樓市一路探底的2023年，中建智地走出了一道獨立行情

每逢年終盤點，可謂是“幾家歡樂幾家愁”，今年的中國房地產行業更是如此。

雖然年初時，剛剛經歷過3年疫情的開發商們都默契的下調了對今年的預期，但市場卻還是應了那句老話：“沒有最差，只有更差”。

根據中指研究院數據，在剛剛過去的2023年里，全國百強房企紛紛與年初定下的業績目標“爽約”，完成年度業績目標的房企可以說是鳳毛麟角。

我們今天要談到的中建智地，就是其中之一，不但提前達成了年初既定的銷售目標，而且將全國房企操盤榜排名提升了33位，走出了一波逆流而上的獨立行情。

5年增長近6倍，中建智地再創新高

今年大家都說市場差，但到底有多差，我們先來看一組來自克而瑞的數據：

以銷售操盤金額計算，近4年來百強房企銷售門檻值整體下降趨勢明顯，并均在2023年降至最低值。

其中，如2023年TOP10房企門檻同比降低了3.5%，TOP100房企門檻同比降低了4.9%。

同時，2023年全口徑規模超過千億元的房企數量，也從2020年巔峰的43家，降至2023年的16家，跌回2017年前的行業水平。

通過對整個市場走勢的橫向對比，我們再去看中建智地今年取得的業績，就知道其中的含金量到底有多高。

根據克而瑞數據，中建智地2023年以168.7億元的銷售金額，位居中國房地產企業操盤榜第65位，相比2022年的121.9億元和第98位，進步巨大。

從2019年至2023年，中建智地以高達40%的年度復合增長率一路飆升，在一路下行的中國房地產市場里，逆勢實現了5年近6倍的跨越式增長。

那么，中建智地是怎么做到這一切的呢？

戰略聚焦，高周轉時代的另類開發商

當你重新去復盤和梳理中建智地這家企業的成長路徑，你會發現這家企業一直很“另類”，換句話說，它一直知道自己想要的是什么，而且會沿著這個目標按自己的節奏一步步去實現，而不是跟著行業的大趨勢隨波逐流。

比如在品牌戰略定位上，中建智地提出了“以智慧創價值，以品質筑人居，以服務致美好”的理念，堅持“建造好房子、打造好環境、提供好配套、奉獻好服務”四好標準，要做一流的“品質社區綜合服務商”。

所以，在高周轉大行其道的時候，中建智地卻選擇了戰略聚焦，集中有限的資源做“區域聚焦和城市深耕”。從2020年至今，中建智地在售項目均集中在北京、天津、蘇州、常州等重點城市的核心區域，并沒有和其他新興房企一樣全國拿地，全面擴張。

事實也證明這一戰略聚焦的前瞻性。根據中指研究院數據，2023年30家百億代表企業的一、二線城市業績貢獻合計占比達85.4%，而中建智地的大本營基本都是這類城市。

產品打造上，也是求精不求多，一舉摒棄了標準化產品系的傳統做法，而是采用更考驗企業頂層決策力和項目團隊執行力的非標準化設計六步法，拒絕在產品打造過程中“偷懶”。

以北京國賢府為例，中建智地項目團隊為了實現“盛唐氣象”這一產品故事線，特地去了西安大明宮、五臺山、敦煌等地進行實地考察，躬身入局學習和了解盛唐文化，這種較真的精神在當下的房地產行業確實太難得了。

走近用戶，讓居住其中的人愛上生活

和中建智地這家房企接觸久了，你會發現他們真正關心的好像并不是房子本身，也不是客戶，而是用戶。

比如，在203年，中建智地化身公益策展人，先后在蘇州和北京策劃了“看不見的質敬”和“家的研究所”兩場人居主題展，讓大家了解中國家庭60年居住變遷史的同時，通過調查問卷和訪談等形式搜羅和整理出當代居家生活的100個生活痛點，而這些生活痛點，恰好是中建智地在未來產品打造中努力的方向。

幫助用戶發現問題，并解決問題，中建智地以此為基礎，將營銷前置化，建立了“人本情懷”、“先營后銷”的差異化市場路徑。

在項目打造過程中，中建智地也會通過“用戶共建”、“工地開放日”等活動，讓業主們走進“圍墻里的世界”，提前參與到新家的決策和打造中來。

這一系列“不是營銷，勝似營銷”的一整套動作下來，中建智地確實讓人們感受到了來自開發商的誠意，并最終愿意為之買單。

經過了30多年市場化變革的中國房地產行業，如今又到了新一輪更換賽道的轉折點。隨著全國各地限購逐漸松綁、首付比例下調、房貸利率繼續走低等一系列調控政策的落地，我們也希望有更多像中建智地這樣深耕城市和區域，踏踏實實做項目，時刻將用戶擺在第一位的開發商，用迎合人們內心所需的產品和服務，開啟房地產行業的下一輪增長周期。