某出海產品收入、用戶雙位數增長，Speak流水依舊增長迅速

本文是白鯨出海與聯合非凡產研推出的教育產品榜單第二期（對應 2025 年 1 月 AI 教育 web 和 App 數據）。

這一期，我們根據用戶反饋對榜單做出了一些調整，從本期開始文章中僅會呈現全球及華人開發者 App 端 MAU 超過 50 萬的產品，網頁端月訪問量超過 10 萬的產品。本期我們也將更注重分析單個產品的數據增長與下滑的情況。

看榜 Tips（有更新，請讀者關注第 3、4 點）：

1、AI 教育產品的落地場景相當廣泛，榜單很難做到全覆蓋，所以我們將專注于 K12 和成人（主要是語言學習）領域的 AI 教育產品，暫不涉及兒童啟蒙相關產品。

2、分類標準：本期榜單將教育產品分為 4 類，語言、數學、綜合學科、學習/教學工具。語言類是指，主要學習內容是各種語言，且包含 AI 對話、AI 正音、AI 制定學習計劃等功能的產品。數學類和綜合類是指主要針對學生群體（包括 K12 和大學學習）的解題類產品，普遍具備拍照搜題、AI 改錯或其他 AI 功能，如果該產品僅專注解決數學問題就會將其歸為“數學”分類，如果它還能解決其他學科的問題，則算作綜合。

而除了搜題、語言學習等產品，我們還觀察到市面上也有不少針對學習、教學場景的提效工具，比如閃記卡、AI 批改工具、AI 反作弊工具等，這些產品我們將其歸為學習/教學工具。

3、華人團隊教育 App 指的是開發者為國內/華人團隊研發運營的 App，包含以國內市場為主的產品和出海產品，其中以國內市場為主的產品，收錄的收入僅包括 iOS 端，不含國內安卓，下文不再贅述。

4、為方便讀者理解，榜單主要分三部分：

一、全球 App（MAU、月收入）

二、全球 Web（月訪問量）

三、華人團隊產品表現（MAU、收入）

全球 App：「Solvely」MAU &流水雙位數增長、躋身華人產品收入 Top3

從 MAU 來看，1 月全球 AI 教育 App 榜 Top10 變化不大，「洋蔥學院」進入、「Quizlet」掉出了 Top 10。1 月 Top10 產品的 MAU 均保持在 1000 萬以上，其中 7 款是綜合類產品，6 款來自國內廠商，「作業幫」依然穩坐榜首之位。下面是我們的一些觀察。

Insights：

1、腰部產品競爭激烈，排位變化大

2、僅 2 款大學搜題產品入榜，“粉筆”不敵“作業幫”

3、語言類 App 收入依舊快速增長

4、華人團隊產品 MAU 靠前，但流水不盡如人意

全球 APP MAU：腰部產品競爭激烈，同類產品“粉筆”不敵“作業幫”

總體來看，相較于頭部產品穩定的 MAU 表現，1 月榜單中的腰部產品（我們將 10 名開外、MAU 超 80 萬定義為腰部產品）則出現了較大的變動，23 款腰部產品有 11 款產品排名出現了 5 名以上的升降（下文還會就增/降顯著的產品進行進一步分析）。

從品類來看，在腰部梯隊 K12 產品占了一半，比較特殊的是一款針對大學生的搜題學習產品「火星搜題」，由“考公大廠”粉筆出品，擁有 107 萬的 MAU，位列第 31。

而頭部產品中與之對應的是「大學搜題醬」，這款產品是作業幫針對大學用戶推出的產品，MAU 2713 萬，是「火星搜題」的近 27 倍。相比于「火星搜題」以解答數學題為主，輔以部分網課的定位，「大學搜題醬」涵蓋了從數學到寫作、翻譯等針對多元化場景的功能，甚至還包括校園生活、求職等大學生也很關心的問題。

「火星搜題」（上）和「大學搜題醬」（下）應用截圖對比|圖源點點數據

從 MAU 變化來看，與 12 月相比，降幅最大的是「Uknow.AI」，這是一款針對高中生和大學生的作業輔導產品，主要面向美國、東南亞市場。且該產品的 MAU 從去年 11 月數據就已經開始大幅下降。降速第 2 的「Feynman AI」主打輔助知識點記憶功能，MAU 下降主要與產品下架有關（該產品下架可能是名字與其他產品重合，現更名為「Einstein AI」重新上架，下期榜單將以該產品為準）。

1 月 MAU 增長最多的是「英語天天練」（下文華人團隊教育 App 部分將詳細展開）。「Solvely」次之，這是一款以數學答疑為主的出海產品，去年 12 月開始，這款產品的下載量、MAU 和月流水同時快速增長，1 月以 44% 的環比增長位列增速第 2。

來自土耳其的「Speak & Learn English: Learna」支持用戶與 AI 虛擬角色聊天學習口語，從去年 10 開始 MAU 持續增長，11 月全球 MAU 突破 100 萬，環比增長 31%，擠入增速 Top 3。

