界面新聞記者 | 楊冰柯
界面新聞編輯 | 莊鍵

美加墨世界杯進入小組賽最后一輪的激戰(zhàn)。地球另一端，被稱為全球體育用品“超級工廠”的浙江義烏，同樣沉浸在濃郁的足球氛圍中。

過去一周，義烏全球數(shù)貿(mào)中心西廣場的戶外LED大屏持續(xù)播放著世界杯賽事，廣場中央巨型充氣足球裝置醒目吸睛，特色美食攤位沿街排布，市民和外籍客商閑適地聚集觀賽。廣場上隨處可見足球造型燈球、賽事主題地貼、定制足球休閑座椅。熱鬧氛圍下，是這座小商品城在世界杯周邊產(chǎn)品供應(yīng)鏈上無可替代的話語權(quán)。

據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算，上屆卡塔爾世界杯的周邊商品中，“義烏制造”約占70%的市場份額。義烏海關(guān)官方數(shù)據(jù)顯示，2026年一季度，義烏體育用品及設(shè)備出口額達28.3億元，同比增長12%。

相比于往屆世界杯周期，今年，更多的義烏商家從來樣代工的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形態(tài)，迭代升級至自主設(shè)計產(chǎn)品、獲得官方IP（知識產(chǎn)權(quán)）授權(quán)等新模式。

去年7月開始，義烏民颯足球體育用品負責(zé)人陳紹美手頭的世界杯足球類訂單就開始顯著提升，由于客戶通常提前備貨，目前這些訂單已基本交付完畢。期間的單筆最大訂單來自一位俄羅斯客商，對方一次性下單超過6萬個足球。

陳紹美設(shè)計的兩款美加墨三國元素紀念足球，是民颯足球本屆世界杯的爆款產(chǎn)品，近幾個月總銷量已超過10萬個。在他看來，自主設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，并打造出自主品牌，已成為民颯足球的核心競爭力。

對于這家地處義烏的體育用品公司而言，其坐擁了義烏不可復(fù)制的全鏈條小商品供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這也是品牌方、海外客商堅定選擇義烏的核心原因。陳紹美告訴界面新聞，民颯足球一款新產(chǎn)品所需的配件、原材料都能很快找到，一個星期就能完成從設(shè)計、制版到打樣的全過程。

義烏民颯 陳紹美供圖

在美加墨世界杯開賽前，義烏“商戶二代”駱添樂嘗試入局官方IP授權(quán)的新賽道。駱添樂是浙江蓓蕾布藝創(chuàng)始人之子，這家義烏商戶多年深耕中高端布藝文創(chuàng)品類。

去年10月，蓓蕾布藝與體育IP商業(yè)運營公司聚星動力對接，達成IP合作并成立了合資公司，由駱添樂擔(dān)任負責(zé)人。

聚星動力擁有阿根廷、葡萄牙、法國等8支世界杯熱門球隊的官方正版授權(quán)。雙方牽手的重要原因，是蓓蕾布藝成熟的原創(chuàng)設(shè)計能力、自有工廠產(chǎn)能以及穩(wěn)定的海內(nèi)外銷售渠道。

相較于父輩的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，駱添樂更看重IP賦能帶來的品牌溢價，這也是新一代義烏商戶的轉(zhuǎn)型共識：跳出低價內(nèi)卷，依托原創(chuàng)設(shè)計、正版IP、完備供應(yīng)鏈搶占全球高端市場。

在聚星動力位于義烏商貿(mào)城的門店內(nèi)，展示了9000多款世界杯周邊產(chǎn)品，其中致敬梅西的“咩西”掛件出貨量已超6萬件。

駱添樂告訴界面新聞，夏季通常是毛絨玩偶的淡季，但今年世界杯周邊產(chǎn)品的銷售，幫助其彌補了淡季的需求缺口，現(xiàn)在工廠大部分生產(chǎn)線都忙于加工世界杯相關(guān)的毛絨玩偶。

聚星動力 圖片來自義烏全球數(shù)貿(mào)中心

身處AI時代，世界杯外貿(mào)生意也成為義烏商戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的試驗場。

駱添樂提到，海外電商平臺產(chǎn)品詳情頁制作、商品制圖工作量極大，人工完成一套詳情配圖需要半天至一天，AI僅需10分鐘。同時，AI實時翻譯、多語種智能溝通工具，打通中外客商溝通壁壘，商戶可直面海外終端客戶，精準對接定制需求、修改產(chǎn)品細節(jié)。

在產(chǎn)品研發(fā)端，AI也在大幅壓縮設(shè)計成本、提升上新效率。主營望遠鏡的澳翔光電負責(zé)人熊燕珍介紹，以往一款望遠鏡外觀定制設(shè)計費用高達數(shù)萬元，企業(yè)一年迭代10款新品，僅設(shè)計成本就要支出數(shù)十萬。如今依托AI工具自主設(shè)計，可快速低成本產(chǎn)出多款外觀方案，新品迭代效率翻倍。

早在2002年日韓世界杯時，這家義烏商家就開始嘗試觀賽望遠鏡的銷售，彼時其產(chǎn)品一度供不應(yīng)求，供應(yīng)商上門搶貨。今年的世界杯，澳翔光電望遠鏡銷量約5萬個，大多是小巧便捷款式，整體銷量比往年提高了近20%，客戶來自美國、歐洲、南美、墨西哥等。

其中一個重要增量，來自臨時補貨插單的跨境電商客戶。熊燕珍透露，一位主營亞馬遜電商平臺的客戶今年3月緊急加單，直接打亂了工廠既定排產(chǎn)，工廠工人們因此連續(xù)三個月加班趕工履約。

對于大部分義烏商戶而言，美加墨世界杯周邊產(chǎn)品的訂單交付已接近尾聲，但仍有一些義烏商戶正在緊抓世界杯熱度，打造個人IP，拓展客戶資源。

義烏市丹娜斯進出口有限公司總經(jīng)理溫從見，在業(yè)內(nèi)被稱為世界杯“半仙”?！拔沂撬哪昵熬珳暑A(yù)測阿根廷奪冠，并提前生產(chǎn)三星球衣的廠家?！逼渖缃毁~號的開場白解釋了該稱號的由來。溫從見已從事球迷服外貿(mào)生意19年，上屆卡塔爾世界杯，由該公司原創(chuàng)設(shè)計的球迷服全球銷售200多萬件。

今年世界杯開賽以來，溫從見每日發(fā)布賽事勝負預(yù)測內(nèi)容，試圖持續(xù)放大個人行業(yè)影響力。對于類似他這樣扎根小商品賽道的義烏經(jīng)營戶而言，只要世界杯的終場哨沒有吹響，他們的外貿(mào)生意就并未結(jié)束。