不為良相為儒醫 張氏療法傳世奇（連載之四）200人份藥物的本錢

200人份藥物的本錢

停薪留職，自主創業，那不是一句空話，那是真正擺在眼前難題，創業是要錢的沒有錢哪來的創業。剛畢業的張雙山，口袋里錢比臉還干凈。他停薪留職、意味著連那點微薄的工資也沒有了。所謂“白手起家”，這“白手”是真真切切、空空如也。

“高樓萬丈平地起，靠的是父輩打根基”！這句老話在張雙山身上得到了最樸實的印證。張雙山幸運的是，他有一位比較開明的父親---張楊貴!聽聞兒子要放棄“鐵飯碗”去闖蕩，在縣城開一家個體皮膚科，他沉默的聽完張雙山的計劃和那番關于政策、關于未來的分析，渾濁卻依然銳利的眼睛里，閃爍著復雜的光芒——有擔憂、有不解，但最終，沉淀下來的是一種對兒子闖勁的隱隱欣賞，更是作為父親、作為張氏皮膚病療法第四代傳承的責任感！

年輕人、有想法、是好事、爹支持。但是，支持歸支持，現實是現實！父親經過“深思熟慮”后制定了扶持方案。張楊貴面對張雙山堅定地說：給你200人份治療各種皮膚病的藥品，還有你第一個月需要交的200元房租！這也算是你“開創”事業的“本錢”......

那沉甸甸的200人份治療皮膚病的藥物、絕不僅僅是簡單的“本錢”。它承載著父親張楊貴對兒子張雙山最深沉的期許和無聲的鞭策。張楊貴這位早已名聲在外、享譽周邊縣市的老中醫，曾經當選過多屆市、縣人大代表；河南省勞動模范。他不僅僅是張雙山的父親，是張氏皮膚病療法的第四代傳承人，更是張氏皮膚病療法傳承史上一位里程碑式的樹立者！這樣一位功成名就、德高望重的父親，他為何在兒子創業時，不拿出積蓄鼎力相助，反而是“勻”出200人份的藥品？這其中的意味深長，遠非金錢可以衡量---

這200人份治療各種皮膚病的藥品交給張雙山，可以說是張氏皮膚療法由第四代向五代傳承的衣缽之托。張楊貴深知，張雙山身上流淌著張氏行醫血脈、也看到了兒子在醫學上悟性和那股子闖勁。他將這200人份凝聚了張氏幾代人心血，由他本人改良定型的驗方藥品交給兒子，本質上就是在進行一場莊重的“傳承儀式”。這不是施舍，是衣缽！是父親對兒子在說“張氏第五代的擔子，該你挑起來了！”把這張氏皮膚病療法祖傳的醫術，把“張楊貴皮膚科”這塊牌子，接過去，傳下去，更要發揚光大！藥品既是信物，也是沉甸甸的責任，他希望兒子以此為起點，靠真本事，續寫張氏皮膚療法的榮光。

這200人份治療各種皮膚病的藥品交給張雙山，看似是父親支持兒子創業的本錢，其實，它是在對張雙山進行磨礪心志的“無金”之教。因為，張楊貴這個在鄉村田野摸爬滾打的莊稼漢，經過前輩的調教，自身的琢磨，實踐的熏陶，進而成為一代名醫。他闖過來的這條道路太艱辛了。他深深地知道一個人創業的艱辛和人性的弱點。

如果他直接給兒子一大筆錢，固然能解燃眉之急，但是也可能讓初出茅廬的張雙山產生依賴，甚至可能因手頭“寬裕”而不思進取，坐吃山空，或者盲目冒進。只給實物（藥品）不給現金，是父親精心設計的一道“考題”和“熔爐”，這迫使張雙山必須精打細算。每一份藥賣給誰？如何用有限的“彈藥”打開局面？如何通過療效贏得口碑，吸引回頭客，形成良性循環！

這200份藥:是種子，更是磨刀石,逼著張雙山在生存的壓力下，快速適應生活環境，盡快學會經營，懂得珍惜，避免有錢花而不思進取---這正是一個老父親的深謀遠慮！

再者說，張楊貴將這200份治療各種皮膚病的藥品交給張雙山，起更深層的就是顯示了他在家族平衡中的大家長風范：張楊貴共有子女十一個，張雙山只是其中的一個，常言說手心手背都是肉，張嘴咬一下指頭，哪一個都疼，這十一個子女在張楊貴面前，是對他無法回避的又無法取舍的考量。作為父親和一家之主，他必須一碗水端平，他固然欣賞和支持張雙山的闖勁，但也絕不能因為支持一個兒子創業，動用屬于整個大家庭的資源，讓其他子女心生不滿，破壞家庭和睦。

