5克拉不到8萬(wàn)，中國(guó)制造讓鉆石成為這座小城的“土特產(chǎn)”。

2023年國(guó)慶假期，28歲的上海白領(lǐng)林女士沒(méi)有選擇三亞或巴黎，而是拖著行李箱直奔河南柘城——這個(gè)連名字都讓許多人讀錯(cuò)（“柘”音同“浙”）的小縣城。

她的目標(biāo)不是胡辣湯或小麥田，而是一顆5克拉的定制鉆戒。“海瑞溫斯頓的1.5克拉要16萬(wàn)，這里不到8萬(wàn)就能在’柘光’買到同品質(zhì)的5克拉！”她在朋友圈曬出的鉆戒視頻，瞬間收獲20+條艷羨評(píng)論。

而林女士也并非個(gè)例。如今的柘城街頭，隨處可見拖著行李箱的北上廣消費(fèi)者，以及操著英語(yǔ)、日語(yǔ)的國(guó)際買手。這座曾以辣椒種植聞名的中原小城，正以每年400萬(wàn)克拉培育鉆石的產(chǎn)能，掀起一場(chǎng)全球珠寶業(yè)的“魔幻革命”。

在柘城產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，白色廠房取代了傳統(tǒng)農(nóng)田，3萬(wàn)臺(tái)六面頂壓機(jī)24小時(shí)轟鳴。這些被稱為“鉆石打印機(jī)”的巨型設(shè)備，正在將石墨粉末在1500℃高溫與5.5萬(wàn)倍大氣壓下，轉(zhuǎn)化為晶瑩剔透的鉆石。

曾經(jīng)戴著“國(guó)家級(jí)貧困縣”帽子的柘城，完成了從農(nóng)作物種植到鉆石研磨，再到人工培育的三級(jí)跳。當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)打趣說(shuō)：“以前種地身體累，現(xiàn)在種鉆石扎心，扎的是國(guó)際珠寶商的心。”

“培育鉆石實(shí)際上是從原子結(jié)構(gòu)到物理特性都與天然鉆完全一致的真鉆石。”“柘光”鉆石品牌技術(shù)總監(jiān)指著實(shí)驗(yàn)室里的鉆石檢測(cè)儀解釋。這家來(lái)自柘城的國(guó)產(chǎn)培育鉆石新貴品牌，在京東上線首月即突破百萬(wàn)銷售額，5克拉以上訂單占比達(dá)47%。

柘光淘寶后臺(tái)客服稱：“選擇‘大克拉’定制服務(wù)的多為中高消費(fèi)水平人群，認(rèn)可度頗高，其中5克拉以上鉆戒咨詢量最大，即使客單價(jià)平均在7w左右，客戶仍甘愿等待。鉆托采用18k金打造，更吸引消費(fèi)者訂購(gòu)，不少海外用戶也會(huì)通過(guò)官網(wǎng)聯(lián)系專屬顧問(wèn)定制。”

“花3個(gè)月工資買克拉鉆，比攢3年錢買碎鉆更有幸福感。”年前就在“柘光”選定結(jié)婚對(duì)戒的90后夫婦坦言。“我們是被朋友介紹來(lái)購(gòu)買的‘柘光’培育鉆。因?yàn)槭菧?zhǔn)備在情人節(jié)當(dāng)天舉行婚禮，朋友還特意提醒記得年前就來(lái)定制，以免排不上。”

談起選擇柘光的原因，他們表示，“除了朋友的好口碑，我們更看重的是柘光所承諾的“更大克拉自由”和“豪華定制”服務(wù)，并承諾提供終生售后服務(wù)，每顆鉆石都配備了一鉆一碼的IGI編碼。專屬顧問(wèn)根據(jù)我們的需求定制后的5.29克拉鉆戒只花了不到6萬(wàn)，到手后鉆石比之前訂婚時(shí)買的戴比爾斯天然鉆還要更閃更透，選的鉆石4c品質(zhì)也更好。”

