2025年5月25日王辰老師西藏旅產(chǎn)會游玩地風景

各位朋友：大家好！我是王辰，今天我們繼續(xù)聊保險。

許多朋友說，我想賣保險，甚至說我做了一段時間的保險，但總是找不到感覺。我今天給各位教一個方法：搞懂《論語》的三句話。我們就可以把保險賣得更輕松、更愉快。

我們上學學的第一篇關于《論語》的文章，就是《學而》三句話：“學而時習之，不亦說乎？有朋自遠方來，不亦樂乎？人不知而不慍，不亦君子乎？”

第一句話“學而時習之，不亦說乎”就是把我們學到的知識技能，不斷地去實踐去練習，就會越來越感覺到知識和技能給我們帶來的快樂。

其實，在許多行業(yè)真的很難就找到這種感覺，但在我們銷售行業(yè)，真的可以做到學以致用。學而時習之，真能讓我們找到那份快樂。把我們學到的關于銷售的許多邏輯跟客戶溝通的許多話題，只要我們不斷的找客戶去練習，去實習，跟客戶溝通交流，你發(fā)現(xiàn)真的最后還能變成我們的收入。聊天能賺錢聊你喜歡的話題聊你專業(yè)的話跟客戶談話，客戶跟我們交流，我們彼此成長，最后還能賺到錢，這難道不值得我們高興嗎？

比如：我們學過的《30秒溝通保險》的話題。我說當你真的把它融會貫通了，下班買個菜就能完成一日5訪。我們先買一顆白菜，遞上我們的名片說，我們是某某公司的，對方只要說我不買保險，你就說：今天我30秒給你講清楚什么是保險，如果講不明白，我就買兩顆白菜。

對方是賣菜的，當然希望多賣一顆，他就會好奇，就會聽。我們就練習我們的30秒說：有一天我們會不會老啊？老的結果是什么？老之前會不會生病？生病要不要去醫(yī)院？去醫(yī)院要不要花錢？花自己的錢會不會心疼？假如花10塊，你出一塊能報銷9塊好不好？只要對方說好，就是感興趣，我們就多了一個機會。然后買2斤豬肉再練習一遍，買2斤芹菜再練習一遍，買了5種菜就完成了5訪。當然這30秒，并不能保證你成交，我們只是說會引起客戶對保險的正面興趣。

如果我們練習學會了溝通，30秒談重大疾病保險保障型保險，30秒談養(yǎng)老保險。我們就這樣大量的跟客戶去交流，選擇對保險有興趣的人來提高我們的工作效率，這樣你就會感受到賣保險的快樂嗎？

第二句話就是：有朋自遠方來，不亦樂乎！這句話意思就是說，交朋友是讓人快樂的事情，有個遠方的朋友來我們這邊訪問，我們會感到高興，我們會請他吃飯。

其實，賣保險就是交朋友。不賣保險，這一輩子也許只三五個好朋友，但賣了保險你就有意識結交各種各樣的朋友。

各位，其實是把陌生人變成熟人，把熟人變成客戶，然后服務客戶，服務他們一家子，服務他們家?guī)状耍@樣的過程，就是不斷地建立我們的人際關系，擴展我們的人脈圈子。不斷地收獲跟各種人交流的這樣的一些知識，我們就會變得越來越快樂，把賣保險當成交朋友，就會少許多壓力，忘掉我們的傭金，多想想和朋友交往的樂趣。

第三句話：“人不知而不慍，不亦君子乎？”

強調一句話，保險是了解了一定會買的東西，不買，都是不了解。可我們的客戶就是不了解保險，缺乏保險的基礎知識，不了解保險的價值，所以有時候因為恐懼就簡單地拒絕我們。客戶拒絕我們，如果我們生氣就證明我們沒有一個專業(yè)的胸懷。客戶拒絕我們我們坦然面對，心里微微一笑，一笑置之，那么就證明我們已經(jīng)有了君子之風。當我們要用一個君子的態(tài)度去面對各種拒絕，甚至我們用真正的愛心去面對客戶對保險的誤解和偏見，我們也就其實沒有那么多痛苦和煩惱，其實更多了一份責任！

我們要普及保險知識和保險觀念，把保險送到千家萬戶！所以說，學會論語就會把保險賣得更輕松，更快樂，你相信嗎！

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【總編：劉佳】

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