飛鶴旗下高端鮮萃好奶粉——飛鶴加愛逆勢增長

鮮活力+3重禮+動銷力，飛鶴加愛逆勢增長61.9%的三大利器

“奶粉行業越來越難做了”、“現在的消費者越來越注重品牌了”、“除了消費者喝得好外，門店也要活下來”......這些是母嬰渠道聽門店反饋最多的聲音和感慨。

新生兒數量持續下行，市場競爭日趨激烈，消費者更加理性，三重壓力疊加，奶粉市場已步入“逆風局”、存量市場“撕殺“階段。然而在這樣的行業背景下，飛鶴旗下的高端*鮮萃好奶粉飛鶴加愛卻交出了一份“反周期”的成績單——24財年銷量同比增長61.9%，三重禮消費者的掃碼率突破60%以上，成為低迷市場中一抹亮眼的色彩。

行業承壓、市場分化，在“逆風局”中實現高速增長，飛鶴加愛做對了什么？

答案不只是大品牌、品質高和口感好...透過這場逆勢增長，我們看到一罐好奶粉如何以“獨立內碼實現3重鉅惠好禮”補貼消費者，以“更適合中國寶寶的鮮活+精準營養”產品力為錨點、以“嚴控貨、強賦能、助動銷”的服務夯實渠道信任，把“消費者信賴，與渠道共贏”寫進每一聽奶粉里。

獨立內碼+3重鉅惠好禮
消費者喝到高性價比的大品牌高端好羊奶粉

飛鶴加愛是中國飛鶴眾多產品中唯一一款國代經營的產品，由國內知名綜合運營平臺--上海育博，全國獨家經營和銷售，勢在打造大品牌中更具渠道競爭力的控貨產品，在飛鶴總部的支持下，選擇了更獨立、更靈活的AI數字跟蹤和控貨系統，是飛鶴產品中唯一一款自行上消費者三重禮福利（新客專享禮，驚喜復購禮、積分兌好禮）的內碼系統的產品。

通過消費者的主動掃碼，讓利消費者，提升門店開新率；通過“更低敏、更吸收、更聰慧”的差異性賣點，獲得消費者的一致好評，被譽為“轉奶神器““回購之王”，進一步引流、轉化、復購、留存，強鎖客，培養了消費者的忠誠度，強賦能門店。

這一舉措帶來了實實在在的效果：24財年飛鶴加愛銷量增長61.9%，消費者掃碼率超過60%。參與三重鉅惠福利的門店與消費者數量穩步增加，系統積分兌換的郵寄聽數不斷走高，這不僅印證了消費者對產品的持續認可與復購意愿，更突顯了飛鶴加愛在三重鉅惠活動中在鎖客留客方面的作用日益顯著。

在各大奶粉品牌補貼大戰之下，核心考驗的是奶粉品牌的性價比競爭力、以及品牌與渠道協同為消費者提供精細化服務的能力。三重鉅惠好禮高參與度的背后，體現了消費者對活動和品質的認可，通過活動不僅打破“羊奶粉營養價值高、但價格偏貴”的認知，還讓更多消費者喝得起“更適合中國寶寶體質”的大品牌高端鮮萃好羊奶。

中國飛鶴深耕母乳研究63年，擁有500多項專利，在大腦營養研究領域申請了19項專利、“鮮活營養“、“聰明寶寶喝飛鶴”*、“更適合中國寶寶體質”等朗朗上口的宣傳語，讓選擇飛鶴加愛的寶爸和寶媽們更安心、更放心和更舒心。

更適合中國寶寶的鮮活+精準營養
鑄就產品差異化的強大核心優勢

如果說“獨立內碼+3重鉅惠好禮”是飛鶴加愛攻克消費者心智的“錨”，那么飛鶴加愛依托飛鶴農-牧-工一體化全產業鏈體系以及6大鮮萃科技工藝[1]，2小時生態圈形成的產品核心優勢則是“刃”。

越來越多的新生代寶媽化身“科學育兒黨”，憑借豐富的信息和不斷提升的科學育兒知識，對選奶粉的標準頗有研究�！�2024中國母嬰消費白皮書》顯示，78%的高知媽媽將“活性營養”和“好吸收實證”列為選奶粉的首要標準，遠超對單純“添加量”的關注。

國家政策公告持續倡導“生鮮乳入料”，在行業權威會議《乳品深加工與活性原料創新研討會》上明確指出：奶粉營養價值的核心在于生物利用度，而非簡單的添加量，“鮮活”意味著最大限度保留營養的天然活性和結構完整性。奶粉能否保留更多“活性”的鮮活營養成為政策、行業和消費者的共同訴求。

依托飛鶴全產業鏈鮮活營養體系，飛鶴加愛專屬羊牧場到智能化工廠僅3.5公里，全程4℃冷鏈運輸，2小時生態圈，從源頭鎖住營養活性，生鮮乳中蛋白質含量不低于3.4g/100g，干物質含量、菌落總數、體細胞均遠超歐盟標準。低溫膜分離技術、低溫萃取技術等6大鮮萃科技，鎖留更多活性營養[2]；飛鶴加愛口感清淡、貼合母乳、無膻味，寶寶一口愛上飽含活性營養的鮮活美味。

飛鶴的母乳研究核心成果直接轉化為配方優勢，飛鶴加愛，生羊乳配方，實測含8大天然活性營養，母源OPO[3]，天然活性蛋白OPN[4]，天然母乳低聚糖HMOs[5]，母源核苷酸，強化母源營養，延續母愛，給寶寶母源級呵護，助力寶寶鮮活營養好吸收。同時，飛鶴加愛10大實測0敏[6]、羊乳中致敏蛋白減少85%[7]、消化率高達95%[8]、26大腦動力營養[9]，在“更低敏、更吸收、更聰慧”方面形成了鮮明的差異化產品優勢。

