頭部語言產品吸金能力堪比中重度游戲｜AI教育出海洞察第一期

圖片榜單后，我們將關注方向拓展至 AI 的另一大熱門落地場景——教育。

此前，白鯨出海聯合非凡產研已經推出了 6 期 AI 圖片 web 榜單，觀察 AI 與視覺相關領域的化學反應。

本月開始，我們將關注方向拓展至 AI 的另一大熱門落地場景——教育。本次榜單，白鯨出海將與非凡產研和點點數據一道，綜合數據和多方信源，對全球 AI 教育類產品（包含 App 和 Web 端）進行洞察和解讀，并長期追蹤 AI 教育的迭代方向。

看榜 tips：

1、AI 教育產品的落地場景相當廣泛，榜單很難做到全覆蓋，所以我們將專注于 K12 和成人（主要是語言學習）領域的 AI 教育產品，暫不涉及兒童啟蒙相關產品。

2、分類標準：本期榜單將教育產品分為 4 類，語言、數學、綜合學科、學習/教學工具。語言類是指，主要學習內容是各種語言，且包含 AI 對話、AI 正音、AI 制定學習計劃等功能的產品。數學類和綜合類是指主要針對學生群體（包括 K12 和大學學習）的解題類產品，普遍具備拍照搜題、AI 改錯或其他 AI 功能，如果該產品僅專注解決數學問題就會將其歸為“數學”分類，如果它還能解決其他學科的問題，則算作綜合。

而除了搜題、語言學習等產品，我們還觀察到市面上也有不少針對學習、教學場景的提效工具，比如閃記卡、AI 批改工具、AI 反作弊工具等，這些產品我們將其歸為學習/教學工具。

全球 App 端：國內產品風頭占盡，語言學習最賺錢

我們首先來看全球 AI 教育 App 的榜單，一共有 49 款產品：

MAU Top5 中占據 3 席，國內產品獨占鰲頭

如果依據 MAU 來排序，排名第 1 的是作業幫，MAU 達到 1.7 億，Feynman AI 排名末尾，MAU 只有 13 萬。其中 MAU 排名前五的產品中有 3 個是主做國內的產品，包括作業幫、快對-AI 智能學習助手和大學搜題醬（作業幫大學版），論學習的“內卷”程度，還是國內市場還是比其他市場，要高出好幾個數量級。

但同時也能夠看到的，3 個主做國內的產品和 Top5 其他 2 款產品相比較，流水可以用慘淡形容。（國內產品流水不含國內安卓）

語言類別最多，也最賺錢

當我們按照收入來排序，情況就發生了很大變化，Top 5 的產品都來自海外，其中全球教育 App 收入最高的是 Duolingo，近 30 天流水達到 3256 萬美金，這一營收不僅相比同類產品優勢明顯，甚至也高于《戀與深空》等熱門手游的同期收入水平。剩下的 4 款產品分別是 Babble（語言）、Quizlet（綜合）、Speak（語言）、Photomath（數學），全球收入 Top5 中有 3 款“語言類產品”、“數學”和“綜合”各一款�？梢哉f，語言學習是最賺錢的教育產品落地形式。

也許是有利可圖，從分類上看，49 款產品中“語言學習”類別的產品有 24 款，占比最大，達 48.98%，余下的“綜合”有 19 款，占比 38.78%，“數學”、“工具”各 3 款。

值得注意的是，雖然 Duolingo 在營收量級上遙遙領先，但如果折算 ARPMAU（月活躍用戶平均收入）跑出的卻是另一些產品。Babbel，是一款提供西班牙語、法語、意大利語教學的語言應用，是美國人學習第二語言的得力助手，其 ARPMAU 達到了近 3 美元，為以上 5 款產品中的最高水平（多鄰國的 ARPMAU 約為 0.42 美元）；其余語言產品中 AI 英語口語應用 Speak 和英語口音改善應用也體現出了較好的盈利能力，其 ARPMAU 分別為 2.34 美元和 1.61 美元。

