6月2—3日，第九屆住宅裝飾裝修行業T20大會在新疆烏魯木齊舉辦。聚焦“耕存量 創增量，筑能力 贏未來”，從筑牢文化之根，打通獲客之脈，磨礪設計之鋒，筑穩交付之盾，堅守服務之心到善用運營之器，推動“品質家裝”理念加快落地，助力行業高質量發展。

大會期間，環球網聯合東方雨虹共同策劃“存量深耕 價值重構”系列主題采訪，邀請裝企分享破局思路——如何耕存量、創增量，構建自身的“攻守之道”。

太原天龍大家居董事長李波在接受采訪時表示，當前全國家裝市場進入存量主導時代，山西乃至太原改善型需求持續釋放。天龍大家居以“大宅設計+精工裝修”為核心基本功，守牢精工底盤、攻向高端增量，走穩存量深耕路線。

以下為采訪內容：

【環球網家居】：如何平衡存量深耕與增量挖掘？天龍大家居的“攻守之道”是什么？

【李波】：當前，全國家裝行業已經進入存量主導時代，企業過去依靠新增市場快速擴張的邏輯正在發生變化。對山西、太原這樣的區域市場而言，改善型需求仍然旺盛，大宅全案、老房翻新、精裝升級，正在成為核心增長來源。

守是以大宅精工守住基本盤，守大宅的設計能力，守高端口碑基本盤。攻是以大宅全案開拓增量，攻高端改善大宅，攻存量房品質升級，攻精裝房高階優化，攻本地供應鏈效率。

歸根結底，天龍大家居守的是大宅設計與精工裝修的真功夫，攻的是高端改善、存量精裝、全案整裝三大增量。只有守得住精工，才攻得下高端。

【環球網家居】：您認為裝企生存的根基是什么？面對市場變局，應如何調整心態和戰略戰術？

【李波】：面對市場變局，裝企首先要調整心態。行業進入新周期后，企業不能再抱有粗放增長的幻想，也不能盲目貪大、跟風擴張，更不能陷入簡單的價格戰。天龍大家居始終堅持高端定位、精工路線和長期主義。

在戰略上，我們從“泛裝修”轉向大宅全案精工，從單純“做量”轉向“做品質、做口碑、做復購”。家裝企業真正的根基不是規模數字，而是能否把項目做好，能否讓業主愿意推薦，能否在一個區域市場里形成可持續的信任。

在戰術上，第一是聚焦主業，做強大宅設計與精工裝修，不盲目擴張、不分散精力；第二是做透細節，把防水、水電、收口、環保等大宅裝修中的核心痛點做到可驗收、可追溯；第三是做重交付，推動設計師全程跟進、項目經理直管工地，確保高端效果能夠1:1落地；第四是堅持口碑驅動，把更多投入放到工地和服務中，靠實景案例與業主口碑形成良性增長。

【環球網家居】：企業文化能創造怎樣的價值？如何讓企業文化成為推動企業發展的內生動力？

【李波】：天龍大家居的企業文化核心，是以滿足業主真實需求為初心，以大宅設計為引領，以精工裝修為底線。

這種文化首先讓企業方向更清晰。所有設計、施工和服務，都圍繞業主真實居住需求展開，不做無效設計，不過度推銷，也不為了短期成交犧牲長期口碑。其次，它讓信任更牢固。高端業主最看重的，是效果能不能落地、品質能不能兌現、過程能不能放心。當需求被尊重、效果被兌現，口碑自然會形成。

同時，企業文化也讓團隊更專業。全員圍繞大宅設計與精工裝修持續提升能力，做事有標準，服務有溫度，專業有底氣。文化最終會轉化為設計力、精工力和服務力，形成別人抄不走、拿不去的核心競爭力。

【環球網家居】：在“好房子”深耕落地年，天龍大家居為美好人居建設做出了哪些貢獻？

【李波】：天龍大家居立足山西，以大宅設計加精工裝修為抓手，主要扮演三個核心角色：高端好房子的落地者、家裝精工標準的推動者、山西家庭居住品質的提升者。

我們不追求簡單的規模擴張，而是專注把山西高端家裝做深做透。通過設計優化生活方式，通過精工保障居住安心，通過全案能力提升空間品質，讓業主真正感受到好房子的價值。

未來，天龍大家居將繼續堅持大宅設計與精工裝修路線，深耕本地高端改善需求，把每一個項目都作為口碑工程來打造，用更專業的設計、更扎實的施工和更可靠的交付，為美好人居建設貢獻力量。