采寫|馮婷婷 圖片| 受訪者

1990 年，律界婷婷（林婷婷）出生于湛江吳川。這片兼具煙火氣與實干精神的土地，賦予了她堅韌與溫暖的底色。從初入金融領域的法學畢業生， 到如今廣東合潤融資擔保有限公司業務部門總經理，十三年職業生涯里,她始終以“讓金融服務更有溫度”為坐標，以“利他助人”為行動指南，在金融與法律服務的交匯領域，走出了一條獨屬于她的價值之路。

“金融不是冰冷的數字游戲，它是經濟的血液，既能讓企業活起來，也是社會經濟繁榮昌盛的保障。”這一認知不僅是林婷婷職業夢想的起點，更貫穿了她十三年的奮斗歷程，推動她在突破業務瓶頸、直面行業挑戰、積極助人中不斷實現自我價值。

逐夢啟程：以初心探金融，用利他筑夢想

林總的職業選擇源于一種洞見：金融不應是冰冷的數字游戲，而是經濟的血液，其終極價值在于服務實體與社會。這份認知，驅使她在大學畢業后果斷投身“金融+法律服務”這一細分領域。

真正的金融創新并非源于技術本身，而源于對用戶需求的深刻體察與價值重構。林總將法律人的嚴謹與金融人的洞察相結合，正在重構擔保服務的價值維度。

“你能幫別人解決多大的問題，就有多大價值；有多大價值，就能成多大的事！”文震殊律師的這句話，被她奉為圭臬，“利他” 從此成為刻入骨髓的準則。

2014年，合潤公司獲得財產保全擔保資質，這是一次關鍵的賽道躍遷。此舉將傳統的融資擔保，延伸至訴訟保全這一藍海市場，極大地降低了企業的司法成本——以往需要提供等額現金或房產才能申請的財產查封，如今憑借一紙保函即可實現。

擔保行業的未來在于從“信用中介”升級為“風險解決方案提供者”。財產保全擔保資質的獲取，正是企業通過專業能力為客戶進行“風險賦能”的典范。

2021年12月，公司轉制為國有控股企業。身份的轉變帶來了使命的升級。“我們開始主動履行更多社會責任，例如解決作為國家經濟支柱的央企賬戶被查封的燃眉之急，或免費幫助貧困家庭出具保函。”企業身份的“國”字底色，與個人信念的“利他”初心，在此刻完美共鳴，提供了更廣闊的實踐舞臺。

國企混改的成功，不僅體現在資本結構的優化上，更體現在社會責任感與市場化專業能力的深度融合，從而創造出更大的社會價值。

躬身踐行：以專業破困局，以行動暖人心

在十三載深耕中，林總始終秉持 “精準、高效、低成本” 的核心目標，將每一個棘手案件視為兌現承諾的戰場。

某省高院一宗標的12億的案件堪稱硬戰。因經辦律師疏忽，已查封財產面臨解封風險。風控團隊因證據不足多次否決續封申請。林總沒有放棄，她反復梳理案件，溝通風險把控方案，最終以專業和堅定成功說服風控，以15萬低價為客戶解決了其他機構報價110萬的難題。

極致的風險控制不是簡單的說“不”，而是與業務團隊協同找到說“可以”的路徑與方案，這考驗的是駕馭風險的智慧，而非規避風險的保守。

真正的“利他”體現在商業價值與社會價值的統一上。為客戶節省下的近百萬元成本，是最實在的“讓金融有溫度”的證明。

一個周五下午，團隊竟在1.5小時內完成了一份緊急保函的出具與送達，成功凍結了即將轉移的資產。這場“時間賽跑”展現了團隊高效的協同能力和打破常規的魄力。

現代法律服務競爭力的核心之一，是應對突發需求的“即時響應”能力。這背后需要流程重構與技術賦能作為支撐。

深耕致遠：以團隊聚偉力，用匹配解難題

隨著業務全國化，林總敏銳地捕捉到一個行業痛點：許多客戶的敗訴，源于律師與案件的“錯配”——要么專業領域不契合，要么精力投入不足。

基于此，她推出了 “幫客戶篩選律師” 的增值服務。她將自己積累的全國頂尖律師資源庫，從 “專業領域、成功案例、人脈資源、時間精力” 四個維度進行標簽化管理，實現精準匹配。

未來律師行業的發展將趨于專業化與平臺化。像林總這樣的“鏈接器”，通過精準匹配需求與供給，正在消除信息不對稱，提升整個體系的效率。

一位深陷2.5億投資糾紛的客戶，在她匹配了頂尖律師后激動地表示：“我心里的石頭落地了，愿意出3000萬律師費聘請他!” 這不僅是一次成功的匹配，更是對專業價值的最佳認可。

法律服務的價值高低，不在于費率本身，而在于其為客戶挽回或創造的價值。高付費意愿的背后，是客戶對“價值確定性”的強烈渴望。

未來展望：興業利他，成就可持續夢想

對于未來，林總立志讓“金融+法律”服務模式惠及更多企業與人。“我的使命是讓法律沒有錯配，讓正義無需等待。”

優秀的行業領袖不僅是商業成功的追求者，更是行業生態的建設者和公共價值的倡導者。他們致力于解決系統性問題，其成功與行業的進步相輔相成。

她對年輕人的寄語真摯而深刻：“勿囿于蠅頭小利，勿事事以自我為中心。將目光放長遠，你存在的價值會在助人過程中轉化成財富。”

她保持熱情的動力，源于一種超越賺錢的成就感。“比金錢更重要的，是幫助客戶解決棘手問題后，看到他們笑容時，那種油然而生的使命感。”

修身齊家興業益天下！可持續的職業熱情根植于“意義感”。當工作與個人的核心價值和信念體系相連接時，它便能提供源源不斷的內在驅動力，抵御疲憊與挫折，實現長期主義的發展。

人生如蓮，三度修煉！底蘊的厚度決定事業的高度！從湛江吳川的普通女孩，到金融與法律領域的中堅力量，林婷婷的追夢之路，因利他之心而步履不停，因專業主義而行穩致遠。

人物名片

林婷婷 廣東湛江吳川人

廣東合潤融資擔保有限公司業務部門總經理

廣東仁辰律師事務所金融保險專家顧問