今天不聊樓市行情和成交價(jià)盤(pán)點(diǎn)，跟大家閑聊個(gè)有意思的事，挖挖背后的信號(hào)。

如果你最近關(guān)注上海買(mǎi)房，大概率聽(tīng)說(shuō)或刷到過(guò)“XX五千哥”。什么意思？不管你買(mǎi)的房子總價(jià)800萬(wàn)還是1500萬(wàn)，中介費(fèi)只收你5000塊。

你以為這就到底了？Too young。之后“XX三千哥”、“兩千哥”開(kāi)始慢慢涌現(xiàn)，聲稱(chēng)只收代辦跑腿辛苦錢(qián)。

搞笑的是，最近我刷到一個(gè)中介短視頻——上海買(mǎi)房“XX一千哥”也橫空出世了。

評(píng)論區(qū)也是真的搞笑。這樣卷下來(lái)，連中介們都一致認(rèn)為：

上海二手房的“免費(fèi)哥”和“倒貼哥”，也快出來(lái)了。

這個(gè)事情背后的信號(hào)，更有意思。

不管是XX幾千哥，他們真是好心做慈善嗎？

不，這說(shuō)明房產(chǎn)中介們，賺的再也不是買(mǎi)房人的錢(qián)，而是賣(mài)房房東的錢(qián)。

買(mǎi)方市場(chǎng)，已經(jīng)卷到了極致。

上海二手房市場(chǎng)，多年來(lái)不成文的規(guī)矩，都是買(mǎi)家2個(gè)點(diǎn)，賣(mài)家1個(gè)點(diǎn)。

在房?jī)r(jià)上漲的牛市階段，為了搶房東和房子，各大中介默認(rèn)賣(mài)家無(wú)需承擔(dān)1個(gè)點(diǎn)，或者轉(zhuǎn)嫁給買(mǎi)家承擔(dān)。

但現(xiàn)在中介們一千或免費(fèi)，說(shuō)明市場(chǎng)的天平，已經(jīng)完全傾斜到了買(mǎi)家一端。

代價(jià)，就要由賣(mài)房的房東承擔(dān)了。

我朋友圈一個(gè)做很多年的老中介跟我坦白：

現(xiàn)在很多小機(jī)構(gòu)和自由經(jīng)紀(jì)人，接買(mǎi)房單基本不賺錢(qián)，多的收0.5個(gè)點(diǎn)，只收幾千塊的也有，就為了多開(kāi)單，混個(gè)客戶臉熟。

那他們靠什么活？答案是賣(mài)房。

理論上，市面上大多數(shù)在賣(mài)的二手房，只要A中介跟XX商圈的經(jīng)理或門(mén)店打過(guò)交道，A中介能帶來(lái)買(mǎi)房客戶。

成交后，賣(mài)房中介費(fèi)的2個(gè)點(diǎn)，就要跟A中介“分邊”。

除此之外，如果A中介掌握了足夠多的買(mǎi)房客戶，就擁有了更強(qiáng)的武器——賣(mài)房砍價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。

尤其是勸房東降價(jià)。

不知道你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，最近平臺(tái)上涌現(xiàn)出一批賣(mài)房大V，無(wú)論是標(biāo)題還是內(nèi)容，都很駭人聽(tīng)聞：房東心態(tài)已崩，降X百萬(wàn)急售！

這些人，基本都是中介轉(zhuǎn)型的。買(mǎi)房人不好忽悠了，大刀開(kāi)始揮向房東：

你這房子不值這個(gè)價(jià)，得降。

別人都降了30萬(wàn)了，你不降？等著爛手里吧！

聽(tīng)我的，現(xiàn)在降50萬(wàn)，比明年降100萬(wàn)強(qiáng)。

賣(mài)房的房東越焦慮，他們?cè)劫嶅X(qián)。

我認(rèn)識(shí)一位做了12年的中介老陳，上個(gè)月辭職準(zhǔn)備徹底轉(zhuǎn)行了。

我問(wèn)他為什么，他苦笑著說(shuō)：我不是賣(mài)不動(dòng)房，我是演不動(dòng)了。

他說(shuō)，曾經(jīng)的中介是雙邊維護(hù)：

幫買(mǎi)家壓點(diǎn)價(jià)，幫賣(mài)家抬點(diǎn)價(jià)，中間掙個(gè)服務(wù)費(fèi)，皆大歡喜。

現(xiàn)在呢？只能單向收割：

逼房東降價(jià)，越快越好，越狠越好。

“我上個(gè)月勸一對(duì)夫妻降價(jià)80W賣(mài)掉了唯一的房子。女主人一邊簽字一邊哭，說(shuō)從買(mǎi)房到賣(mài)房虧了200多W，這要多少年才能賺回來(lái)。那天晚上我回家喝到大醉，我覺(jué)得自己，一定要轉(zhuǎn)行了。”

老陳說(shuō)：現(xiàn)在的中介行業(yè)不是匹配供需，變成了促成賣(mài)家割肉到買(mǎi)家快速成交。

剛開(kāi)始還好，但現(xiàn)在愈發(fā)變態(tài)。買(mǎi)家不買(mǎi)賬，就瘋狂砍賣(mài)家的價(jià)。市面上已經(jīng)有專(zhuān)門(mén)的賣(mài)房中介，負(fù)責(zé)砍價(jià)。

老陳的最后一句話，我覺(jué)得蠻溫情也蠻有感觸的，送給你們，算是房地產(chǎn)時(shí)代浮沉的縮影吧：

從業(yè)12年，我從來(lái)沒(méi)這么沮喪過(guò)。

以前樓市上漲時(shí)，大家都幸福，我認(rèn)為自己能幫房東賣(mài)個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，也幫了買(mǎi)房人在上海安家落戶。

大家臉上都有幸福的笑容。

但現(xiàn)在，哪怕你砍價(jià)到房東都哭了，自己良心過(guò)不去了，買(mǎi)房人也覺(jué)得哪里吃虧了。

誰(shuí)都不滿意。

過(guò)去12年，就像做了一場(chǎng)大夢(mèng)，醒來(lái)，就要面對(duì)新的現(xiàn)實(shí)了。