2025年5月21日王辰老師西藏旅產(chǎn)會游玩地風(fēng)景

各位朋友，大家好！我是王辰，今天我們來聊一聊關(guān)于香港保險(xiǎn)的那些事兒。

在我們推銷保險(xiǎn)過程中，偶爾會遇到有些客戶見識比較廣泛，給我們提出一個新的疑問，他說：我要買保險(xiǎn)，我就到香港去買，因?yàn)橄愀鄣谋ｋU(xiǎn)比較好。但如果問他為什么好呢，客戶也未必能說出個所以然。

當(dāng)然，有人說香港的保險(xiǎn)比較便宜，便宜這是一個相對的概念，其實(shí)國內(nèi)有六七十家壽險(xiǎn)公司，各家公司的價(jià)格也不一樣，那么有的公司產(chǎn)品價(jià)格也許和香港也差不多，其實(shí)我們買不買保險(xiǎn)真的不是首先看價(jià)格，而是看我們的需要，因?yàn)椴毁I保險(xiǎn)最便宜，買了總是要花錢。所以我們要看性價(jià)比，到底哪個更好一點(diǎn)。

比如說防癌險(xiǎn)價(jià)格比較便宜，但它只能保癌癥這一項(xiàng)重大疾病，重大疾病保險(xiǎn)就比較貴，因?yàn)樗５姆秶捅容^廣，有身故責(zé)任的重大疾病保險(xiǎn)，比單純的重大疾病保險(xiǎn)也是要貴一點(diǎn)，所以保險(xiǎn)的性價(jià)比也是不能簡單地用價(jià)格本身去說明。

那我們?yōu)槭裁匆I保險(xiǎn)呢？

我們說買保險(xiǎn)就是為了保證在未來不可知的日子里有一筆可知的金錢，保險(xiǎn)的作用就是在災(zāi)難發(fā)生的時(shí)候，能最快速地兌現(xiàn)一筆大量的急用的現(xiàn)金，速度很重要，因?yàn)槲覀內(nèi)嗽谧罴彪y的時(shí)候最需要金錢的幫助。

保險(xiǎn)首先要看重服務(wù)，它的方便性和時(shí)效性，如果我們是大陸居民，不在香港居住，買了香港的保險(xiǎn)，如我們患病了，其實(shí)我們到現(xiàn)場去辦理賠，首先會有各種路費(fèi)，如果有了糾紛還會有律師費(fèi)，我們在一個人生病的時(shí)候還變得更加的鬧心，其實(shí)這就是得不償失。

購買保險(xiǎn)，本來就是為了把不確定變確定，但買香港的保險(xiǎn)，如果你是大陸居民，還創(chuàng)造了許多不確定性，比如匯率的風(fēng)險(xiǎn)，各種稅收法律的風(fēng)險(xiǎn)。

• 當(dāng)然，也有人說香港的保險(xiǎn)投資回報(bào)率比較好。當(dāng)然要給各位提個醒，如果是真實(shí)的歷史已經(jīng)發(fā)生的投資回報(bào)率，那么當(dāng)然我們可以知道它到底高還是不高。

• 但如果看我們保險(xiǎn)建議書的演示的數(shù)據(jù)，在大陸保監(jiān)會嚴(yán)格規(guī)定只有三個數(shù)據(jù)：低中高，就是3%，4.5%和6%的回報(bào)，那么香港的數(shù)據(jù)沒有嚴(yán)格的規(guī)定，可以超過6甚至更高，所以說這個演示本身就是個演示，并沒有實(shí)際意義，關(guān)鍵我們要看保險(xiǎn)公司的投資實(shí)力。

• 有人說香港的環(huán)境比較好，經(jīng)濟(jì)條件比較好，那也未必。香港的經(jīng)濟(jì)地位，這幾年已經(jīng)出現(xiàn)了沒落，我們大陸的上海，我們的深圳，也許將來都有好的進(jìn)展，所以說，此一時(shí)彼一時(shí)，我們要看趨勢。

• 當(dāng)然也有人說香港的保險(xiǎn)公司服務(wù)比較好，我說這只是一種猜想，因?yàn)槲覀內(nèi)绻诖箨懮×耍鋵?shí)這個服務(wù)距離遙遠(yuǎn)，就是很難兌現(xiàn)的一種服務(wù)。

  這就如同買汽車，一定要在周圍有4S店；我們的住宅小區(qū)最好離醫(yī)院近一點(diǎn)，方便，這就是最好的服務(wù)；如果美國的保險(xiǎn)、英國的保險(xiǎn)更便宜，那么我們會去買嗎？其實(shí)最致命的問題就是交通費(fèi)的不方便性。所以說買保險(xiǎn)，其實(shí)關(guān)鍵時(shí)刻用的時(shí)候能有用，能幫上我們的就是最好的，而不是最便宜的。

當(dāng)然，本人今天的意圖絕沒有說香港保險(xiǎn)不好的意思，我們只是說拿大陸保險(xiǎn)和香港保險(xiǎn)比，那我們需要比較他們的優(yōu)劣，其實(shí)國內(nèi)的各家公司的產(chǎn)品也有些相同的地方，也有不同的地方，我們買東西都想貨比三家，這是人之常情，但其實(shí)到最后買到最合適的東西。

這就是說，買東西也是一種緣分，真正買好保險(xiǎn)就是人品加產(chǎn)品，找一個好的代理人支持他，相信他，將來獲得服務(wù)價(jià)值也許比產(chǎn)品本身還要重要，這就是專業(yè)的價(jià)值。

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【總編：劉佳】

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