從會員日到超級IP：「特侖蘇818會員日」如何做到更好？

節點大促常態化的今天，消費者往往對此“疲勞”。

但今年有例外，整個8月，營銷圈都在熱議特侖蘇！

2025年8月18日，「特侖蘇818會員日」第5年，恰逢特侖蘇20周年、以及高端頂配新奶——沙金套海沙漠·有機純牛奶上市，三重buff疊加，讓今年「特侖蘇818會員日」成為備受矚目的IP。

我們來看看戰果：抖音沖飲榜霸屏TOP1、視頻號斬獲25年行業單日銷冠、單日創GMV新高，高于行業均值數倍。

特侖蘇如何打造的呢？

全周期：與其他品牌“會員日/周年慶1日集中爆破”不同，特侖蘇把「特侖蘇818會員日」“演繹”成了貫穿整個8月的品牌IP。

全鏈路：特侖蘇通過營銷線、產品線、直播線三條線，全鏈路匯聚成最后的“品效銷”大爆發。

營銷線

三波次透穿引爆

1.第一波次：南瓜儀式，激活會員5年情感

延續一直以來會員日贈送南瓜的傳統，贈送會員“烏蘭布和有機貝貝南瓜”，激活5年情感，強化專屬儀式感的同時，讓特侖蘇沙漠有機產業鏈故事，深入人心。

2.第二波次：明星Social造勢，拉長周期、增聲量

彭昱暢、靳東、關曉彤、易烊千璽四位代言人，分階段輪番上演——沙漠有「金」喜大片，形成連續不斷地的social熱浪。

彭昱暢、關曉彤、靳東、易烊千璽social大片，聯手破圈，連番掀起討論熱度，將話題連續不斷推向高潮。這不僅進一步擴大了聲量，更為8.18當天大直播引爆，完成了流量積蓄和情緒醞釀。

四位代言人還在social大片中，完成“種草”預告的任務——沙金套海沙漠·有機純牛奶上市，并邀約消費者共同參與和見證「特侖蘇818會員日」，持續強化期待值。

四位代言人的分階段social造勢，不僅助力拉長周期、持續升溫熱度；而且擴了大新品上市與「特侖蘇818會員日」聲量、不斷制造期待；為最終大爆發積蓄了最大勢能，只待8.18噴發。

3.第三波次：易烊千璽MV首發，引爆全網掀共鳴

萬眾矚目的8月18日，易烊千璽與特侖蘇二十周年合作MV，作為大直播當晚20:18釋放的“鉤子”，讓粉絲和大眾充滿了期待，大大提升了直播關注度。

20:30，《想看海的一粒沙》MV，全網首發“轟動”——這既是易烊千璽作為個體25載成長的感悟，也是他對特侖蘇與消費者20年相伴相隨的紀錄和祝福，引發消費者強烈共鳴。

當消費者20年成長前后的對比照片與MV同頻出現，品牌、代言人、消費者三重時光線被串聯起來：一個人、一個品牌、一代人，共同見證20年。這種“陪伴感”，讓特侖蘇不再只是乳品品牌，而是我們共同成長與記憶的一部分。

產品線

典藏之作續新篇

沙金套海沙漠·有機純牛奶，作為特侖蘇二十周年的典藏之作，從預熱到限量上市，身影貫穿整個周期，四位代言人更是一路加持，為8.18新品上市造足了聲量和期待。

沙金套海沙漠·有機純牛奶，可謂稀缺頂配「金」喜之作，相比此前的沙漠·有機純牛奶，沙金套海沙漠·有機純牛奶源自烏蘭布和沙漠·有機核心產區，金沙腹地，五湖滋養，生態如「金」，有機凈養、寸土寸「金」，每百毫升含有4.3g天然乳蛋白、140mg原生高鈣，品質成「金」。

同時，獲得沙漠綠洲可持續生態產品認證，從奶牛飼養到生產加工的全產業鏈，都嚴格符合有機標準，每包產品都配備“一包一碼” 系統，全程可追溯，讓消費者對產品品質「金」準可見。

沙金套海沙漠既是8.18萬眾矚目的高端「頂配」新品，也是特侖蘇20年對高端乳品“更好”標準的新篇續寫，還是特侖蘇烏蘭布和沙漠·有機核心產區、“以奶治沙”生態可持續等核心品牌資產的一次全面滲透和釋放。

·有機純牛奶，

直播線

品牌直播全民狂歡

引人注目的還有，特侖蘇開啟業內鮮有的模式——特侖蘇【抖音&視頻號】多矩陣長周期直播，貫穿始終。

在8.18前，特侖蘇品牌市場部的品牌經理們，親自下場，直播詳解有機產業鏈品牌故事，拉近與消費者的距離，同時也將經典IP聯名定制款限量返場。

8.18大直播日，資深員工代表攜手主持人沈夢辰，將特侖蘇以往熱門的定制IP和現有IP產品分時段亮相，并向觀眾和消費者奉上限量禮品和福袋，掀起陣陣回憶殺和搶購狂潮。

歌手金沙、樂隊水木年華，不僅直播演唱了他們的音樂代表作，還參與到直播互動中，為特侖蘇「818會員日」增添了歡樂和喜慶，變成全民慶典。

作為大直播的一條情緒主線，易烊千璽與特侖蘇二十周年合作MV首發，將大直播推向最高潮！MV中消費者二十年前后的對比照片，特侖蘇、易烊千璽，三者串聯起的20年，充滿“成長×陪伴”的雙重回憶！時過兩日，網友的深層的情感共鳴與贊議，還在連綿不斷。

IP養成記

品牌長期主義

至此，「特侖蘇818會員日」也從一個會員日，邁向全民IP的Next level。

總結IP成功的秘訣，從“術”上來看，那就是長期堅持以“品牌”為中心，通過營銷線，產品線、直播線，全周期、全鏈路，形成“品牌自循環”。

從“道”來深層分析，為什么特侖蘇會這么做？支撐這么做的體系和能力是什么？限于篇幅，007為大家概要歸納為——“四個長期”，供行業參考借鑒：

長期主義：如特侖蘇追求“更好”的長期主義，始終把會員和消費者當成最好的資產，長期運維和陪伴。

長期情感：用品牌、產品、有機產業鏈、生態故事等，進行情感連接，建立長期信任，而不是單純靠價格大促，短期吸引。

長期能力：以品牌自己為中心，搭建品牌自循環體系，數智化、系統化、精細化長期運營，而不是期待外部流量短期爆發。

長期價值：當一個品牌能把自己的會員日做成全民盛典，這正是其追求“更好”長期主義的價值體現。

這“四個長期”列出來很容易，看上去操作似乎不難，但難在是否能20年始終如一，且每一項都要長期追求未來做到“更好”，這不易！

任何一個「金」喜IP的誕生，都是聚沙成「金」的過程！

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