界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔

美加墨世界杯在北京時(shí)間6月12日凌晨揭幕戰(zhàn)開打之前，中國工廠已經(jīng)忙碌了數(shù)月。

隨著比賽臨近，金宜奎反倒比前幾個(gè)月更忙了。他創(chuàng)立的永康市朗信工貿(mào)有限公司已有16年的體育用品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，該公司以生產(chǎn)球迷助威喇叭產(chǎn)品為主。

按照往年規(guī)律，即便是有世界杯訂單的年份，一般從上一年的5月份開始忙碌。因?yàn)槭澜绫嚓P(guān)訂單主要集中在巴西、阿根廷、歐洲等國家和區(qū)域，這里的球迷更為集中，對(duì)于球賽周邊的需求也更大。

而今年美加墨世界杯，除了這些地方之外，主辦國以及中國的訂單也暴增。

“今年的訂單差不多是以往世界杯的4倍的量，而且如果有黑馬出現(xiàn)，可能還會(huì)在6月份有加急訂單”，他對(duì)界面新聞?wù)f。本以為可以稍作休息，5月下旬，新的訂單又涌了進(jìn)來。這次不是來自海外，而是中國的飲料和啤酒品牌。這些品牌向他訂購了迎著品牌LOGO和旗幟的助威小喇叭，起訂量以萬為單位。

朗信工貿(mào)公司生產(chǎn)的助威喇叭產(chǎn)品。（圖片來源：受訪對(duì)象提供）

據(jù)他分析，可能上一屆世界杯因?yàn)橐咔樵颍M(fèi)品牌借力營銷的熱情不高，而這一屆世界杯參賽國家從32個(gè)變成了48個(gè)，市場范圍更大。而一些渴望接住世界杯提振銷量的中國消費(fèi)品牌，對(duì)這一屆世界杯的營銷也抱以前所未有的熱情。

“因?yàn)椋ㄓ唵危┮眉保皫滋煲呀?jīng)有訂單空運(yùn)發(fā)北京去了。”金宜奎向界面新聞?wù)故玖怂S生產(chǎn)線和發(fā)貨的視頻。

朗信工貿(mào)公司的生產(chǎn)車間。（圖片來源：受訪對(duì)象提供）

世界杯周邊產(chǎn)品背后，中國制造早已不是“配角”，事實(shí)上，中國已占世界杯周邊商品約70%的市場份額。

據(jù)義烏市體育健身用品行業(yè)協(xié)會(huì)估算，“義烏制造”占卡塔爾世界杯周邊商品市場份額的近70%，從32強(qiáng)的旗幟到足球、球衣，從大力神杯擺件到球迷喇叭，幾乎每一個(gè)與世界杯相關(guān)的商品品類里都有中國企業(yè)的身影。雖然針對(duì)美加墨世界杯尚未有確切估算，但義烏海關(guān)的數(shù)據(jù)印證了市場的熱度。今年一季度，義烏市體育用品及設(shè)備出口額達(dá)28.3億元，同比增長12%。

世界杯經(jīng)濟(jì)對(duì)中國工廠的意義不僅僅是暴漲的訂單，更值得關(guān)注的趨勢(shì)是，世界杯紅利正成為中國制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的“催化劑”，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新變革。

在廣州市花都區(qū)，嘉繪美紡織品有限公司的創(chuàng)始人陳剛強(qiáng)就感受到了類似的變化。他擁有一家5000多平米的工廠和一家貿(mào)易公司，其產(chǎn)品覆蓋球迷圍巾、球迷服等多個(gè)定制品類。

“今年訂單比上屆整體是往上走的。”做了32年紡織生意的陳剛強(qiáng)告訴界面新聞，靠常年沉淀的服務(wù)口碑，“上屆合作過的老客戶今年都回來了，還帶來了不少新客源。”

這與陳剛強(qiáng)不斷升級(jí)工廠的技術(shù)分不開。

陳剛強(qiáng)向界面新聞介紹，公司較早嘗試了機(jī)器人繡花機(jī)，最直觀的變化就是產(chǎn)品精度和一致性大幅提升：“傳統(tǒng)繡花機(jī)靠老師傅手動(dòng)調(diào)針位，人難免有狀態(tài)起伏，機(jī)器是全數(shù)字化控制，每一針的位置、力度都由程序精準(zhǔn)設(shè)定，做出來的產(chǎn)品一致性好太多。”

