心廿丨懷利他之心，踐務實之舉！河南地產商會20周年：光陰的故事02—零利潤

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2005-2025

時 光 追 憶

現在的地產營銷人可能想象不到，20年前的地產營銷推廣更多是依賴傳統媒體和線下展會，和今時今日的線上投放，短視頻直播、渠道分銷相對應，20年前本地最大都市報的封底封面，是炙手可熱到提前一年付全款預定的。由各種單位組織的房展會，對企業來說具有一定銷售效果，但同時也成為房地產企業一種“甜蜜的負擔”，從一年兩次到多達十數次，很多主流房企一年到頭忙于展會對接搭建，耗費也非常重。

商會作為企業間的橋梁與紐帶，其價值的彰顯往往不僅僅局限于資源的整合與信息的共享，更在于那些關鍵時刻挺身而出、秉持利他之心為行業謀福祉的實際行動。地產商會從企業共性出發，首倡“零利潤”辦展會，正中痛點，廣受好評。

01

習以為�，F象，讓房企疲于奔命

2005年，商會初立之時，便面臨著房展會領域的重重困擾。

回首彼時，房展會市場宛如一片混沌之地。名目繁多的展會如雨后春筍般涌現，各類房展會層出不窮，名目繁雜，舉辦頻次頗高，全然不顧參展企業的實際承受能力。

僅2004年就辦了8次之多，到了2005年更是計劃舉辦12次。如此頻繁的展會，讓房企們苦不堪言，不僅要頻繁參展，耗費大量人力物力，還得承受高昂的展位搭建成本，而展會也漸漸偏離了服務行業、促進交流的實質軌道，愈發充斥著濃厚的商業氣息。

02

《一封公開信》，為房企發聲

面對如此局面，商會本可以選擇置身事外，專注于自身事務。然而，利他之心驅使著商會勇敢地站了出來。商會深知，企業的困境就是行業的困境，如果任由這種不良態勢發展下去，整個房地產行業都將陷入惡性循環，無法實現健康、可持續的發展。

于是，商會頂著來自各方的輿論壓力，發布了《一封公開信》。在這封信中，明確而堅定地倡議精辦少辦房展會，提出一年只舉行春秋兩屆房展的合理建議，旨在為企業減負，讓房展會回歸到服務行業、展示成果、促進交流的正軌上來。

03

零利潤破局，重塑房展行業新生態

為扭轉以“房產會”牟利的商業行為，商會發布牽頭舉辦2005年河南春季房產博覽會的公告，這一行動無疑是向行業宣告了商會改變現狀的決心與勇氣。消息傳出后，省內主流媒體紛紛被商會的擔當所觸動，發表支持聲明。而廣大房地產開發企業，在經歷了長久的 “展會之苦” 后，更是對商會的這一舉措響應支持。展位在不到2天的時間里就被預訂一空。

此次房產博覽會的成功舉辦，標志著中原大地上一種全新的辦展模式的誕生——由商會牽頭、省主流媒體聯合支持、房地產開發企業自主辦展。這一模式的背后，是商會零利潤的付出與奉獻。商會在整個過程中，沒有絲毫的利益訴求，所有的努力都是為了實現行業的良性發展，為企業創造一個公平、有序、高效的交流平臺。

展會結束后，商會又將剩余的參展費用向企業一家一家的退還，最后賬上僅剩余了3.72元。不少企業說：“第一次見到展會結束后還給企業退費的，這樣的展會靠譜”!

04

河南房展會的一小步

中國房展會的一大步

由商會牽頭，2005年春季房展會的舉辦，邁出的堅實步伐雖看似微小，卻在中國房展會的演進之路上留下了濃墨重彩的深刻印記，成為具有重大意義的一大步跨越。

1、革新了房展會模式

從由媒體為主導、以盈利為導向,到以商會平臺為主導、零利潤運作,降低房企參展的高昂成本，真正做到“利他”。

2、定義了房展會內核

從重視形式到重視內容，從房企為主參展到房企、建材、家裝等行業上下游全產業鏈展會,鼓勵參展企業真正讓利于民,房展會真正做到了有血有肉。

3、開創了房展會記錄

兩大場地同步開展，行業頭部企業主動參加，主流媒體爭相報道,累計實現1萬多余客戶購房登記。

如今，回首這段歷史，商會的利他之舉依然熠熠生輝。它不僅僅是一段過往的回憶，更是一種精神的傳承與激勵。在商業的世界里，并非只有利益的追逐，還有一種更高尚、更偉大的力量，那就是利他之心。在后續的歲月里，商會始終堅守著這份利他的初心，不斷地為房企辦實事、解難題。

來源：河南省房地產業商會

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