2005年是中國加入世貿組織后的第4年,由于國際市場需求旺盛,國內出口政策穩定,促進了外貿出口的增長。而隨著進出口規模地持續擴大,對外貿易結構也不斷改善,這一年,外貿進出口總值首次超過10萬億元,增長動力強、營商環境好,整個市場充滿活力。而與此同時,我國建材工業發展迅速,出口形勢持續向好,2005年出口額近98億美元,同比增長43.69%,其中建筑材料同比增長34.71%。而與時代發展不謀而合的盧振宗,同年參觀中國第 97 屆廣州交易博覽會時,便確立了自己的發展方向,定位建材產品,不僅敏銳地嗅到了機遇,更領先同行業,以過硬的產品質量以及優異的服務體系贏得了市場及客戶的一致好評,僅2006 年出口總額突破1000萬美元。盧振宗帶領團隊僅僅 7 年時間,就成為了行業內的佼佼者,然而這只是剛剛開始。隨著市場的逐漸同質化,以及客戶需求的不斷提升,2012 年,盧振宗提出以鋁制品產業為主要產品的發展路線,公司正式開啟工貿一體融合,盧振宗著眼未來,先于人,開辟出了自己的一條“定制”之路。

首創“定制化”設計理念,開啟非洲市場先河

隨著外貿市場多元化,盧振宗也積極拓展與全球其他國家和地區的經貿往來,首戰開拓的就是非洲市場。2012 年,正值非洲大陸基礎設施的不斷完善和消費能力的逐步提升,這片廣袤的土地展現出了前所未有的商業機遇,但市場也面臨諸多問題與挑戰,首當其沖就是氣候問題,不同的溫度濕度對鋁制品建材的影響是不同的;其次,就是對于經濟發展水平相對較低的非洲,如何在保證品質的前提下降低成本......盧振宗帶不斷考察調研,再深入技術工藝研討,決定以“定制化”設計,來因地制宜,滿足市場需求。比如防止在高溫環境下,材料的導熱性能下降,導致建筑物內部溫度升高,通過使用更薄的鋁制品材料,可以有效降低建筑物的能耗,這種設計還可以減輕建筑物的自重,降低地基承載力要求,從而節省建設成本。產品一經推出,便在廣交會上備受青睞,贏得了廣泛認可,打響了非洲市場的知名度,之后便有很多客戶慕名而來,也讓其他廠商紛紛效仿。時至今日,這種差異化創新,在非洲依然沿用,對整個行業的發展也起到了推動作用。這一創新的核心在于靈活性和適應性,能夠快速響應市場變化,滿足不同客戶的個性化需求,提供從設計到研發再到銷售的一站式解決方案。例如,針對一些地區頻繁的電力短缺問題,定制出具有高效節能特性的產品;而在交通設施較為落后的地區,則提供輕量化的鋁制品配件,便于運輸和安裝,大大節省周期和成本。

這一全新模式如同一盞照明燈,引領行業不斷向前。一方面歸功于盧振宗敏銳的市場洞察力和前瞻性的戰略布局,另一方面也與其卓越的創新精神和對產品研發的執著追求息息相關,他憑借一己之力,實現市場從單一產品的供應到一體化服務的進階,也奠定了盧振宗的下一步世界版圖。

創新多元化,領先行業的國際化進程

有了非洲市場的成功經驗,盧振宗已經實現每年 4 億的營業額,但他沒有停下腳步,于2019 年至 2021 年分別開啟了東南亞、南美與中東的全球銷售版圖。

其中韓國業務往來最為密切,一方面由于距離較近,運輸成本更低,另一方面,其精裝房對鋁制品建材的大量需求。在上海的鋁工業展會上,盧振宗捕捉到了這一市場契機,在延續之前定制化產品思路的前提下,又對韓國市場進行了再升級。調研得知,為了更節省人工成本,精裝房對鋁制品建材的需求是重量輕、更結實、易拼接,而這種工藝標準,則需要有一定資質規模的企業才可滿足。在“大廠不愿做,小廠做不了”的市場窘境下,盧振宗搶先機遇,以品類齊全、研產一體等優勢,單獨增加生產線,為韓國市場定制全套半成品,并且優化材料零配件,實現運輸成本的減少。領先搶占市場,快速做出產品的更迭與創新,滿足不同的客戶的個性化需求,讓盧振宗實現了韓國市場每年 1600-1700 萬的穩定營業額,也讓眾多客戶成為日后的長期戰略合作伙伴。

