根據(jù)“今日酒價(jià)”平臺(tái)最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，9月14號(hào)那天，53度500ml的25年飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)價(jià)跌到了1770元一瓶，比前一天又降了10塊，這已經(jīng)是這產(chǎn)品上市以來(lái)的最低價(jià)。

跟平臺(tái)剛上線時(shí)2220元的價(jià)格比，累計(jì)跌幅足足有20.27%。同期的原箱裝報(bào)價(jià)1790元一瓶，雖然當(dāng)天沒再跌，但比上線時(shí)的2255元也跌超20%，倆產(chǎn)品一起刷新了歷史低位。

其實(shí)從6月開始，25年飛天茅臺(tái)散瓶?jī)r(jià)格就有點(diǎn)“扛不住”了。6月11號(hào)跌破2000元這個(gè)心理關(guān)口后，跌得更明顯了——6月22號(hào)到1870元，才三天，6月25號(hào)又往下探到1780元。中間6月27號(hào)短暫回到1800元，7月7號(hào)還反彈到1880元，但好景不長(zhǎng)，之后又進(jìn)入震蕩下跌的通道，8月29號(hào)再次跌破1800元。

不光是普通裝，公斤裝茅臺(tái)（53度/1L）原箱價(jià)格也在承壓。9月14號(hào)報(bào)價(jià)3300元一瓶，跟年初平臺(tái)上線時(shí)的3700元比，跌了18.92%，創(chuàng)了年內(nèi)新低。酒業(yè)里的人說(shuō)，公斤茅臺(tái)和普通500ml的品質(zhì)差不多，就容量不一樣，官方指導(dǎo)價(jià)是3799元，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)倒掛——也就是市價(jià)比官方價(jià)還低。

我去電商平臺(tái)看了看，拼多多、京東、淘寶上，公斤茅臺(tái)售價(jià)基本在3150元到3500元之間，京東有家店的“微瑕”款甚至低到2730元，這價(jià)格自飲的話直接整就行，性價(jià)比確實(shí)高。

9月12號(hào)貴州茅臺(tái)開業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，投資者最關(guān)心的就是價(jià)格波動(dòng)。有人問“中秋節(jié)前飛天茅臺(tái)跌破1800元，公司接受這走勢(shì)嗎？會(huì)不會(huì)下調(diào)全年業(yè)績(jī)目標(biāo)？”代總經(jīng)理王莉回應(yīng)說(shuō)，今年行業(yè)既要面對(duì)周期性調(diào)整，又要適應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)變化，雙重壓力下，公司靠?jī)?yōu)化市場(chǎng)策略、精準(zhǔn)投放產(chǎn)品、維護(hù)渠道生態(tài)這些辦法，才算保持了市場(chǎng)總體平穩(wěn)，渠道也沒出大問題。

關(guān)于市場(chǎng)動(dòng)銷情況，王莉透露，眼看中秋、國(guó)慶雙節(jié)要到了，8月終端動(dòng)銷比6、7月明顯好轉(zhuǎn)，8月底到現(xiàn)在環(huán)比增副還挺顯著，她覺得市場(chǎng)態(tài)勢(shì)有望繼續(xù)改善——這判斷不是隨口說(shuō)的，是她近期去華東、西南、東北這些地方一線調(diào)研得出來(lái)的。還有業(yè)內(nèi)人士給了組數(shù)據(jù)：6月茅臺(tái)動(dòng)銷同比下滑26%，7月收窄到17%，高附加值產(chǎn)品7月觸低，8月進(jìn)一步收窄到11%，9月預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，增幅可能超10%。

至于茅臺(tái)1935，王莉說(shuō)這是醬香系列酒的核心產(chǎn)品，接下來(lái)公司會(huì)靠創(chuàng)新營(yíng)銷模式、拓展消費(fèi)場(chǎng)景、加大市場(chǎng)投入、升級(jí)產(chǎn)品體系這些方式，更好適配現(xiàn)在理性消費(fèi)趨勢(shì)下的市場(chǎng)需求。畢竟現(xiàn)在大家買酒更看重實(shí)在，不會(huì)像以前那樣盲目追高，茅臺(tái)也得跟著調(diào)整思路才行。