全球 App 收入：「Duolingo」收入仍遙遙領先，語言學習占領 Top 3

本期全球 AI 教育 App 榜共統計了 57 款產品，1 月收入最高的仍是「Duolingo」，達 3647 萬美元，較上月增長 12%。在前不久「Duolingo」公布的 2024 年第四季度財報顯示，其 Q4 收入 2.096 億美元，同比增長 39%，超過市場預期。同時，57 款產品中僅有 9 款產品實現MAU、收入雙增長。

與上期榜單的收入排名相比，Top5 中只有排第 3 的「Speak」和排第 4 的「Quizlet」互換了位置，其余均無變化，使得本期收入 Top 3 均為語言類產品。

從類別角度觀察，全球收入 Top 20 產品，語言類 12 款、數學類 5 款、綜合 3 款，收入增速 Top5 中，語言類也占了 3 席。語言學習 App 不僅是教育產品中最賺錢的落地形式，而且由于它不明確指向 K12 群體，也是受假期影響最小的類別。

全球教育 App 收入Top20 中有 3 款產品來自國內開發者，均為出海產品，包括作業幫的「Question.AI」(第 8)、字節的「Gauth」（第 15）、「Solvely」（第 19）。而面向國內市場的中國教育產品雖有強勢的 MAU 表現，但 IAP 收入一般，不過國內產品會更多考慮多元化的變現模式，比如作業幫的 App 還起到為旗下的網課和硬件起到引流的作用。

結合 MAU、收入兩項數據變化一起看的話，有 2 款產品同時登上 MAU 和收入增幅榜 Top5，分別是「Solvely」和「Speak：language learning」。

「Solvely」1 月全球收入 27 萬美元，環比增長 40%，擠入增速 Top 3。而「Speak：language learning」1 月全球收入達 326 萬美元，環比增加 70%，位列全球收入增速第 2。同時憑借很高的 ARPU 值，其收入在全球教育 App 總榜中位列第三，擠掉了「Quizlet」，僅次于「Duolingo」和「Babbel」。

而在收入降幅 Top 5 中，國內產品占據了 3 席，分別是小猿口算、小猿搜題和 TalkAI 練口語，具體情況我們將與收入增速 Top1「作業精靈」一起在下文詳細詳討論。

全球Web：流量下降趨勢放緩，語言類產品逆勢增長

Web 端本次抓取到訪問量在 10 萬以上的產品 32 款，以下是詳細解讀：

Insights：

1、部分產品訪問量下降趨勢得到緩解，Solvely 在 web 端表現不如人意

2、Quizlet“平替”拿下增速第2

3、PTE 考試產品使用數據強勁

流量下滑放緩，預計 2 月迎來反彈

不少產品在 1 月延續了 12 月假期流量下降的趨勢，但下降比例已經有所放緩。如頭部的 Q-Chat、Quizizz、CheggMate、Gauth 等產品 12 月流量環比下滑幅度都在兩位數，1 月已有明顯收窄。但 Solvely 和 Answer AI 依然還沒有換過來，Solvely 在 App 端的良好表現沒有同時展現在 web 端。對于大部分歐美國家的用戶而言，每年的 12 月底到 1 月初之間會有較長的圣誕和新年假期，預計流量會在 2 月迎來反彈。

假期忙“充電”，語言類產品領跑增長

和 App 端一樣，在逆勢增長的產品中，多數是語言學習產品。AI 口語學習產品 Speak 拔得頭籌，1 月訪問量環比增速達到了 104%。與移動端的用戶地域分布情況類似，Similarweb 數據顯示，Speak 網頁端的主要流量來源國是韓國（61.57%）、日本（16.11%）和越南（5.17%），統計周期內也是在上述國家流量顯著增長。

增速排名第二的是 AI 綜合學習應用 Knowt，增速為 57.89%，其在功能上主打“量大管飽”， 囊括了 AI 閃卡、AI 總結、AI 教學工具等一系列功能。對于學生，Knowt 的定位是“排名第一的 Quizlet 平替”，免費提供 Quizlet 的會員功能以吸引用戶，更支持僅憑鏈接一鍵將 Quizlet 上的學習資料導出至 Knowt；對于老師，其也提供了從課程規劃、課堂內容支持到教學反饋、學生溝通等全方位的 AI 教學工具。目前 Knowt 的流量約為 Quizlet 的 1/10。

余下逆勢增長的產品有專注數據科學和分析領域的 DataCamp 以及猩際、Praktika、Gliglish、Trancy 等語言學習產品。

強需求是“應付考試”？

在用戶使用數據方面，PTE 學習產品明顯領先。PTE，中文全稱為培生學術英語考試，是一種基于機考的標準化學術英語考試，被廣泛應用于留學申請，與之相關的學習產品通常包含課程、練習和模考等系列功能。猩際和 APEUni 為同一 款產品的國內和海外版本，用戶的單次使用時長均在 15 分鐘以上，單月用戶的人均訪問次數也超過 9 次。這在一定程度上與 PTE 考試的特性有關，一方面考試的強需求導致它的人均訪問次數顯著高于輕量級的語言學習產品（如 Duolingo）等；另一方面 PTE 采用全機考模式，所以考生使用在線學習工具進行模擬訓練的需求也會更高，而模考的使用場景也拉長了次均使用時長。

