3萬元起家，年入600億，她成了中國首位女首富

玖龍紙業創始人 張茵

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

28歲那年，她放棄深圳優渥的合資企業工作，帶著僅有的3萬元只身闖蕩香港，從收廢紙起步。

33歲賺到第一桶金后，她遠赴美國開拓市場，49歲時以270億身家成為中國首位女首富。

如今她創立的玖龍紙業年營收近600億元，總產能2770萬噸，成為中國造紙行業當之無愧的霸主。

這就是張茵——從"收廢紙女王"到"造紙女王"的傳奇人生。

一

28歲的冒險抉擇

1985年的春天，28歲的張茵站在香港碼頭，眼前是堆積如山的廢紙。

這位來自廣東韶關的姑娘剛剛做了一個讓家人朋友都難以理解的決定：放棄深圳合資企業優厚的財務工作，帶著兩個合伙人湊的3萬元，只身來到香港創業。

曾經一次偶然的機會，張茵陪同一位內地老造紙廠的廠長前往香港考察廢紙貿易。

當老廠長指著堆積如山的廢紙，斷言“這就是未來的森林，再生之路是必然”時，張茵蟄伏的創業火苗，瞬間被點燃。

"如果失敗了，我大不了回深圳打工，怎么也餓不死。但要是我浪費了這次機會，以后我會怨自己一輩子！"多年后，張茵這樣回憶當初的選擇。

在香港，張茵租下一間僅37平方米的辦公室，成立了營港深紙品收購公司，做起了廢紙回收貿易。

沒有任何經驗的她很快就被"上了一課"：收回來的廢紙大半都是發霉、潮濕的，達標的不到一半。

倔強的張茵親自上陣，幾乎是一頁一頁地翻檢廢紙，嚴把質量關。不到一個月，她就瘦了十幾斤，卻也練就了一雙分辨廢紙質量的"火眼金睛"。

更大的挑戰來自香港黑社會"三合會"。

當時香港廢紙回收生意被他們壟斷，賣給收購廠的紙漿水分比例高達30%（合理應為10%-15%）。其他回收商敢怒不敢言，但張茵卻堅持按標準執行。

三合會多次上門恐嚇，砸碎玻璃、澆濕廢紙甚至威脅燒廠，但張茵卻始終不退讓。

她是怎么“硬剛”的呢？并非依靠什么后臺或武力，而是用最原始也最笨拙的方式——?親力親為的誠信?。

張茵咬著牙，帶著最初的幾個員工，親自跑到一個個碼頭收貨點。在悶熱、混雜著各種氣味的廢紙堆旁，她一捆捆地翻檢、查驗，堅決拒收注水嚴重的廢紙。

碼頭上的搬運工人和中小回收商，看慣了這個行業的欺詐，反而被張茵的誠信和堅持所打動。他們開始繞過幫派的控制，悄悄把質量好的廢紙優先賣給她。

"黑道也是挑軟柿子捏"，最終警察介入，事情不了了之。這一仗讓張茵在行業內名聲大噪，加上她為人仗義、做事公道，生意越做越大。

短短四年，她就成為了香港最大的廢紙出口商。

二

進軍美國

隨著業務發展，張茵發現香港市場已無法滿足內地對造紙原料的需求。

更關鍵的是，她意識到國內紙質差的問題源于原料——當時國內造紙主要用草和木漿，造不出高級紙張。

1990年，張茵做出了一個大膽決定：去美國回收廢紙！當時的美國森林資源豐富，廢紙回收系統科學高效，舊瓦楞紙箱回收利用率高達75%，被譽為"廢物中的沙特阿拉伯"。

張茵與丈夫劉名中在洛杉磯成立了中南公司。創業初期異常艱難，為了省錢，夫妻倆租的公寓白天當辦公室，晚上就是住處。

沒有人脈，他們就一家家跑廢紙回收站和打包廠，推銷他們的采購意向。一般張茵帶著翻譯，劉名中獨自拜訪，經常忙得一邊開車一邊吃漢堡。

轉機出現在他們發現中國對美貿易的巨大順差。

那時從中國滿載商品去美國的船只返航時，往往是半倉或空倉，運價有很好的折扣。張茵立刻利用這些"順風船"往國內運送廢紙，既固定了航線又降低了成本。

十年間，中南公司在美國建立了7家打包廠和運輸企業。2001年，公司躍居美國廢紙出口行業之首，年出口量達500萬噸，張茵因此被美國媒體稱為"廢紙大王"。

