特朗普的談判邏輯，說(shuō)白了就是＂邊打邊談、以打促談＂。特朗普對(duì)伊朗頻頻發(fā)出軍事威脅，稱伊朗＂最好迅速行動(dòng)，否則將一無(wú)所有＂，他還在媒體采訪中警告伊朗＂時(shí)鐘正滴答作響＂，如果不拿出更好的協(xié)議方案＂他們將遭受比之前猛烈得多的打擊＂。這套話術(shù)的本質(zhì)，是把談判桌當(dāng)成了競(jìng)選舞臺(tái)。可惜伊朗不是來(lái)配合演出的群演。美國(guó)阿克西奧斯新聞網(wǎng)站援引多名美國(guó)官員的話報(bào)道說(shuō)，伊朗拒絕了美方諸多要求，包括不愿在核問(wèn)題上作出＂有意義的讓步＂，這使得軍事選項(xiàng)再次被提上日程。逼著對(duì)方讓步不成，就拿軍事行動(dòng)威脅；威脅不見(jiàn)效，又只能回到談判桌——這套循環(huán)轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著，自己就把自己繞暈了。

伊朗這邊的＂拖＂字訣玩得相當(dāng)老練，靠的是看得見(jiàn)摸得著的硬實(shí)力。英國(guó)《獨(dú)立報(bào)》報(bào)道，北約掌握的情報(bào)顯示，伊朗現(xiàn)在依然保有六成戰(zhàn)前導(dǎo)彈庫(kù)存。而據(jù)美國(guó)掌握的情報(bào)，伊朗90%的導(dǎo)彈發(fā)射場(chǎng)和軍火庫(kù)仍在部分或全力運(yùn)轉(zhuǎn)。這種底氣不是吹出來(lái)的，是真金白銀打出來(lái)的。上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)中東研究所教授丁隆說(shuō)，美伊雙方都在相互試探，＂看誰(shuí)先眨眼＂。這場(chǎng)眨眼比賽里，誰(shuí)的國(guó)內(nèi)壓力更大、誰(shuí)的政治時(shí)間表更緊，誰(shuí)就更容易先低頭。丁隆認(rèn)為外交談判的大門(mén)尚未完全關(guān)閉，因?yàn)檐娛滦袆?dòng)的邊際效用在下降，美伊試圖通過(guò)＂以壓促談＂來(lái)獲得更多籌碼。一句＂邊際效用在下降＂，把美國(guó)那套大棒外交的疲態(tài)點(diǎn)得明明白白。

伊朗的精明之處還在節(jié)奏掌控上。伊朗媒體12日?qǐng)?bào)道，伊朗和美國(guó)＂可能在未來(lái)幾天內(nèi)＂簽署一份諒解備忘錄。但伊美關(guān)系仍處于高度敏感狀態(tài)，雙方在核問(wèn)題、地區(qū)安全等議題上存在分歧。

據(jù)美國(guó)媒體12日爆料，美軍5月曾制訂行動(dòng)方案，以備派遣地面部隊(duì)進(jìn)入伊朗，奪取近半噸高豐度濃縮鈾庫(kù)存，而美國(guó)總統(tǒng)特朗普未批準(zhǔn)。凱恩隨后向特朗普?qǐng)?bào)告該方案。

在接到這類(lèi)行動(dòng)可能＂招致伊方強(qiáng)烈報(bào)復(fù)，拖長(zhǎng)戰(zhàn)事并加劇全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩＂的警告后，特朗普當(dāng)時(shí)沒(méi)有批準(zhǔn)。換句話說(shuō)，連美軍自己內(nèi)部都心知肚明——硬來(lái)的代價(jià)根本扛不住。

更妙的是伊朗對(duì)濃縮鈾的死守。

CNN在另一篇報(bào)道中稱，多名了解美方情報(bào)評(píng)估的消息人士表示，為防范美軍搶奪濃縮鈾，伊方過(guò)去數(shù)周著力加強(qiáng)防護(hù)，封堵核設(shè)施隧道并在入口布設(shè)地雷。相比一個(gè)月前，美軍搶奪濃縮鈾＂難度更大、風(fēng)險(xiǎn)更高、耗時(shí)更久＂。

伊朗外長(zhǎng)阿拉格齊12日說(shuō)，伊方堅(jiān)持認(rèn)為，如需處理現(xiàn)有高豐度濃縮鈾庫(kù)存，唯一可接受方式是在伊朗境內(nèi)實(shí)施＂稀釋處理＂，而非轉(zhuǎn)移至境外。連核心籌碼放在哪都不讓步，所謂＂伊朗棄核＂在伊方的解釋里完全是另一個(gè)版本。

據(jù)伊朗邁赫爾通訊社12日?qǐng)?bào)道，伊朗與美國(guó)的14點(diǎn)諒解備忘錄草案新細(xì)節(jié)已公布，包括美國(guó)承諾解除制裁、從伊朗周邊撤軍、解除海上封鎖、開(kāi)放霍爾木茲海峽、取消石油制裁、解凍伊朗被凍結(jié)的資產(chǎn)等。

報(bào)道還說(shuō)，美國(guó)有義務(wù)提供伊朗經(jīng)濟(jì)重建計(jì)劃，＂兩國(guó)間的最終談判應(yīng)聚焦核問(wèn)題和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，但不會(huì)涉及伊朗的導(dǎo)彈計(jì)劃＂。撤軍、解封、解凍、還得幫著搞經(jīng)濟(jì)重建——這哪是＂惡霸＂的勝利通牒，分明是被磨得沒(méi)脾氣之后的妥協(xié)清單。

