政府“借船”聘“紅娘” 企業“選秀”棲“梧桐”

日前，山西省祁縣經濟開發區與專業招商服務機構山西眾鑫龍馬園區管理服務有限公司（以下簡稱“眾鑫龍馬”）正式簽署招商委托書，標志著祁縣在招商引資模式上邁出創新一步。根據協議，眾鑫龍馬將利用其豐富的企業資源網絡和專業篩選能力，為祁縣經濟開發區精準導入新能源領域優質項目。這一合作，是繼眾鑫龍馬三年時間為忻州開發區成功引入新能源上市企業上海重塑之后，“借船出�！闭猩绦履Ｊ皆谏轿鞯挠忠淮紊鷦友堇[，為地方招商格局帶來了新變化，也為企業投資拓展了新可能，據悉，除此之外，眾鑫龍馬也和包括北大科技園（山西）在內的若干園區簽訂了合作意向。將從招商，文化建設，財稅服務，法律服務，企業管理，人力資源包括上市輔導和產業規劃等方面為地方政府和企業形成助力。

祁縣經濟開發區管理委員會與山西眾鑫龍馬園區管理服務有限公司簽署中介招商協議祁縣經濟開發區主任 董永興（右一） 眾鑫龍馬招商總監 王旭（左一）

傳統招商困局倒逼，“借船出�！逼票�

長期以來，地方政府“四處栽梧桐，重金引鳳凰”的傳統招商模式面臨嚴峻挑戰：各地招商團“滿天飛”，優質項目卻如“僧多粥少”。政府既需耗費大量行政資源四處奔波，又難以精準對接企業核心訴求，常陷于低效競爭。困境之下，“借船出�！钡膭撔履Ｊ綉\而生——政府轉變角色，將招商前端工作委托給高度市場化的專業顧問團隊，由其精準篩選目標企業、深入對接需求、高效促成初步意向，政府再集中資源跟進深耕，推動項目最終落地。這一模式實現了“專業人做專業事”，大幅提升招商精準度與成功率。

眾鑫龍馬：穿針引線的“招商紅娘”

由中財龍馬（山西）、看點文化工作室、財經媒體人等共同發起成立的山西（忻州）眾鑫龍馬，正是這一新模式的探路先鋒。其核心定位是為地方政府、開發區與優質產業項目“穿針引線”。團隊憑借強大的產業研究能力和企業資源網絡，從海量項目中精挑細選、動態淘汰、長期跟蹤，扮演著至關重要的“招商紅娘”角色。

2024年賽拉弗電力一行考察忻州經濟開發區園區

忻州經開區副主任張高峰（左三）；賽拉弗電力董事長丁峰（右一）；忻州經開區招商部長司國平（左一）；眾鑫龍馬董事毛惠云（左二）；

“我們的角色就是做好接力棒的第一棒，”眾鑫龍馬總經理朱偉表示，“既要為地方政府精準篩選、高效對接符合其產業發展需求的優質項目，也要為企業尋找真正適合其落地生根、發展壯大的沃土，實實在在地為雙方效力，從而實現雙贏�！�

過去三年，眾鑫龍馬深耕忻州，其專業價值在成功案例中得到印證。團隊精準鎖定新能源領域的潛力股——全球光伏組件龍頭企業江蘇賽拉弗能源集團與中國燃料電池領軍企業上海重塑科技。在眾鑫龍馬的跟蹤運作下，歷經三年，促成了企業與地方政府間多輪實地考察、深入洽談的“雙向奔赴”過程。最終，江蘇賽拉弗能源集團與上海重塑科技合資成立的[新蜂重塑BEES REFIRE]成功落戶忻州開發區，打造省級重點工程“燃料電池系統生產基地”。項目現已啟動建設，為當地新興產業發展注入強勁動能。忻州的成功經驗，正是祁縣等地區選擇“借船”的關鍵吸引力。

上海重塑科技副總裁楊錦夫為到訪上�？偛康男弥莞笔虚L王建峰一行介紹重塑科技氫能燃料電池項目，眾鑫龍馬招商總監王旭全程陪同

2024年6月1日，上海重塑合作意向書簽約

忻州市市委常委，市政府黨組副書記、常務副市長 王建峰（左三）；忻州經濟開發區黨工委書記、管委會主任 袁文斌（左二）；忻州經紀開發區副主任 張高峰（左一）；賽拉弗電力董事長 丁峰（右三）；上海新蜂重塑董事長 席軍濤（右二）；上海重塑能源副總裁楊錦夫（右一）

對于如何當好這個“紅娘”，尤其是新能源這一重點板塊，招商負責人王旭有著嚴格標準：“我們扮演的是代理人的角色，必須對企業信息、項目細節、技術路線、市場前景做到了如指掌。只有經過嚴格篩選和深度了解，才能確保推薦給政府的項目是靠譜的、有潛力的，真正能為地方帶來長遠價值�！�

2025年1月7日，忻州市開發區主要領導，上海重塑，眾鑫龍馬主要領導出席了忻州經濟開發區與上海重塑舉行的簽約儀式

三贏格局漸成，“梧桐樹”更待深耕

“借船出�！蹦Ｊ秸宫F出強大的生命力，構建起清晰的“三贏”格局：

招商團隊贏激勵：成功引薦項目落地，按協議獲得政府獎勵，其專業價值得到市場化兌現。

地方政府贏發展：以遠低于傳統模式的成本投入，高效引入符合產業規劃、帶動性強的高質量項目，獲取寶貴的發展資金與產業升級動能。

企業贏機遇：通過專業顧問的精準匹配，高效找到營商環境優良、政策支持到位、資源稟賦契合的理想投資地，大幅降低選址成本和風險。

手握近百家優質企業資源，眾鑫龍馬已成為名副其實的“鳳凰飼養員”。繼忻州、祁縣之后，其業務版圖正快速擴張，目前正與四川、江蘇等省的地方主體進行接觸，其強大的“資源庫”成為吸引地方政府競相合作的“梧桐林”。

新模式呼喚新擔當：莫讓營商環境出難題

然而，新模式的高效運轉，對地方政府提出了更高要求。正如眾鑫龍馬總顧問、董事毛惠云所強調的，專業顧問團隊不僅考察企業項目的質量與潛力，同樣嚴格審視地方政府的公信力、契約精神、服務效率與整體營商環境。“希望政府拿出態度來，絕對不要讓鳳凰不如雞”，這句樸素的呼吁，道破了新模式可持續的關鍵——地方政府必須同步提升治理能力與服務意識，確保承諾的政策紅利不打折、營造的營商環境不褪色。唯有如此，才能真正留住引來的“金鳳凰”，避免“鳳凰落地變草雞”的尷尬，讓“借船出�！钡暮匠绦蟹�致遠，最終實現地方經濟振翅高飛。

2025年，眾鑫龍馬董事毛惠云陪同上海賽拉弗、上海重塑主要領導到忻州簽訂落地協議

（從2021年為忻州開發區選擇目標企業，到2023年根據忻州開發區發展戰略選定賽拉弗，然后經過兩年時間雙方互訪，探討，最后敲定項目，眾鑫龍馬完成了自己的一個“招商閉環”。）

文章來源：中國企業家日報