四川
最近看見有人問，成都前幾年高位買房的“韭菜”很多，是因為樓市上行，現在樓市下行，是不是“韭菜”割不動了。
我想告訴購房者，任何階段，都有收割韭菜的方式。
讓購房者成為韭菜，主要無非三點“制造焦慮、有利可圖、不斷捧殺。”
一、制造焦慮。
近兩年才開始了解成都樓市的朋友也許不知道，在2021年前，樓市火熱階段，發生過哪些事情。
有因為限購買不到房，蹲地上崩潰大哭的。
有幾萬人排隊報名搶千套房源的（要知道最早搖號是要現場交資料報名的，排隊場景可以說是相當壯觀。）
樓市上行階段，幾乎所有購房者，焦慮點都是一樣的。
“怕現在不買，未來就買不到了，或者未來就更貴了！”
只要抓住這個痛點，去制造焦慮，就可以輕易的操控購房者的買房行為。
所以在那個年代，催生了一批以視高為首的不限購的房產，銷售火爆的盛況。
以視高位置和配套情況，房價理應就幾千塊錢的水平，但當時為什么每平方一萬多的單價，依然有人搶著買？
因為購房者焦慮！
他們已經急紅了眼，不在乎配套、地段了，他們只知道，一天一個價，他們恐懼今天不買明天就更貴。
二、有利可圖。
很多人覺得，樓市下行階段，就不容易割韭菜了。
因為大家不焦慮了，也不會擔心今天不買，明天就更貴。
事實上，只是換個花樣讓收割你，讓你覺得自己不像韭菜了。
下行階段的收割方式是——讓利促銷。
買東西的人，永遠都想賺便宜。
或許你并沒有迫切的想買房，但你發現有一個小區二手房，同樣的面積和朝向，其他房源都賣200萬，突然有一個房東搖頭嘆氣，說急用錢房子賣150萬，你會不會心動？
新房，上一批賣2萬的單價還要綁定車位，這一批告訴你清倉大甩賣，只要1.5萬，還送車位，看見老業主天天捶胸頓足，你會不會心動？
所以你們看見，最近二手房砍價很火，新房背刺老業主也常有。
讓利促銷，總會讓買的人都覺得自己占了便宜，但更多時候，有多少人“逃生”不就意味著多少人墜入深淵。
本質上，就是因為不好賣，所以讓利促銷，但購房者只注意到讓利促銷，也不想想為什么不好賣？
旺鋪出租換個殼，大家就沒有免疫力了是吧？
可能很多買了揮淚甩賣砍價二手房的購房者，今年再看，同樣是高位接盤。
你眼里是割肉離場，他眼里是找人接盤。
三、不斷捧殺。
捧殺無論是在樓市上行階段還是下行階段都好使。
購房者最喜歡的是什么？
輕松賺大錢。
所以總有人會不斷告訴你，你是一個聰明的購房者，有眼光，你應該買xx地方，這里發展潛力大，是未來，買了就能增值。
這個房子好，未來升值潛力大，房價遲早破六奔八，買了就能跨越階層。
這些話術，說到底就是捧殺。
在不斷反復的夸贊中洗腦，讓購房者認為自己真的就是眼光獨到，輕輕松松就成為了投資專家，買房能手。
這個時候，但凡有人告訴他，沒有低風險高收益的好事，他就會和你急眼。
誰說的話對你有利，你就會更傾向他說的是對的，這就是人性當中最大的缺陷之一。
但既要、又要、還要，這種好事能輕松輪到你頭上嗎，想什么呢？
（對成都樓市有興趣的朋友，建議到微信公眾號“不魚說房”看歷史文章，里面有很多成都樓市的分析和規劃，很有幫助！）
說到底買房真正看的是什么？
1、一分錢一分貨。
你賣的貴可以，但你要有和價格相匹配的配套、位置、品質。
用預期換價格可以，但你不能把預期的占比放太大，現在只落地了10％，靠畫大餅，就想用現在的配套賣未來95％的價格，給我留5％的利潤空間，憑什么錢都讓你賺了，風險都讓我來扛？
2、風險和收益成正比。
你想要高收益，就要承擔高風險。
好事從來不會公之于眾，也不是輕而易舉。
當路邊大爺大媽都知道的好事，那就離爆雷不遠了。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