更絕的是協(xié)議框架的精巧設(shè)計(jì)。

伊朗邁赫爾通訊社12日公布一份伊美＂14點(diǎn)諒解備忘錄草案＂，其中涉及美方解凍伊朗資金的條款為：在為達(dá)成最終協(xié)議而談判的60天期間，解凍240億美元伊朗被凍結(jié)資產(chǎn)，其中一半資金必須在談判開(kāi)始前向伊朗提供。

阿拉格齊透露，伊朗核計(jì)劃的未來(lái)、解除制裁以及解凍伊朗資產(chǎn)等問(wèn)題將在計(jì)劃的第二階段解決。他還補(bǔ)充說(shuō)，霍爾木茲海峽仍將處于伊朗和阿曼的主權(quán)之下，其未來(lái)的管理方式將與以往有所不同。

阿拉格齊12日接受伊朗媒體電視采訪時(shí)說(shuō)，該海峽主權(quán)屬于伊朗和阿曼，兩國(guó)長(zhǎng)期承擔(dān)其航行安全的保障和相關(guān)服務(wù)。未來(lái)海峽管理機(jī)制將進(jìn)行調(diào)整，不會(huì)簡(jiǎn)單回到戰(zhàn)前模式，航運(yùn)服務(wù)將進(jìn)行收費(fèi)。先收錢(qián)再放船——伊朗把霍爾木茲海峽這張王牌握得死死的。

巴加埃表示，伊美諒解備忘錄的具體簽署時(shí)間不會(huì)是明天，但不排除在未來(lái)幾天內(nèi)簽署。巴加埃說(shuō)：＂我們必須等待備忘錄簽署的具體時(shí)間。雖然不會(huì)在明天，但不排除未來(lái)幾天內(nèi)簽署的可能性。由于對(duì)方有所猶豫，我們必須謹(jǐn)慎對(duì)待這一進(jìn)程。

＂一個(gè)對(duì)外宣布＂明天簽字＂，另一個(gè)當(dāng)場(chǎng)說(shuō)＂明天簽不了，對(duì)方還在猶豫＂——這種話語(yǔ)權(quán)和事實(shí)對(duì)不上的尷尬，正是特朗普式談判的標(biāo)志性場(chǎng)面。據(jù)伊朗媒體13日?qǐng)?bào)道，伊朗司法總監(jiān)埃杰伊在一場(chǎng)紀(jì)念活動(dòng)上說(shuō)，伊朗絕對(duì)不信任美國(guó)。這句＂絕對(duì)不信任＂，把2018年單方面撕毀伊核協(xié)議的老賬重新擺上了臺(tái)面。

更微妙的是以色列這個(gè)隱形變量。以色列國(guó)防部長(zhǎng)卡茨12日發(fā)表聲明說(shuō)，以色列不會(huì)從其在黎巴嫩、敘利亞和加沙地帶占領(lǐng)的所謂＂安全區(qū)＂撤軍。

他還說(shuō)，以方必須確保未來(lái)＂有能力獨(dú)立行動(dòng)，以阻止伊朗獲得核武器＂，為此他與以總理內(nèi)塔尼亞胡已指示以軍做好準(zhǔn)備。以色列總理辦公室11日證實(shí)內(nèi)塔尼亞胡與特朗普通電話。

內(nèi)塔尼亞胡方面表示，雖然以色列不是備忘錄簽署方，但對(duì)特朗普承諾在最終協(xié)議中限制伊朗核計(jì)劃與導(dǎo)彈能力表示支持。換句話說(shuō)，特朗普端到桌上的這份協(xié)議，自家最鐵的盟友都不愿真心兜底。

巴基斯坦的斡旋角色，則成了這場(chǎng)博弈中頗具看點(diǎn)的注腳。有消息人士稱，巴基斯坦副總理兼外交部長(zhǎng)達(dá)爾將啟程前往瑞士日內(nèi)瓦，以繼續(xù)推進(jìn)在伊朗與美國(guó)間的斡旋工作。

巴基斯坦正積極準(zhǔn)備在協(xié)議達(dá)成后立即進(jìn)行電子簽署，并計(jì)劃于下周展開(kāi)技術(shù)層面的談判。中東火藥桶上的滅火工作，靠的不是美國(guó)自己，而是地區(qū)國(guó)家的穿針引線，這本身就說(shuō)明華盛頓那套＂我說(shuō)了算＂的舊劇本已經(jīng)唱不下去了。

諒解備忘錄靠近終點(diǎn)時(shí)，分析人士的判斷格外冷靜。分析人士認(rèn)為，美伊如達(dá)成諒解備忘錄，將是實(shí)現(xiàn)地區(qū)局勢(shì)穩(wěn)定的第一步，但雙方下一階段談判仍然復(fù)雜艱難，能否達(dá)成最終協(xié)議還有待觀察，不能排除重現(xiàn)＂戰(zhàn)和循環(huán)＂的可能。

此外，即便美伊均不希望全面重啟戰(zhàn)事，以色列也可能拒絕在黎巴嫩完全＂停手＂，并可能游說(shuō)美方在核問(wèn)題等方面對(duì)伊朗提出苛刻條件，從而增加美伊達(dá)成最終協(xié)議的難度。換句話說(shuō)，簽了不等于穩(wěn)了，今天的握手很可能就是明天新一輪摩擦的起點(diǎn)。

中東的故事不會(huì)就此畫(huà)上句號(hào)，霍爾木茲海峽的潮水還會(huì)反復(fù)涌動(dòng)，但有一點(diǎn)已經(jīng)寫(xiě)進(jìn)了這一回合的腳注：耐心比火力更難得，沉默有時(shí)候比咆哮更有力。