“戴比爾斯說(shuō)天然鉆石有雜質(zhì)才珍貴，我們直接給實(shí)驗(yàn)室鉆石加‘河南純天然空氣雜質(zhì)’。”柘光品牌技術(shù)總監(jiān)這句玩笑話的背后，是培育鉆石對(duì)行業(yè)規(guī)則的大膽顛覆。

近年來(lái)，河南培育鉆石產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，這給西方主營(yíng)天然鉆石業(yè)務(wù)的大型企業(yè)帶來(lái)了較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

面對(duì)市場(chǎng)的新變化，像戴比爾斯、阿爾羅薩這類在鉆石行業(yè)長(zhǎng)期占據(jù)重要地位的傳統(tǒng)企業(yè)，采取了產(chǎn)品降價(jià)策略。其中，部分產(chǎn)品的降價(jià)幅度最高可達(dá)80%，它們期望通過(guò)降價(jià)來(lái)穩(wěn)固自身的市場(chǎng)份額。然而，從市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，這一降價(jià)舉措并未達(dá)到預(yù)期成效。

根據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道的數(shù)據(jù)，培育鉆石的銷售量在市場(chǎng)中的占比已達(dá)56.8%，成為全球范圍內(nèi)增長(zhǎng)速度最快的細(xì)分市場(chǎng)。與此同時(shí)，天然鉆石市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)了約5%的收縮，市場(chǎng)格局正在發(fā)生顯著變化。

盡管前景光明，挑戰(zhàn)依然存在。仍有部分消費(fèi)者受傳統(tǒng)觀念的束縛，執(zhí)著于天然鉆石所代表的稀缺性與獨(dú)特價(jià)值，或者對(duì)培育鉆石的品質(zhì)心存疑慮，因而在購(gòu)買決策上持保留態(tài)度。

事實(shí)上，自2018年美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)FTC更新鉆石定義后，無(wú)論是實(shí)驗(yàn)室培育的還是地下開采出來(lái)的，只要滿足鉆石的物理和化學(xué)屬性，都被統(tǒng)稱為“鉆石”。

柘光品牌負(fù)責(zé)人稱，在后臺(tái)咨詢中，“鉆石品質(zhì)如何”是被問(wèn)到頻次最高的問(wèn)題。其還提到，柘光始終秉持“只做高端、深度定制、保證品質(zhì)”的理念，無(wú)論顧客需求是大克拉定制，還是樣式1：1復(fù)刻，都會(huì)配備專屬顧問(wèn)，提供全程服務(wù)。

貝恩咨詢發(fā)布的《2020-2021年全球鉆石行業(yè)報(bào)告》中的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球培育鉆石市場(chǎng)規(guī)模為167億元人民幣，預(yù)計(jì)到2025年將增長(zhǎng)至368億元人民幣；2020年中國(guó)培育鉆石市場(chǎng)規(guī)模為83億元人民幣，到2025年預(yù)計(jì)增加到295億元人民幣。

在當(dāng)前復(fù)雜的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)下，以柘光為代表的中國(guó)鉆石品牌切實(shí)面臨著較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這些品牌能否成功應(yīng)對(duì)并化解這些難題，進(jìn)而穩(wěn)固自身在市場(chǎng)中的地位，成為市場(chǎng)各方關(guān)注的焦點(diǎn)，值得持續(xù)跟蹤觀察。

夜幕降臨，柘城鉆石產(chǎn)業(yè)園的燈光與激光切割機(jī)的火花交相輝映。“未來(lái)珠寶柜臺(tái)的燈光下，可能每三顆鉆石就有一顆來(lái)自柘城。”行業(yè)觀察家認(rèn)為，當(dāng)中國(guó)制造握緊“克拉自由”的鑰匙，全球奢侈品規(guī)則正被重新書寫。