山東
（來源：百年張裕官網）
近兩年“百年老字號”張裕葡萄酒尤其危機四伏。先是煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司（以下簡稱“張裕”）2024年財報數據“撲街”；今年6月份，張裕A被深交所調出深證成份指數樣本股，隨后張裕又發布公告稱轉讓子公司股權，出售法國酒莊回籠資金。
“葡萄酒一哥”張裕怎么了，下一步該如何破局？
2024年財報數據顯示，張裕全年實現營業收入32.77億元，同比下降25.26%，KPI完成度不足七成；實現歸母凈利潤3.05億元，同比下降42.68%。扣非后歸母凈利潤僅為1.31億元，同比驟降71.76%，財報凈利潤創下近20年最低水平。
值得一提的是，張裕現金流壓力巨大，2024年，其經營活動產生的現金流凈額腰斬，賬面數據僅有3.98億元，同比下降66.09%。現金及現金等價物凈增加額為-2.45億元，同比驟降170%。
為緩解現金流壓力，張裕近期公布公告，表示要將其持有的法國 ETABLISSEMENTS ROULLET FRANSAC 公司100%股權作價260萬歐元；本公司將持有的與法國富郎多公司生產經營相關的不動產作價220萬歐元，一并轉讓給法國 ELIOR GROUP SA。據悉，富郎多是張裕收購的第一家海外酒莊，如今兩筆交易價合計為480萬歐元，約合人民幣3977萬元。
無獨有偶，2024年底，張裕以2.02億的交易價，將萊州朱橋葡萄基地，出售給了當地政府，出售收益約為1億元。
頻繁變賣家產回血的背后，根本原因是銷量不振。財報顯示，2024年，張裕葡萄酒、白蘭地等產品銷售額均兩位數暴跌。占比全年營業收入71.59%的葡萄酒銷售額為24.38億元，同比暴跌22.32%。
從經銷商情況來看，除了華東地區，張裕在內地其他地區的經銷商規模均為縮減狀態。
銷量大跌，公司受困，公司高管降薪割肉。2024年，張裕高管團隊的薪酬總額為1029.81億元，同比下降19.83%。
為何去年會如此凄慘？張裕內部分析稱，原因在于行業市場出現了消費形勢、消費場景、渠道的推動力三個方面的“斷崖式下降”。煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司總經理孫健在5月份的股東大會上表示，“現在葡萄酒行業已經下滑到了艱難保命的階段。”
回歸自身，孫健在股東大會上稱，營銷上的作為有限是張裕最主要的硬傷。張裕去年銷售費用中的廣告、促銷費用，加在一起大概降了2個億。“拿不出更多錢來做營銷，哪怕拿出來有限的錢，也沒有呈現出更高的‘花’的水平，這樣就陷入惡性循環，慢慢被邊緣化。”
（圖源：百年張裕官網）
談及今年，孫健在股東大會上坦陳，今年張裕在利潤上預計并不樂觀，并且保守地將今年全年營業收入目標定為不低于34億元。
從今年一季度的財報數據看，張裕也沒有明顯業績向好的趨勢，數據顯示，張裕營業收入為8.1億元，僅同比增長0.01%；歸母凈利潤為1.59億元，僅比2024年同期增加0.21%，扣非后歸母凈利潤同比下降0.82%。
財報數據不盡如人意，張裕在資本市場上的表現也有些令人擔憂。
根據深交所公告，近日張裕A已被調出深證成份指數樣本股。這一舉動，可能會給部分投資者釋放張裕已在市值規模、行業地位等方面“掉隊”的信號。
截至6月16日收盤，張裕A的股價為21.35元，總市值為143.43億元，較2020年最高點下跌逾57%。
（圖源：百年張裕官網）
未來的張裕會怎樣？孫健以“短期不樂觀，長期不悲觀”十個字做預判。那么今年，張裕該如何破局？
雖說大環境不好，張裕仍堅持百億銷售目標不動搖。從產品、市場、團隊等方面發力，堅持以葡萄為原料的白蘭地和葡萄酒等酒類發展不變，張裕“系統性地”從產品、銷售體系、品牌營銷等進行創新，推出小葡、長尾貓等產品。
（圖源：百年張裕官網）
從渠道創新方面，張裕積極拓展社區店、便利店及新零售等終端渠道，持續在線上拓展私域、直播等新電商；大力推進旅游體系創新，在更多的旅游產品（特別是酒類產品）走向當地旅游景點上下功夫。
此前有媒體報道，張裕葡萄酒在多家商超貨架上“落灰”，而這些措施究竟能給張裕帶來多少收益，值得持續關注。
（鳳凰網山東 劉雅杰）
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