2025年5月21日王辰老師西藏旅產(chǎn)會游玩地風(fēng)景
各位朋友,大家好!我是王辰,今天我們來聊一聊關(guān)于香港保險(xiǎn)的那些事兒。
在我們推銷保險(xiǎn)過程中,偶爾會遇到有些客戶見識比較廣泛,給我們提出一個新的疑問,他說:我要買保險(xiǎn),我就到香港去買,因?yàn)橄愀鄣谋kU(xiǎn)比較好。但如果問他為什么好呢,客戶也未必能說出個所以然。
當(dāng)然,有人說香港的保險(xiǎn)比較便宜,便宜這是一個相對的概念,其實(shí)國內(nèi)有六七十家壽險(xiǎn)公司,各家公司的價(jià)格也不一樣,那么有的公司產(chǎn)品價(jià)格也許和香港也差不多,其實(shí)我們買不買保險(xiǎn)真的不是首先看價(jià)格,而是看我們的需要,因?yàn)椴毁I保險(xiǎn)最便宜,買了總是要花錢。所以我們要看性價(jià)比,到底哪個更好一點(diǎn)。
比如說防癌險(xiǎn)價(jià)格比較便宜,但它只能保癌癥這一項(xiàng)重大疾病,重大疾病保險(xiǎn)就比較貴,因?yàn)樗5姆秶捅容^廣,有身故責(zé)任的重大疾病保險(xiǎn),比單純的重大疾病保險(xiǎn)也是要貴一點(diǎn),所以保險(xiǎn)的性價(jià)比也是不能簡單地用價(jià)格本身去說明。
那我們?yōu)槭裁匆I保險(xiǎn)呢?
我們說買保險(xiǎn)就是為了保證在未來不可知的日子里有一筆可知的金錢,保險(xiǎn)的作用就是在災(zāi)難發(fā)生的時(shí)候,能最快速地兌現(xiàn)一筆大量的急用的現(xiàn)金,速度很重要,因?yàn)槲覀內(nèi)嗽谧罴彪y的時(shí)候最需要金錢的幫助。
保險(xiǎn)首先要看重服務(wù),它的方便性和時(shí)效性,如果我們是大陸居民,不在香港居住,買了香港的保險(xiǎn),如我們患病了,其實(shí)我們到現(xiàn)場去辦理賠,首先會有各種路費(fèi),如果有了糾紛還會有律師費(fèi),我們在一個人生病的時(shí)候還變得更加的鬧心,其實(shí)這就是得不償失。
購買保險(xiǎn),本來就是為了把不確定變確定,但買香港的保險(xiǎn),如果你是大陸居民,還創(chuàng)造了許多不確定性,比如匯率的風(fēng)險(xiǎn),各種稅收法律的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然,也有人說香港的保險(xiǎn)投資回報(bào)率比較好。當(dāng)然要給各位提個醒,如果是真實(shí)的歷史已經(jīng)發(fā)生的投資回報(bào)率,那么當(dāng)然我們可以知道它到底高還是不高。
但如果看我們保險(xiǎn)建議書的演示的數(shù)據(jù),在大陸保監(jiān)會嚴(yán)格規(guī)定只有三個數(shù)據(jù):低中高,就是3%,4.5%和6%的回報(bào),那么香港的數(shù)據(jù)沒有嚴(yán)格的規(guī)定,可以超過6甚至更高,所以說這個演示本身就是個演示,并沒有實(shí)際意義,關(guān)鍵我們要看保險(xiǎn)公司的投資實(shí)力。
有人說香港的環(huán)境比較好,經(jīng)濟(jì)條件比較好,那也未必。香港的經(jīng)濟(jì)地位,這幾年已經(jīng)出現(xiàn)了沒落,我們大陸的上海,我們的深圳,也許將來都有好的進(jìn)展,所以說,此一時(shí)彼一時(shí),我們要看趨勢。
當(dāng)然也有人說香港的保險(xiǎn)公司服務(wù)比較好,我說這只是一種猜想,因?yàn)槲覀內(nèi)绻诖箨懮×耍鋵?shí)這個服務(wù)距離遙遠(yuǎn),就是很難兌現(xiàn)的一種服務(wù)。
這就如同買汽車,一定要在周圍有4S店;我們的住宅小區(qū)最好離醫(yī)院近一點(diǎn),方便,這就是最好的服務(wù);如果美國的保險(xiǎn)、英國的保險(xiǎn)更便宜,那么我們會去買嗎?其實(shí)最致命的問題就是交通費(fèi)的不方便性。所以說買保險(xiǎn),其實(shí)關(guān)鍵時(shí)刻用的時(shí)候能有用,能幫上我們的就是最好的,而不是最便宜的。
當(dāng)然,本人今天的意圖絕沒有說香港保險(xiǎn)不好的意思,我們只是說拿大陸保險(xiǎn)和香港保險(xiǎn)比,那我們需要比較他們的優(yōu)劣,其實(shí)國內(nèi)的各家公司的產(chǎn)品也有些相同的地方,也有不同的地方,我們買東西都想貨比三家,這是人之常情,但其實(shí)到最后買到最合適的東西。
這就是說,買東西也是一種緣分,真正買好保險(xiǎn)就是人品加產(chǎn)品,找一個好的代理人支持他,相信他,將來獲得服務(wù)價(jià)值也許比產(chǎn)品本身還要重要,這就是專業(yè)的價(jià)值。
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【總編:劉佳】
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