，蘇州外貿再次爆發：進出口總額7999.9億元，增長26.5%，增幅高出全國11.5個百分點，對全國外貿增長貢獻度達到10.9%。

從金雞湖畔的“青出于藍”，到婁江邊的“德企之鄉”，再到“中國第一縣”的逆襲傳奇——這些故事串起來的，不只是一座城市的產業突圍史，更是開放如何重塑一座城市、如何激活一個區域、如何連接中國與世界的經典樣本。

當然，蘇州也需要保持一份清醒：高度外向型經濟如同一把雙刃劍，全球產業鏈但凡遭遇貿易摩擦、地緣波動或產業遷移的“風吹草動”，這座開放之城往往首當其沖。

因此，蘇州在擁抱世界的同時，更要精心培育本土的“鏈主”企業，讓它們與外資外企并肩而立、相得益彰。唯有如此，開放的大門才能越開越穩，既藏得住鋒，也亮得出刃。

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