按ARPMAU（藍色，單位：萬美元）計算Top5產品及MAU（橙色，單位：百萬人）

國內產品中收入排名最高的是小猿口算，排在第 9，如果算上未能統計的國內安卓平臺的收入數據，其排名應該會更高。

解題產品領跑，后浪來了？

如果我們以 ChatGPT 上線的 2022 年 Q4 季度為分水嶺，晚于這個時間上線的產品一共有 10 款，占比 20%，其中語言有 4 款、數學 2 款、綜合 2 款，工具 1 款。排名最高的產品是來自作業幫的 Question.AI，其 12 月的 MAU 達到了 312 萬，用戶活躍在印尼、美國、菲律賓和越南等地；綜合解題賽道中，Answer.AI、Nerd AI 在內的“熟面孔”也有上榜；語言類目有兩款面向國內市場的新產品入榜，分別是針對小學生英語學科教學的英語天天練和口語練習產品 TalkAI 練口語。但總體上，這些新產品無論從 MAU 還是收入來看，都無一進入 Top10。

“新產品”定義為2022年Q4之后上線的產品，排名最高的Question.AI位列Top16

全球Web端：集中海外廝殺，年輕產品超半數席位

Web 端本次抓取到了月訪問量在 2 萬以上的 32 款產品，其與移動端榜單的差異可簡單歸納為更大學習/教學工具的占比以及更多的新產品入榜，以下是詳細解讀：

普遍流量下滑，Gauth 領跑出海產品

我們按 12 月訪問量排序，Top5 產品均主要面向海外市場。其中單月訪問量最高的 Q-Chat（8591 萬）和 Quizizz（4624 萬）不僅吸引了大量用戶，而且用戶粘性很強，單人訪問時長均超過 23 分鐘。CheggMate、Gauth、Course Hero 在內的三款綜合解題類產品在單月訪問量排名中緊隨其后，但或許因 12 月正逢圣誕假期，Web 榜單訪問量普遍下滑明顯。

過半為新產品，Web比App更有機會？

細分類別來看，入榜的 32 款產品中有 16 款為學習/教學工具，占比達到一半；綜合類產品 7 款；語言類產品 6 款，數學類產品 3 款，與移動榜單中語言類產品占據主導地位的情況很不一樣。這主要是由于，Web 端讓更復雜的交互、編輯功能成為可能，我們也觀察到更多面向教師的教學工具向的產品進入榜單，如解決教師設計題目/布置作業的痛點的 Quizizz、作為課堂互動演示工具的 Curipod，以及專注在智能出題的 Quizbot.ai 等。

我們同樣以 ChatGPT 上線的 2022 年 Q4 季度為分水嶺，移動榜單中有總計 10 款產品晚于這一時間上線，Web 榜單則達到了 18 款，占比超 50%，最高排名也前進至第六，看起來教育 Web 是比 App 更加“新人友好”的賽道，其中學習/教學工具達 9 款，語言 4 款、綜合 3 款、數學 2 款。

在這批 AI 新生代的產品中，已經出現了一些全新的產品類型，如 TutorAI 是一個能根據用戶的學習目標、話題，由 AI 自定義課程內容的智能學習平臺；在更加垂直的場景中，則有面向論文寫作的 Cramly.ai（其宣稱自己是唯一能生成篇幅達 10 頁且包含真實引用的 AI 寫作工具）、專注智能出題的 Quizbot.ai 以及做 AI 生成內容檢測的 AICheatCheck。

除了全球的榜單外，本次我們也對中國開發者打造的 AI 教育產品（App）進行了專門統計。

國內團隊做教育App：熱衷語言學習和綜合解題，瞄準K12群體

從分類來看，語言和綜合類是國內開發者最熱衷的兩大類別，分別有 18 款和 15 款，數學和工具類別分別只有 2 款和 1 款。而且從這些產品的情況來看，無論是英語還是綜合，絕大部分產品都將 K12 學生作為其最主要的目標用戶，其功能也比較類似。換句話說，集中競爭的特點非常明顯。

雖然如此，但筆者還是看到了一些有意思的產品。比如這份榜單中 MAU 排名第二的大學搜題醬（作業幫大學版），主要就是面向大學生用戶提供拍照搜題的功能，涵蓋高等數學、大學語文、大學英語、大學物理、力學等學科，更以教材答案、網課答案、高校真題答案為賣點，與專注 K12 階段的解題產品形成一定差異化。

而 MAU 排名第 21 的蜜蜂試卷，是唯一上榜的學習工具，這款 App 主要應用 AI 去筆跡的技術，幫助學生快速整理錯題，方便他們反復溫習，其數據也是相當不錯，12 月的收入有 6.4 萬美金，其也指向了在相對同質化的國內教育 App 賽道，切入細分需求，也有機會實現突圍。