貝殼董事長彭永東7億天價薪酬的事兒還在持續(xù)升溫。

幾天前，我剛說過彭永東的7億年薪事件，有興趣的朋友，可查看如下兩篇文章：

《彭永東的7.13億年薪和月薪6850的貝殼經(jīng)紀人》

《4.4億捐贈，貝殼董事長彭永東真正想表達的是什么？》

2024年，彭永東又拿了4個多億，可能是為了平息“眾怒” ，彭永東火速決定捐出4.4億，但大伙兒仍然怒氣難消。

但今天不說彭永東年薪的事，咱們聊點別的。

今天看到自媒體“大嘴說”的一篇題為《倒反天罡~貝殼都開始考核銀行了》的文章，說了這么件趣事：

某銀行的開會現(xiàn)場，貝殼的人在主持會議，會議現(xiàn)場大屏上的PPT顯示：

貝殼為這家銀行的客戶經(jīng)理設定了評價體系，涉及指標、權重、指標口徑、評分規(guī)則等等，還給客戶經(jīng)理羅列了排名。

右邊一段聊天記錄對會議現(xiàn)場進行了解釋：

貝殼“壟斷”了當?shù)氐亩址浚€給銀行客戶經(jīng)理搞排名，搞考核，還讓各個銀行去的領導致辭，有銀行領導說“堅決擁護”。

注明一下，據(jù)說貝殼對“壟斷"兩字最為敏感，雖然原文就是如此表述，但這里還打上引號。

這事兒出來后，有人驚呼：

“以前大家都說貝殼綁架開發(fā)商、吸血購房者、榨干經(jīng)紀人，這下要加上考核銀行了！”

但問題關鍵是：在貝殼超強的流量面前，銀行為何也低下了高貴的頭顱？

答案就藏在銀行的業(yè)績報表里。

看看今年各大銀行的年報，就知道眼下各家銀行的零售業(yè)務有多慘：

光大銀行，2024年零售金融業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入550.96億元，利潤總額僅2.81億元，同比降幅高達95.8%， 零售利潤堪稱塌方；

另一家股份制大行，2024年零售金融業(yè)務營收為712.55億元，凈利潤僅為2.89億元，同比降幅達94.8%?；

渤海銀行，2024年零售業(yè)務中的個人消費貸款余額腰斬，不良率攀升至12.37%，同比上升近8個百分點。

再反觀貝殼，二手房方面，貝殼幾乎掌握了全國50%的二手房交易量，2024年總交易量達3.34萬億元。

貝殼財報顯示，2024年貝殼集團凈利潤40.78億元， 經(jīng)調整后凈利潤更高達72.11億元。在房地產市場一片哀嚎的2024年，貝殼仍然大賺幾十億。

盡管房地產市場總體交易低迷，但是，個人按揭住房貸款仍然是眼下各家銀行零售業(yè)務中的優(yōu)質資產和必須爭搶的香餑餑。

一是因為零售貸款中的信用卡、個人消費貸、經(jīng)營貸等不僅規(guī)模大幅萎縮，而且壞賬猛增，而個人住房按揭貸款壞賬率仍然很低；

二是住房按揭貸款規(guī)模大，一套房子的按揭貸款動輒幾百萬甚至上千萬，金額大，起量快，銀行最喜歡的就是這種。

如此一來，對想吃個人住房按揭貸款這塊肥肉的銀行來說，貝殼是難以繞過去的，它掌握了二手房市場的話語權，銀行想吃這塊肉就必須遵守貝殼的游戲規(guī)則。

在一手房市場，有業(yè)內人士說目前在售的項目，超過八成都是與貝殼分銷合作的，甚至不少還是獨家合作。房子賣不動時，房地產開發(fā)商普遍選擇分銷渠道，而貝殼幾乎“壟斷”了這一市場。

于是，在貝殼強大的流量面前，銀行客戶經(jīng)理如同外賣小哥，被迫追逐接單速度與放貸效率，銀行支行行長對貝殼搞的考核和排名“堅決擁護”也就不奇怪了。

這兩年，很多銀行通過房地產中介返點拉客，給地產中介支付按揭貸款返費，這筆費用從銀行的營銷費中支出，幾乎已經(jīng)成為行業(yè)公開的秘密。

據(jù)說，銀行給中介返點的比例，有的能到1%左右，如果買房客戶在銀行貸款1000萬，銀行大概能給中介返回10萬。顯然，這不是一個小數(shù)。

“上觀新聞”去年有一篇報道，說的是記者暗訪房貸市場，有房產中介說：

“小的銀行它會多一點，多的有千分之九，最高百分之一，就是千分之十，一百萬返一萬，比如說正常來講，我們找銀行做，貸一百萬的話，大概是八千，我返你四千。”

而當該機構記者以購房人身份走訪了多家中介門店時，談到貸款，中介都會有傾向性地推薦銀行，背后就是受著返傭點數(shù)的刺激。

據(jù)說，最初多數(shù)銀行的返點僅在千分之一、千分之三。但一段時間來，返傭逐漸形成了產業(yè)鏈。一些中介口中所謂“專門對接銀行的老師”，實則是他們的上家機構，整個流程發(fā)展為銀行返傭給大型中介，大型中介抽點后，再分銷給小中介。

最后，筆者在上文提及的《倒反天罡~貝殼都開始考核銀行了》文章下面，發(fā)現(xiàn)幾則讀者留言，頗有意思，這里摘錄一下：

“壟斷的貝殼，過剩的銀行”

“每年銀行給貝殼的渠道費那可是相當可觀，動輒百萬元起步。”

“業(yè)內最高的返點就是貝殼，而且簽約大廳各家銀行還得交攤位費，我貝殼駐點兩年，換了三次地方，每次的裝修費都是各家銀行掏的！”

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