從代工貼牌到自主品牌,從國內銷售到享譽海外,中山市德必勝玩具有限公司的品牌之路為中國企業提供了寶貴經驗。
2025年9月13日下午,廣東游戲游藝文化產業城,中山市港口鎮新階聯會長、德必勝玩具有限公司總經理伍錫龍在分享會上,向來賓們講述了其企業如何讓帶有中國文化的玩具走向世界的故事。
伍錫龍將德必勝的品牌建設經驗提煉為四大關鍵:堅持發展但不固守成規、秉持誠意待人、主動拓展視野,以及始終“聽黨話、跟黨走”,緊跟政策導向謀劃發展。
品牌轉型:從代工到自主創新
德必勝公司成立于2000年,初期主要從事毛絨玩具加工,曾經為國內外著名品牌公司代工。然而,代工模式利潤微薄,競爭激烈。伍錫龍意識到,單純依靠代工沒有出路,必須打造自己的品牌和產品。2014年左右,公司開始嘗試自主品牌研發,推出“東方韻”系列娃娃,融合中國歷史文化元素。
文化融合:讓中國故事長出國際枝葉
德必勝的品牌核心在于將中國傳統文化與現代潮流結合。他們從中國唐、宋、元、明、清五代歷史中挖掘題材,創作出懷抱琵琶的貂蟬、手握寶劍的上官婉儀、坐龍椅的武則天等人物形象。不是簡單輸出文化符號,而是進行“文化翻譯”。在東南亞市場,德必勝對產品進行本地化改良。在越南,《山海經》主題盲盒的神獸鱗片改用薄荷綠漸變,爪子改成毛絨質感,故事卡融入當地神話元素。
在印尼,“甄嬛傳”系列玩偶的旗頭改用輕便面料,配色從正紅變為椰林金。
技術壁壘:用“顯微鏡”看需求與工藝
德必勝的成功不僅在于文化創新,還在于對品質的極致追求。公司申請了37項專利,光搪膠膚質紋理處理就有5項專利。產品細節精益求精,玩偶眼睛采用“三層漸變涂裝,精度達0.01毫米”,連日本客戶都驚嘆“比日系娃娃更精致”。服飾采用蘇州刺繡,頭飾鑲嵌24K鍍金配件,這些曾被認為“成本太高”的工藝,如今成了德必勝的“技術護城河”。
市場策略:從“小眾”到“大眾”的平衡之道
早期的“東方韻”系列因定價800元以上陷入小眾困境,伍錫龍果斷推出“漢服簡易版”,將價格降至200-300元,用性價比打開大眾市場。德必勝每年推出200多個新款,每月至少20個創新產品,每個細節都經過300+消費者樣本測試。這種策略成效顯著。在2024年8月的泰國曼谷玩具展上,德必勝兩天內斬獲8位數訂單定金,訂單多到讓伍錫龍“害怕交不出貨”。
社會責任:做生意就像種樹,先扎根再結果
德必勝不僅追求商業成功,還積極履行社會責任。在東南亞市場,他們承諾每售出100個玩偶,就為當地貧困兒童捐贈1個學習玩具。伍錫龍認為:“做生意就像種樹,先扎根,再結果”。這種經營哲學使德必勝在海外市場贏得了尊重和認可。
分享會結束后,與會人員參觀了德必勝公司的品牌展廳和直播基地。伍錫龍向大家介紹了公司以中國“東方韻”為主打的品牌文化,以及融合歷史文化和現代潮流于一體的中國風娃娃。
中山市新階聯與港口鎮新階聯表示,將繼續加強聯動、整合資源,共同推動品牌活動和特色項目發展,為新階聯會員提供更優質服務,助力中山品牌行穩致遠(劉賢科報道)。
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