盧振宗不僅多年來對鋁制品的生產加工有著極其專業和豐富的經驗,對產品性能有足夠的了解,他還憑借膽識、勇氣和魄力去實現自我革新、自我超越。2023 年,在一次與韓國畫展公司的洽談中得知,他們所需一種可以調節的新型畫框,來更好地展示藝術品,盧振宗帶領團隊研發一種鋁型材集成相框,不僅具有更好的穩定性和耐用性,更具備一定的藝術性。盧振宗為此還原創了《鋁型材相框開發方案》,鋁合金相框的設計與現代藝術相得益彰,設計師可以把它們用于更大的照片和藝術品,而不必擔心重量,還可以應用不同的制造技術以及表面處理,例如拉絲、拋光或氧化,來創建獨特的形狀和圖案,從而在視覺上塑造獨特的外觀,與此同時結構更加牢固,可以經受住時間的考驗。不拘泥于市場的限制,盧振宗始終保持創新引領,不斷推動著市場的更迭與進化。

斬獲多項專利,帶領企業戰略升級轉型

無論是疫情過后海外市場需求的日漸恢復、新能源汽車等“新三樣”的持續火爆、還是近年來國家對新質生產力提出的發展需求,都給中國鋁行業的持續增長提供了良好的機遇。但與此同時,鋁價的持續波動、新興技術的沖擊,特別是“碳中和”目標日漸臨近等一系列挑戰,也無刻不在考驗著行業的創新能力與應變水平。深耕行業多年的盧振宗,深知更新迭代的重要性,數十年如一日,帶領團隊不斷優化,每年都會推出 20-30 個新品類,包含老產品的改造與新產品的研發,不斷突破自我,從材料到工藝,全方位探索更多的可能性。作為技術專家的盧振宗,更深知將技術轉化為商品的重要性,根據自身發展與客戶需求,研發多項專利產品,進一步擴大了企業的影響力和經濟效益。例如《一種便于組裝的鋁合金門窗》就是為解決南非市場運費問題而生,由于組裝成品會造成裝箱量不夠,研發后的產品可以在起始地進行預加工,到了目的地再安裝,裝箱量可以達到之前成品運輸的 3 倍左右;例如《一種鋁合金門窗隔熱裝置》是為合作了四年的哈薩克斯坦客戶做的產品升級和技術改進,因其處于高寒地帶,對鋁合金門窗的隔熱裝置有更高的要求,其中的K 值的高低決定了產品的優劣,K 值越低,產品越好,盧振宗將產品實現了質的飛躍,把原有產品的 K 值從原有的 2.0以上降到了 2.0以下。更有為解決企業生產的降本增效而研發的《一種鋁合金門窗輔助搬運裝置》等專利,都為行業開辟了更廣闊的發展空間,引領行業邁向新的高度,在盧振宗的帶領下,鋁行業正朝著更加創新化、個性化、多樣化的方向發展,在更多的領域為生活提供愉悅體驗。

2021 年是盧振宗帶領公司迎來的關鍵轉折點,他深刻意識到推進智能制造是中國制造業轉型升級的內在需求,也是中國制造業創新發展的歷史機遇,因此依靠自身科技創新及研發能力,實現了集研發、銷售、生產、服務于一體的多元化發展型公司。

科技引領未來,創新驅動發展。盧振宗帶領公司作為行業代表參加了2020年進博會全球產業鏈高質量合作高峰論壇活動,獲得國家高新技術企業、國家科技型中小企業、山東省專精特新企業、山東省級創新型中小企業等榮譽稱號,并作為中國五礦進出口商會會員、中國有色金屬加工工業協會理事在行業內具有堅實基礎。在盧振宗及團隊努力下,公司先后通過了ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證和OHSAS18001職業健康安全管理體系認證。盧振宗始終堅定步伐,帶領企業創新轉型發展,持續為外向型經濟發展貢獻著力量。(王琪)