根據(jù)“今日酒價(jià)”平臺(tái)最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),9月14號(hào)那天,53度500ml的25年飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)價(jià)跌到了1770元一瓶,比前一天又降了10塊,這已經(jīng)是這產(chǎn)品上市以來(lái)的最低價(jià)。
跟平臺(tái)剛上線時(shí)2220元的價(jià)格比,累計(jì)跌幅足足有20.27%。同期的原箱裝報(bào)價(jià)1790元一瓶,雖然當(dāng)天沒再跌,但比上線時(shí)的2255元也跌超20%,倆產(chǎn)品一起刷新了歷史低位。
其實(shí)從6月開始,25年飛天茅臺(tái)散瓶?jī)r(jià)格就有點(diǎn)“扛不住”了。6月11號(hào)跌破2000元這個(gè)心理關(guān)口后,跌得更明顯了——6月22號(hào)到1870元,才三天,6月25號(hào)又往下探到1780元。中間6月27號(hào)短暫回到1800元,7月7號(hào)還反彈到1880元,但好景不長(zhǎng),之后又進(jìn)入震蕩下跌的通道,8月29號(hào)再次跌破1800元。
不光是普通裝,公斤裝茅臺(tái)(53度/1L)原箱價(jià)格也在承壓。9月14號(hào)報(bào)價(jià)3300元一瓶,跟年初平臺(tái)上線時(shí)的3700元比,跌了18.92%,創(chuàng)了年內(nèi)新低。酒業(yè)里的人說(shuō),公斤茅臺(tái)和普通500ml的品質(zhì)差不多,就容量不一樣,官方指導(dǎo)價(jià)是3799元,現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)倒掛——也就是市價(jià)比官方價(jià)還低。
我去電商平臺(tái)看了看,拼多多、京東、淘寶上,公斤茅臺(tái)售價(jià)基本在3150元到3500元之間,京東有家店的“微瑕”款甚至低到2730元,這價(jià)格自飲的話直接整就行,性價(jià)比確實(shí)高。
9月12號(hào)貴州茅臺(tái)開業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì),投資者最關(guān)心的就是價(jià)格波動(dòng)。有人問“中秋節(jié)前飛天茅臺(tái)跌破1800元,公司接受這走勢(shì)嗎?會(huì)不會(huì)下調(diào)全年業(yè)績(jī)目標(biāo)?”代總經(jīng)理王莉回應(yīng)說(shuō),今年行業(yè)既要面對(duì)周期性調(diào)整,又要適應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)變化,雙重壓力下,公司靠?jī)?yōu)化市場(chǎng)策略、精準(zhǔn)投放產(chǎn)品、維護(hù)渠道生態(tài)這些辦法,才算保持了市場(chǎng)總體平穩(wěn),渠道也沒出大問題。
關(guān)于市場(chǎng)動(dòng)銷情況,王莉透露,眼看中秋、國(guó)慶雙節(jié)要到了,8月終端動(dòng)銷比6、7月明顯好轉(zhuǎn),8月底到現(xiàn)在環(huán)比增副還挺顯著,她覺得市場(chǎng)態(tài)勢(shì)有望繼續(xù)改善——這判斷不是隨口說(shuō)的,是她近期去華東、西南、東北這些地方一線調(diào)研得出來(lái)的。還有業(yè)內(nèi)人士給了組數(shù)據(jù):6月茅臺(tái)動(dòng)銷同比下滑26%,7月收窄到17%,高附加值產(chǎn)品7月觸低,8月進(jìn)一步收窄到11%,9月預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng),增幅可能超10%。
至于茅臺(tái)1935,王莉說(shuō)這是醬香系列酒的核心產(chǎn)品,接下來(lái)公司會(huì)靠創(chuàng)新營(yíng)銷模式、拓展消費(fèi)場(chǎng)景、加大市場(chǎng)投入、升級(jí)產(chǎn)品體系這些方式,更好適配現(xiàn)在理性消費(fèi)趨勢(shì)下的市場(chǎng)需求。畢竟現(xiàn)在大家買酒更看重實(shí)在,不會(huì)像以前那樣盲目追高,茅臺(tái)也得跟著調(diào)整思路才行。
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