大家好，我是凹叔。

今天，給大家推薦一本能幫大家提升認知的工具書——《出圈》。

未來企業必須主抓的5種機會
1.消費升級

消費升級又稱為“供給側改革”。

很多人都感覺周圍的人都很有錢，所以一提到消費升級，很多人都考慮擴大單件商品的利潤。但是我們的市場環境其實并沒有那么好，大眾的消費水平并沒有那么高。

我的觀點是：消費升級不是賣更貴的產品給更少的人， 而是讓廣大人民群眾用更小的代價享受到之前享受不到的美好生活。

所以，真正的消費潛力還是在廣大人民群眾之中。為每一個個體讓利，我們就可以吸引到更多顧客，這才是消費升級。

在很多人一直在思考如何將品牌賣出溢價的時候，那些成功的企業已經將思維轉變到非常簡單的事情上了——如何幫老百姓省點錢。

所以，消費升級應該如何升級？就是讓更多的人有能力買得起自己的產品。

2.深度融合互聯網

深度融合需要跟電商、外賣、跑腿、在線辦公、短視頻、移動支付等做深度合作。

將自己的產品在互聯網上進行深度融合并不是簡單地在新媒體上做個廣告。

互聯網不僅僅是一個賣貨的平臺，也不僅僅是一個傳播的平臺，它還有很多的事情可以深度去落地。

3.個體賦能

這是一個以個人為中心的時代，關注個體才能走得更遠。

發展到今天我們可以發現，在這個時代，平臺賦能的是個人。以前我們的互信成本很高，樹立一個品牌需要花費大量的時間、金錢、精力，這是太陽式輻射，現在是鏈條式裂變，借助于互聯網，人與人之間的信任度有了很大的提升。

所以在這樣的一個時代里去進行個體賦能當然是勢在必行的。

4.文化創新

文化創新、科技創新、模式創新，這是企業創新的三個方向。

科技創新成本很高，難度也很大，模式創新也不是一件容易的事情，所以對于企業來說，文化創新相對容易一些。

在文化賦能中，我們所需要的是一個文化符號，而非文化本身。因為文化本身太廣博、深刻，用得不好反而會事與愿違，但如果只用一個文化符號為產品賦能，相對來說就要容易很多。

