2025年5月25日王辰老師西藏旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天繼續(xù)來(lái)聊保險(xiǎn)這份工作。

有的朋友問(wèn)我說(shuō)，王老師，我聽(tīng)你講完了保險(xiǎn)，我真的也有想做保險(xiǎn)的愿望，但是我沒(méi)有客戶，怎么辦呢？

其實(shí)，這個(gè)世界上原本沒(méi)有“有”，也沒(méi)有“無(wú)”，老子在《道德經(jīng)》里說(shuō)：“有無(wú)相生，難易相成。”什么意思呢？其實(shí)許多東西，原本都是沒(méi)有的，只要我們努力就會(huì)變得擁有。我們剛來(lái)到世上，并沒(méi)有熟人，但只要我們努力，我們的人際關(guān)系就會(huì)慢慢變得豐富、圓滿。

我們的熟人變多了，朋友變多了，但是如果我們不搞銷(xiāo)售，一輩子就三五個(gè)好朋友，一輩子三五個(gè)閨蜜，每次聚會(huì)出游，就這幾個(gè)朋友，幾個(gè)家庭，一起玩玩打麻將，我們就不會(huì)有更多的追求。

按照傳統(tǒng)的理論，獲取客戶的方法無(wú)外乎有以下幾種：

第一個(gè)，緣故法。就是把保險(xiǎn)賣(mài)給我們現(xiàn)有的熟人；

第二個(gè)，轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)客戶買(mǎi)了保險(xiǎn)之后，他們?nèi)绻娴恼J(rèn)可保險(xiǎn)，認(rèn)可我們，認(rèn)為保險(xiǎn)好，認(rèn)為我們?nèi)艘膊诲e(cuò)，他們會(huì)愿意幫我們介紹客戶；

第三個(gè)，陌生拜訪。就是我們通過(guò)日常的交往、消費(fèi)，把我們遇到的人從陌生人變成熟人，交成好朋友，最后把保險(xiǎn)再賣(mài)給他；

還有其它的一些方法，我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)，來(lái)研究怎么獲取人脈。在今天這個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，我們通過(guò)qq，通過(guò)微信，也都可以把陌生人變成熟人，來(lái)拓展我們的人脈圈子。

曾經(jīng)有一個(gè)擁有一千多個(gè)成交客戶的代理人伙伴跟我說(shuō)：“王老師，保險(xiǎn)不好做了，我的客戶都做完了。”我問(wèn)他有多少客戶，他告訴我他有一千多個(gè)。

我說(shuō)，向后轉(zhuǎn)，你往前看也許沒(méi)客戶了，往后轉(zhuǎn)，已經(jīng)有一千多人選擇支持你，只要你每天拜訪一個(gè)客戶，你都可以三年不愁沒(méi)人拜訪，這些客戶中每年都有人結(jié)婚，每年都有人生子，生生不息，你就需要流水作業(yè)。

其實(shí)保險(xiǎn)是越做越輕松，客戶是越做越多。每次我們?cè)跇I(yè)績(jī)沖刺的時(shí)候，成交的客戶是少數(shù)，不成交的是多數(shù)。但隨著時(shí)光的變化，不買(mǎi)保險(xiǎn)的人也會(huì)變成買(mǎi)保險(xiǎn)，只要我們堅(jiān)持做，堅(jiān)持積累，堅(jiān)持提高我們的技能，我們的客戶和市場(chǎng)都是越來(lái)越大，因?yàn)槊總€(gè)客戶也是在變化的、在成長(zhǎng)、在成功。

問(wèn)題的關(guān)鍵是我們要堅(jiān)持“做保險(xiǎn)就是做人”的原則，做一個(gè)誠(chéng)信的人、有趣的人、可愛(ài)的人，只要第一個(gè)客戶滿意了，他們家有三口人會(huì)買(mǎi)我們的保險(xiǎn)，每人加保一次就是六件保單；滿意的客戶幫我們?cè)俳榻B一個(gè)家庭，一個(gè)滿意的客戶，又會(huì)有六件保單，“一生二，二生三，三生萬(wàn)物”，這樣生生不息，其實(shí)保險(xiǎn)越做越輕松。

如果把保險(xiǎn)做一陣子，我們就會(huì)做許多不該做的事兒，會(huì)急功近利；如果你抱著把它作為終身事業(yè)、家族企業(yè)去做的想法，其實(shí)保險(xiǎn)怎么做你就清楚了，“誠(chéng)信第一，做人第一”。如果在我們有生之年，把五百個(gè)成交的客戶維護(hù)好，讓他們幾乎都滿意，那我們的孩子接著做保險(xiǎn)時(shí)，他就繼承我們的五百個(gè)客戶，更輕松，再做五百個(gè)，一千個(gè)客戶留給孫子輩，我們的孫子繼續(xù)做保險(xiǎn)，就是這樣。

重要提示：

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【總編：劉佳】

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