到2002年，中南已成為歐美最大造紙原料供應商，中國再生造紙原料的1/4以上由其輸入。

三

回師內地

雖然靠廢紙貿易積累了巨額財富，但張茵的野心不止于此。

她常說："我不喜歡別人叫我'收廢品的'，我們做的是科技環保企業。"張茵的夢想是把美國廢紙運回中國，生產高檔紙制品后，再賣回美國。

1996年，張茵在東莞投資1.1億美元成立玖龍紙業，完成從貿易到制造的轉型。1998年，玖龍第一條年產20萬噸高檔牛卡紙的生產線投產，這是當時國內普通造紙廠產能的4倍。

隨后，玖龍以驚人的速度擴張。

2000-2002年在東莞新增兩條年產40萬噸的生產線；2002年在江蘇太倉建成年產95萬噸的基地；到2005年底，玖龍年產能達330萬噸，中國市場占有率達17%，成為中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。

2006年3月3日，玖龍紙業在香港上市，IPO募得34億港元，李兆基、郭鶴年、鄭裕彤等大佬紛紛認購。

根據《2006胡潤百富榜》，張茵以270億元身家成為中國首位女首富，胡潤稱她為"世界上最富有的白手起家女性"。

然而，巔峰之下，懸崖隱現。2008年，張茵遭遇了創業以來最大的危機。

美國次貸危機引發全球金融危機，廢紙價格從每噸幾百美元暴跌至七八十美元，玖龍庫存積壓、現金流緊張，負債一度高達123億港元。而股價也在兩周內暴跌40%，張茵身家蒸發了134億。

更糟的是，"玖龍即將破產"的傳言四起。銀行上門查賬，工程隊催款，媒體質疑不斷。"那段日子真的很難，有時候連走路都覺得困難，風吹頭發都害怕。"張茵后來回憶。

危急關頭，張茵展現出了驚人的決斷力。

她立即叫停擴產工程，全力止損；將采購周期從32天縮短至7天；原材料庫存控制在36天以內，產品庫存15天以內；將內外銷比例從1:1調整為8:2，主攻國內市場；原材料從進口廢紙轉向國產，部分基地的國產廢紙使用比例達50%。

這些措施立竿見影。2009年上半年玖龍利潤僅3.23億，但下半年卻猛增至13.38億，讓行業咋舌。到2009年底，公司清償全部外匯貸款，重新回到了增長軌道。

“所有事情都是有利有弊，當年經歷這個危機我非常感恩。”風暴過后，張茵反思道，“如果是一帆風順地走，沒經過大風大浪，不知道將來會面臨什么，我覺得不要怕困難，做人就是要迎接困難……人生必須這么去走的。”

四

綠色造紙

今天的玖龍紙業已發展成龐然大物。

其2024年營收近600億元，總產能2770萬噸（其中紙2537萬噸、漿980萬噸），每天能生產7萬噸紙，堪稱"高產王者"。

更難得的是，張茵將傳統認為高污染的造紙業做成了綠色循環經濟的典范。

根據行業數據，中國造紙工業77%的原料來自固廢，20%的能源也來自廢料。玖龍的廢紙回收再造紙鏈條，就像工業上的“自然生態圈”。

玖龍的產品大多數是環保牛卡紙、高強瓦楞紙、涂布灰底白板紙等包裝紙，它們已經成為替代塑料包裝的最佳方案。

產業鏈布局上，玖龍在原材料端實現了漿紙一體化；在回收端建立了完善的廢紙回收網絡；在能耗端自建了綠色能源系統。

此外，他們還收購了美國、越南、馬來西亞的再生漿廠，構建全球環保閉環——國外廢紙漂洋過海進入中國，變成優質紙品后，再出口到國外。

"紙是拿來用的，不是拿來吹的。"張茵這句樸實的話，道出了她務實的企業哲學。從3萬元起步到600億營收，從香港收廢紙到全球造紙巨頭，張茵用40年時間書寫了一段中國制造業的傳奇。

（全文完）

【邱處機簡介】

主理人來自福建龍巖，現在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。

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