茶圈有一種說法：

茶商賣茶，求著茶客買。大師賣茶，茶客求著買。

然而，現實卻是，錢難掙，茶客已經理性，不愿再為大師虛高的溢價買單。

大師創業，中道落敗

茶圈是個江湖，常有大師出沒。

某位名聲很猛的茶人，圈內人常說：他是有真本事的，早年在山上賣原料，混山頭久了，懂工藝。

經驗豐富，在坑多水深的源頭，也沒人能坑到他。

后面遇到幾個大佬，買了很多茶，他也混出頭了，身邊有了簇擁者，自然而然就被捧成大師了。

而且，大師本人注重實干，不像那些江湖半仙一樣玄來倒去。

大師聽慣了吹捧，覺得：自己名聲在外，也很懂茶，在山上不吃虧，品鑒也是一把好手。自己做茶，必然大賣，就有了做茶的想法。

做茶，初嘗甜頭

大師覺得：臨滄這些山頭茶，名山品質雖然好，但價格太高，應該開發一些不知名的山頭。

大師走進臨滄茶區，到處試茶，終于找到幾個滿意的山頭，茶葉做出來，發樣給朋友們嘗嘗，大家都覺得：好茶好茶，這茶，也不比冰島老寨和昔歸差。

于是，約著合作伙伴投入大把資金，開始做茶。建個不大不小的初制廠，幾十萬沒了。承包茶園，又是幾十萬沒了。

自己的錢花光了，合作伙伴的錢也進去了。

那年春茶，茶葉終于做出來了，定價的時候，大師覺得，昔歸古樹7000一公斤，自己的茶也不比昔歸差，古樹定個5000一公斤吧，中小樹2000一公斤。

沒想到，很多同行和茶友，紛紛支持大師的事業，說：您的茶，一定得買一公斤嘗嘗。

一個春茶做下來，大師賺了不少錢，一把年紀的人了，站在廠里紅光滿面，常說：做茶葉，也很簡單嗎。

于是，大師順手一揮，把還沒焐熱的錢，又投進去，包更多茶園。

買茶的人，消失了

第二年春茶，大師的茶葉，銷量下降很多。

到了第三年，茶葉銷量直接攔腰截斷，余糧吃完了，有些入不敷出了。

其實，大家都知道，一開始買茶，是沖著大師名聲來的，買點茶葉，送個人情。

拿到茶葉，一喝，5000塊一公斤的茶葉，茶葉品質800塊，4200塊是為大師的名聲買單。性價比太低，買過一兩次，就不想買了。

但是，大師平時習慣了吹捧，聽不進實話，別人也就不說了?；蛟S是當局者迷，他就是想不通，怎么就變成這樣了。

雪上加霜的是：茶廠，茶園，運營，場面已經鋪開了。

茶農要生活費，茶廠要水電費，員工要工資，物流包裝也是賬不可細算。

支出如流水，進賬一點一滴，員工工資都要拆東墻補西墻，到最后，工資拖了大半年沒發，只能把團隊解散，還欠了一屁股債。

落寞之余，大師偶爾走進自己的倉庫，看著一大堆賣不掉的茶葉，找出一泡古樹，同行哪里搞點昔歸來對比，自言自語：

我這么好的茶，怎么就賣不動呢？

吃瓜容易，賣茶難

茶圈大師多，

有的大師有真才實學，有的大師，虛名遠超本事。

如今的茶圈，在學術或工藝上獨有造詣的真大師，有，但非常少。

這類真正的大佬，非但不屑于拋頭露面，還擔心被人知道，打擾了自己的工作生活，總之，真大師非常低調，不屑于攪入茶葉江湖這趟水。

茶圈包容，樂在吃瓜

茶葉市場，大多數大師，都是混江湖的，說白了，為了混口飯吃。

生活不容易，茶客和茶商也能理解，茶圈很包容，允許各類江湖大師紛紛登場，爭相表演，展示自己的技能。

有的大師，自帶天生神鼻，聞一聞香氣，就能判斷，這是冰島老寨。

大師喝茶，更是能喝出常人喝不出的東西，第一杯入口，樹齡210年。第二杯入口，這茶有蘭花香，說明茶樹旁邊有一株蘭花。

第三杯入口，直接茶可通神，茶葉里怎么有一股山泉的味道，說明茶園旁邊有一條小溪？

更有甚者，一口下去，你這茶，是早上9點二十采的。炒茶的時候，是用順時針翻炒的。問他怎么喝出來的，因為順時針的茶葉遵循天道，出香快。

果真是，聽大師一席話，就是一席話。

茶圈的包容之處在于，只要大師敢演，茶客就敢當戲看。

通常，看破不戳破，各取其樂。大師繼續演，茶客繼續看。

但是，這背后有一個隱性邏輯：茶客看江湖大師，只為增添幾分樂趣，說白了，就是吃瓜。

吃瓜又不要錢，真到了掏錢買茶的時候，又是另一回事了。

買茶，一分貨一分錢

多年以前，喝茶的人仰望大師，覺得大師是個大人物。

在人們的印象中，大師是在某一領域有獨特造詣的人，對大師的尊崇，是內心深處對更高層級的專業與知識的期盼。

那時，大師出來賣茶，茶客求著大師賣給自己。價格，大師說多少，就多少。但凡講價，都是對大師不夠尊重。

近些年，隨著高等教育的普及，受過高等教育的人多了，這類人更加理性。

大家逐漸對大師祛魅，覺得大師也是兩根肩膀扛一個腦袋，也是個人嘛。

最主要的是，賺錢更難了。錢好賺的時候，大師的茶可以為面子買單。

錢難掙的時候，買茶更加理性，大師的茶，價格虛高，2分品質8分溢價，買這類茶，自己虧，還會被說成人傻錢多。買的人自然少了。

大師的市場，是學歷崇拜和經濟快速發展背景下，涌現在各行各業的泡沫。

隨著高等教育普及和經濟下行，大師坐等茶客求著買茶日子，永遠不會回來。

對于茶客來說，吃瓜快樂，買茶痛苦。

可吃瓜與買茶，可以共存，一邊看大師表演，一邊找靠譜的茶商買茶。喝茶加看戲，快樂加倍，何嘗不是一種樂趣。

所以，江湖大師，如果選擇喝茶修仙，一口喝出茶湯中氨基酸含量是1.5%，那也是本事，只要大師敢吹敢演，就有人樂意看。

但是，如果選擇了賣茶，在茶葉產能嚴重過剩和人人思辯的今天，

千萬別以為頂著大師的帽子，就能坐等茶客求著買茶。

茶葉要好賣，品質靠譜，價格合適，缺一不可。