5.年輕化

年輕化是品牌未來的必行之路，原因很簡單：年輕人是消費的主力軍。從2020年開始，九五后大概占到我們國家總人口的18%，但是他們的消費總額占比卻高達36%。

年輕化是一件非常重要的事情，世界上所有的產品都會被年輕化更新一遍，這是這個時代最大的風口。

當我們抓住風口的時候，還有一個非常重要的事情，那就是要讓消費者認可和擁有自己的產品，這比產品本身更重要。

二、十大營銷公式

1.樹概念

想清楚你是誰，別人為什么要選擇你。

用合適的方法，提煉品牌的獨特賣點；從個性化維度，強化企業獨特競爭力；借助成熟套路，加強用戶感知。

在如今這個時代，僅有品質好這一個優點是不夠的，我們需要用一句廣告語來讓別人記住我們。這個時代很直白， 所以我們都需要更直白的內容，越是簡單直白，越容易被人記住。

2.定用戶

確定自己的產品和服務要銷售給誰。

多維身份精準確定用戶，圍繞用戶進行精細化運營，再根據用戶的真實需求去不斷設計和更新產品功能，才能贏得用戶的信賴，進而帶動品牌的傳播。

3.立場景

明確消費者何時會想要購買你的產品。

無場景，不營銷。

獨特場景 = 適用場景 + 適用人群 + 特殊需求 + 別人不行 + 就我行；回歸體驗，重塑場景；獨特場景的打造，未來風口在線下。

無論是線上還是線下，我們都要幫助自己的產品設定場景，為消費者找到購買的核心理由。

4.講故事

用講故事的方式去講述企業的商業邏輯。

互聯網不相信概念，但互聯網相信故事。

設計好第二幕的“對抗”劇情；善用“反轉”，制造意料之外的驚喜；拆解產品核心賣點。

好的故事不僅要有合適的框架，更要有扎實的內容。我們需要對自己的核心賣點進行精細的拆解，并且把拆好以后的每一個關鍵點集中去表現出來，這就是講故事的重要性。

5.強體驗

讓消費者可以快速體驗到你的產品。

消費者更多時候需要的是體驗，換言之，你的產品有多優秀這并不重要，消費者因為你的產品

或服務變得更好才重要。

對于企業來說，讓消費者感覺到爽，都有哪些玩法呢？一般來講，可以分為便利體驗、信任體驗、承諾體驗、尊重體驗、自主體驗、知識體驗、尊貴體驗這七種方式。

6.做曝光

提升營銷內容，讓品牌和產品能夠更快、更廣泛地曝光在消費者面前。

在這個流量至上的時代，品牌想要發展，不可或缺的一點就是曝光。企業要用曝光的方式讓更多的消費者看到自己，更快地去了解企業提供的產品和服務。

7.設IP

通過構建品牌與某種事物間的必然聯系，讓消費者產生深刻的聯想。

比如有人從商場走出，手里拿著一個橙色紙袋的時候，大多數人第一時間就會想到愛馬仕；當有人拿出一個藍色的小盒子說“生日快樂”的時候，很多人會快速聯想到蒂芙尼藍。

IP 可以做很多事情，很多事情也可以是IP，關鍵要找到能夠讓別人想起你的那個點。在IP設計這件事情上，我們需要做兩件事：打造自己的IP和IP之間的強強聯合。

8.引傳播

確定通過什么樣的傳播方式，傳播給哪些消費者。

一次完整的商業傳播需要包含六個方面：對消費者的傳播、對合作伙伴的傳播、對市場的傳播、對投資人的傳播、對人才的傳播以及對獲獎信息的傳播。

針對不同需求的傳播對象，我們需要關注其不同的需求，并且用不同的內容去觸達，這才是一套完整的傳播體系。

我們需要根據企業成長的軌跡，在不同的發展階段，以不同的形式和內容去落地。

9.建渠道

中國有幾千個線上、線下購買的渠道，企業要從中找到最適合自己的。

很多人會產生疑問：什么才是我的核心優勢呢？渠道，只有渠道才是理性的。

資本的力量可在短時間內迅速創造一個新的科技突破，打造一個全新的產品，甚至炒作出一個全新的品牌，但很難建立起成熟的渠道。

每個企業都有屬于自己的“本命”渠道，這個渠道不僅能夠契合企業自身的獨特性，還可以有效匹配目標客戶群的偏好。

而這種屬于企業自己的獨特渠道，不是短時間內可以建立起來的，需要長時間的磨合與調整。

10.重數據

搞清楚數據從哪里來，又應該如何通過數據更好地完成各項措施的落地。

在企業經營涉及的所有數據中，最為復雜、最難分析的就是營銷方面的數據。很多企業雖然能夠通過數據分析，有效指導生產、研發等方面的工作，但面對營銷數據以及營銷底層邏輯方面的數據，很多時候就會失去方向，不知道從哪里入手。

實際上，營銷數據的應用主要可以分為三個方面：定位競爭對手；明確用戶畫像；驗證營銷結果。

三、品牌運營策略
創業認知篇：如何選擇適合你的行業和品類？很多人認為創業是從創立公司開始，但其實從你選擇行業和品類的時候，創業就已經開始了

1.選擇安全的大品類

2.選擇無須二次市場教育的細分品類

3.整合身邊的資源

4.不要違背大眾的認知

5.順應市場發展的趨勢

行業熱點篇：如何分析行業熱點，及時布局？

1.新能源汽車

2.小龍蝦餐飲

3.年輕人的酒

4.品類進一步細分的茶飲

我們要學會舉一反三，從趨勢出發，去分析其他行業可能存在的熱點，并及時進行布局。

機遇賦能篇：企業如何抓住新機遇？

很多企業，終其一生都在尋找所謂的機遇，然后在碌碌無為中走向衰亡，留下的遺言中都是對生不逢時的感慨。但其實，機遇無處不在，只是我們少了一雙發現的眼睛。

1.重新思考年輕人對于便捷的看法

2.重新思考年輕人對于體驗的理解

3.重新思考年輕人對于驚喜的定義

4.重新思考年輕人對于美好的審視

品牌運營篇：公司如何運營自己的品牌

真正的品牌，能夠讓企業成為品類的代名詞，是讓消費者在想到某一類型商品的時候，第一時間就會想到你。

從這個標準來說，很多企業的品牌運營工作還有很大的提升空間。

1.地方性品牌：走向全國、全球

2.老品牌：激活消費者的記憶

項目打造篇：文旅項目如何走出平庸？

我始終認為，與其圍著一塊本就不大的甜點你爭我搶，不如大家齊心協力把蛋糕做大，讓每個人都能從中獲得更多的利益。

一個好的文旅項目，它的內容應該包括什么？

1. 本地人常來

2. 外地人必來

3. 有粉絲常駐

4. 有內容分享

5. 有故事主線

6. 有故事支線

7. 有精神高度

8. 有靈魂建筑

9. 有產品能夠帶走

10. 有場景留下

11. 有理由再來

12. 有夜游項目

13. 有產業落地

營銷創新篇：營銷的創新要從哪些方向入手？

在這個“低敏感”的時代，消費者對于傳統的營銷方式已經無感到了視若無睹的地步，如果還不創新營銷的手段，我們遲早要被市場淘汰。

其實很多面向年輕消費群體的企業已經意識到了這個事實，但問題是，營銷的創新要從哪些方向入手？

1. 打造獨屬于個人的驚喜

2. 提升生活的效率

3. 極致的性價比

4. 頂級的產品

5. 深入基層的下沉渠道

換個角度來說，布局困難并不是一件壞事，畢竟越是難做的事情，門檻就越高。