在 PTE 學習產品產品之外，以游戲化語言學習見長的 Duolingo 表現出了較好的用戶黏性。提供課堂演示 AI 互動工具的 Curipod 在人均訪問次數上緊隨其后，這類面向教師的 AI 工具上榜的不少，不過大多需要依托學校、機構開展業務，對于出海廠商而言拓客難度較大、進入門檻較高。

華人團隊教育App表現：多款K12產品收入下滑，但“趣味學英語”成亮點

MAU 50 萬以上且來自華人團隊的教育產品榜單，注：小猿口算已改名小猿 AI，下期榜單將使用新名稱。

Insights：

1、通過游戲、電影等方式學英語是一大亮點

2、語言學習大盤增長，華人團隊語言學習產品雖在本月出現亮點，卻也占據了本榜單 MAU 降幅 Top3，如何留住用戶是難題

3、K12 產品受寒假影響收入普降，小猿 AI 降幅最大

整體上看，華人教育產品的 MAU 整體處于橫盤狀態，超過 50萬 MAU 的產品中除了「英語天天練」增/降幅均沒有超過 10%。收入方面，下降比較厲害的產品基本上都是受寒假影響較大的 K12 教育產品。

能實現 MAU 和收入同時大幅增長的就是「英語天天練」了。這款產品原名「ABC 英語角」，由好未來孵化，于 2023 年 10 月左右上線，它主要的差異點就是用 3D 沉浸式場景及游戲化的反饋機制，來增強用戶的學習興趣，主要面向小學和初中用戶。

目前該產品 1 月 MAU 為 354 萬，月流水 8.45 萬美金，收入在 33 款華人團隊教育產品中排名第11，且還在穩步增長。近期，白鯨出海將推出“游戲化學習”選題，其中將對「英語天天練」進行更詳細的拆解和分析，敬請期待。

除了「英語天天練」外，MAU 排名僅落后1位的「英語趣配音」收入增長 21%，達到 1.6 萬美元，增幅也能排進華人產品收入增幅榜的 Top5。與「英語天天練」游戲化學英語類似，「英語趣配音」是靠電影來學英語，用戶通過看電影、跟讀、AI 正音等方式，來提升口語能力。通過游戲、電影等更具趣味性的方式來學習英語的產品獲得了不錯的增長，似乎是本月華人團隊 App 的一大亮點了。

下面我們將結合 MAU 和收入的增速/降速排名，來對其他產品進行一些簡單的觀察。

華人 App MAU：降速 Top3 均為語言學習產品，如何留住用戶仍是難題

MAU 增長較多「英語天天練」和「Solvely」兩款產品我們都已在上文討論過，這里就不贅述了。

而 MAU 下降最多的是 Hablo, 在去年的 11 月和 12 月，這款出海語言學習在美國市場靠廣告投放進行了一波增長，獲取了不錯的下載量，MAU 也從 10 月份的 8.7 萬增長到了 12 月的 16 萬+。但當 1 月份買量力度降低，隨著下載量下滑，MAU 也顯著降低，這種數據表現說明 Hablo 的用戶留存做得不太好。

而降幅榜排名第二和第三的「Hi Echo-AI 口語私教」（網易有道）和「EF Hello 英孚英語」也是類似的情況。語言學習產品雖然用戶需求旺盛，也非常吸金。但市場上的供給非常旺盛，目前來看，大家從交互設計、體系化課程+場景等方面做出差異化切入市場。

華人 App 收入：K12 產品普降，「小猿口算」領跌

收入方面，雖然「作業精靈」的收入增長幅度最高，但僅是從 357 美金增長到 1012 美金而已，是否開始被市場所接受仍需觀察。

而華人團隊的教育 App 收入下滑則是本月的“主旋律”，由于 1 月的大部分時間與寒假重合，面向 K12 和大學生的教育產品成了“重災區”，而降幅最大的則是「小猿口算」。

小猿口算是猿輔導旗下，面向學生家長“輔助作業檢查”的產品，根據身邊很多學生家長的說法，現在老師越來越多地將檢查/批改作業的任務下放給家長，由于檢查過程相當枯燥且耗時，能夠輔助家長檢查孩子作業的產品就成了剛需。根據「小猿口算」產品負責人王向東幾年前的分享，小猿口算絕大多數用戶都是學生家長，也有 5%左右是教師群體。時至寒假，“作業檢查”的需求勢必不像學期中那樣頻繁，收入下滑也可以理解。

2 月 21 日，小猿口算宣布接入 DeepSeek，更名為小猿 AI，并融入了解題、翻譯、寫作、問答等更多樣、更智能的功能，團隊似乎是希望通過加入 AI 功能去吸引學生群體。但定位家長群體的產品加入大量面向面向學生的功能，這波操作屬實沒太看懂，能否獲得市場認可，我們會在之后的榜單中持續觀察。