嘉繪美公司生產(chǎn)車間。（圖片來源：受訪對(duì)象提供）

例如今年有客戶訂做球迷圍巾，隊(duì)徽里有非常細(xì)的漸變色條紋，以前用傳統(tǒng)設(shè)備，做10條樣板沒問題，批量生產(chǎn)1000條就很難保證每條效果一致。

“現(xiàn)在用智能繡花機(jī)，只要打樣階段把程序確認(rèn)好，后面不管做多少件，效果都和樣板一模一樣。”他對(duì)界面新聞?wù)f，“而且，現(xiàn)在的設(shè)備具備自動(dòng)定位、自動(dòng)對(duì)位功能，面料放上去機(jī)器就能找準(zhǔn)位置，省去了人工反復(fù)對(duì)位的麻煩，效率也高了不少。”

不同市場的需求差異，也在倒逼中國工廠打磨精細(xì)化運(yùn)營能力。

陳剛強(qiáng)告訴界面新聞，美國市場對(duì)品質(zhì)感要求比較高，他們喜歡稍微厚實(shí)一點(diǎn)的圍巾，拿在手里要有分量感；對(duì)面料手感、繡花精細(xì)度和包裝細(xì)節(jié)都會(huì)在意，價(jià)格敏感度相對(duì)低一些。而墨西哥的客戶則對(duì)顏色格外講究，國旗的綠白紅三色飽和度必須精準(zhǔn)，“偏一點(diǎn)都不行。”

此外，中國工廠還可以憑借柔性生產(chǎn)能力和多年積累的工藝經(jīng)驗(yàn)，也能很好適配市場上小批量、多批次的訂單需求。

陳剛強(qiáng)告訴界面新聞，世界杯的大批量訂單高峰期基本過去了，大部分大貨在開賽前就已經(jīng)交付完畢。現(xiàn)在還在做的，一類是加急單，例如賽程推進(jìn)過程中，有些球隊(duì)表現(xiàn)超預(yù)期，客戶臨時(shí)追加訂單，這種單子量不大但交貨時(shí)間非常急。另一類是國內(nèi)市場的常規(guī)訂單，不受世界杯周期影響，全年穩(wěn)定生產(chǎn)。

而在這次世界杯訂單的火熱之中，也折射出中國輕工制造業(yè)的結(jié)構(gòu)性升級(jí)——本屆世界杯外貿(mào)熱潮中，原創(chuàng)設(shè)計(jì)和自主創(chuàng)新成為鮮明標(biāo)簽。

界面新聞在采訪中看到，眾多來自義烏、廣州的商家不再單純承接海外低端訂單，而是主動(dòng)深耕市場需求，推出差異化和創(chuàng)意化的新品，例如寵物球衣、主題手辦、定制文創(chuàng)等新業(yè)態(tài)產(chǎn)品廣受海內(nèi)外市場青睞，部分有IP授權(quán)領(lǐng)域的相關(guān)優(yōu)質(zhì)商家訂單量實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長。

在這方面，從事IP文創(chuàng)的聚星動(dòng)力就是典型的公司案例，其CEO羅彬透露，作為獲得多支足球國家隊(duì)官方IP授權(quán)的合作方，他們售賣的致敬梅西“史上最佳”小羊玩偶、法國隊(duì)雄雞IP公仔、寵物球衣、嬰幼兒迷你球衣等帶有情緒價(jià)值的文創(chuàng)產(chǎn)品，今年聚星動(dòng)力首批訂單金額就突破億元。

北京一家商場中庭，聚星動(dòng)力門店的法國隊(duì)“雄雞IP公仔”。（圖片拍攝：界面新聞 趙曉娟）

陳剛強(qiáng)在國內(nèi)的訂單同樣依靠專屬版權(quán)，獲得穩(wěn)定訂單。

他告訴界面新聞，“我們工廠現(xiàn)在的狀態(tài)，世界杯的產(chǎn)線已經(jīng)逐步騰出來了，產(chǎn)能開始往國內(nèi)訂單和日常外貿(mào)單上轉(zhuǎn)。國內(nèi)這邊，文字文創(chuàng)的布袋和T恤一直在走，這個(gè)品類我們做了好幾年了，有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和版權(quán)庫，不依賴賽事周期，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。”

對(duì)陳剛強(qiáng)而言，這種能力不僅僅能滿足世界杯的需求，還能靈活迎合國內(nèi)外各類賽事的定制需求，為自己找到更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，在曾經(jīng)靠量取勝的小商品里找到差異化的競爭力。