診所硬件設施所需“裝備”---辦公家具需要配備：張楊貴這位父親確實一點不吝嗇。他大手一揮：“家里現有的用具、隨便挑”！這慷慨背后，是父親對兒子事業毫無保留的支持，更是對那份傳承的期許。張雙山從小在父親的診室里長大。小學一年級的家庭作業，常常是在彌漫著草藥香的診室角落，由父親在問診間隙抽空輔導完成的。他對父親行醫的每一個細節——望聞問切的神態、與病人溝通的語氣、開方配藥的動作——都耳濡目染。

那張承載了父親無數診斷的舊診斷桌、那把被父親坐得油亮的舊診斷椅，在他心中早已是神圣職業的象征，是他童年最深的向往。如今，父親讓他“隨便挑”，他毫不猶豫的將這兩件“圣物”搬進了自己簡陋的診所；還有那張老家堂屋的舊沙發，在90年代初的鄉村，這絕對算得上“高端”家具了。張雙山把它賦予業務、生活雙重使命：白天，用做病人候診；夜晚，攤開當床就可以就寢！皮膚科診所，就這樣帶著濃得化不開的“家”味兒和沉甸甸的父輩烙印，寒酸卻透著一股子倔強，正式開張了！

“鋸響就有末”開張當天下午，來了一個牛皮癬病人：當進門看到“診所”的場景；“大夫”的年齡……病人臉上的半信半疑幾乎要溢出來。但，張雙山行醫“初試”第一張卷子：沉穩、透徹、專業的答案……驅散了患者的疑慮，繼而認可接受，然而，現實的考驗接踵而至……當被告知一個月的治療費用需要8.5元時，病人做出了讓張雙山從小到大都沒見過的稀奇事——砍價!數目也不多,要求便宜5角。

5角錢放到現在，根本不算什么，但是在那個時候，那是上個世紀90年代初期的中國，計劃經濟的氣息尚未完全散去，商品交易大多是明碼標價，盡管菜市場有討價還價的現象，但是在醫療領域,是極其罕見甚至被視為“掉價”的行為！張雙山愣住了，一股強烈的屈辱感瞬間涌上心頭，幾千年被人們尊敬、視為“懸壺濟世”的“先生”、“大夫”、此刻在病人眼中，似乎成了可以討價還價的商販！張雙山雖內心五味雜陳，不過，考慮到5毛錢不過是一頓飯錢，還是“靈活”的選擇了“成交”！第一筆“生意”做成了。

面對這收來的8元錢，張雙山盡管心里很高興！但這時的他，也更迷茫甚至有一點自我質疑：為了五毛錢折腰、自己這個醫生，在病人眼里到底算什么？與其糾結于被“砍價”的屈辱，不如用無可辯駁的療效和醫者的仁心去贏得真正的尊重！與其把自己端在架子上，不如腳踏實地，用“醫理”和“療效”服人！結果，這看似屈辱的5毛錢讓步，竟成了張雙山“買”到寶貴一課的關鍵!

成功,往往是對執著者最珍貴的饋贈。當初那些激烈反對、冷嘲熱諷，認定張雙山是“犯渾”“跳火坑”的人們，此刻望著他在時代浪潮中揚起的風帆，只能暗自嗟嘆：這人生的“籌碼”，終究是沒有壓對地方。

機遇，也從來只青睞于有準備之人。當歷史的車輪駛入1993年---這個被譽為中國近代史上充滿變革氣息，一場深刻影響中國乃至世界格局的春風，正從南方浩蕩吹來。

一個春天，一個睿智的老人，手中的思想之筆，仿佛在神州大地上畫下了一個充滿希望與活力的“圓”，這個圓是中國發展史上的轉折點！具有里程碑意義的決定：建設社會主義市場經濟體制！個體、私營經濟如同雨后春筍般破土而出，迎來了前所未有的迅猛發展“好局面”！

這股強勁的時代春風，使先嘗到螃蟹鮮的張雙山，也鼓滿了心中早已蓄勢待發的風帆！他敏銳地捕捉到了這千載難逢的機遇，幾年來，在充滿斗志的皮膚科診所里奮斗，他憑借五代傳承的醫術、真誠的服務和“醫理服人”的信條，不僅贏得了口碑、更積累了寶貴經驗和第一桶金:他果斷決策，趁著這浩蕩的春風，中牟縣大開發的政策，將幾年來的積蓄全部投入，并憑借良好的信譽和日益響亮的名聲積極籌資金，于是，700平方標準化的張楊貴皮膚專科在中牟縣官渡街落成了。