在銷售過程中，飛鶴加愛收獲了眾多寶媽反饋，“寶寶愛喝，沒有膻味”、“針對輕微牛奶蛋白過敏、乳糖不耐受、大便不好的寶寶，有明顯改善”、“寶寶轉奶適應后，呈現母乳黃金便”、“對寶寶的吸收和過敏改善，獲得媽媽們的一致好評”、“鮮活口感 母乳配方更低敏”等成為媽媽社群自發傳播的核心優勢…

這也使得飛鶴加愛不僅是一款符合政策導向和行業趨勢的產品，更是一款真正從寶寶需求出發、滿足鮮活+精準營養需求的高端鮮萃好奶粉。

嚴控貨 強賦能 助動銷
夯實渠道信任 打響長期主義突圍戰

“上下同欲者勝，渠道愿意推，品牌才能長青�！憋w鶴加愛的增長，離不開渠道的鼎力支持。有渠道提到“找到一款品質可靠、動銷容易、價格穩定、合作長效的單品，鳳毛麟角，飛鶴加愛就是這樣的一款‘黃金單品’”。渠道對飛鶴加愛的信心，來自于上海育博一直是“嚴控貨、強賦能、促動銷”渠道管控的行業佼佼者。

對渠道而言，獨立內碼AI數字化系統意味著更好的貨品管控能力。飛鶴加愛通過“控貨、控區、控價”三控策略，嚴厲打擊竄貨亂價，保障了渠道伙伴的利益。堅持“不以壓貨換銷量”，通過AI系統實時監控庫存與動銷，確保產品新鮮周轉，保障門店和消費者利益。這種“長期主義”的渠道理念，贏得了眾多渠道和消費者信任。

飛鶴加愛持續深化渠道動銷體系，以“決勝終端 動銷為王”為主題的圓桌會和動銷爆破會在全國各地打響，門店在一場場圓桌會“爆破”中，更清晰地了解飛鶴加愛的產品定位和銷售方法、更清晰地了解飛鶴加愛的適合人群；更清晰地了解飛鶴加愛跟其他羊奶粉比的優勢以及三重禮對門店和消費者分別的好處等等。

除了線下集中的“圓桌會”、“爆破會”等，不定期的通過線上直播、線上媽媽班等多種型式開展門店溝通會和消費者育兒知識分享會，真正幫門店提升專業的服務能力、幫消費者解決寶寶轉奶過程中的育兒難題。

在線下各種主題、大大小小的親子班、媽媽班、地推活動千余場，在與消費者的互動中，增強了消費者與品牌的粘性，一個個爆單大單成交、傳達出了消費者對飛鶴加愛的認可和喜愛，同時也提升了渠道的主推意愿和銷售信心。

乘勢而上 與渠道共贏
飛鶴加愛穿越周期 未來可期

以“激情聚九寨 乘勢贏財富”為主題的飛鶴加愛新財年大會在25年的7月在九寨溝盛大舉辦，這場大會不僅揭秘了飛鶴加愛“乘勢而上”的底層邏輯，更清晰勾勒了新財年的戰略藍圖！

多名飛鶴加愛的經銷商在會議分享中提到“飛鶴加愛，顧客認可！”、“控貨控價弄得好，門店愿意推！”、“飛鶴加愛的服務團隊，務實、踏實、耕耘，說到做到”，這些高認可背后，緣于飛鶴加愛在產品優勢、渠道管控和動銷賦能上的三重硬核支撐。

除了增強品牌與渠道的互動粘性外，飛鶴加愛還重磅組織了兩場領“鮮”云溯源的直播，探秘國粉第一奶粉品牌---飛鶴的超級智能工廠，帶領飛鶴加愛的合作門店和消費者通過云溯源的方式，身臨其境，感受北緯47度的扎龍濕地、走進飛鶴專屬的自有羊牧場，再到飛鶴泰來智能化工廠，見證一罐鮮活營養的飛鶴加愛誕生過程。

直播還特別邀請上海育博平臺的產品市場部總監白春利女士、飛鶴加愛的產品經理許哲峰、飛鶴加愛的品牌經理吳雪寧女士和飛鶴加愛的市場推廣經理邵朋女士，從奶源到配方深度解密飛鶴加愛了不起的“鮮活營養”、深入淺出地講解門店和消費者參加三重禮活動的操作方法和步驟等，獲得了渠道端和消費者的一致好評。

逆境往往最能檢驗品牌的內功，飛鶴加愛通過夯實產品力、消費者福利、渠道管控力的三大利器構建起飛鶴加愛逆勢增長最堅固的護城河，從九寨溝的新財年大會，到線上的工廠牧場云溯源，到全國各地的動銷爆破會……,飛鶴加愛正通過一系列動作賦能渠道，注入信心。當行業進入存量競爭階段，唯有真正創造價值的品牌，才能穿越周期，未來可期。

高端鮮萃好奶粉飛鶴加愛，更低敏，更吸收，更聰慧！

*“聰明寶寶”是通俗化的愛稱,泛指所有寶寶的聰明與生俱來,天下父母心中的寶寶皆聰明可愛

[1]指高分子膜技術、層析萃取技術、微米閃溶技術、智能控溫技術、活性微囊技術、航天凍干技術6大鮮萃技術

[2]指從新鮮生羊乳中萃取活性營養，并薈萃多種活性營養�；钚誀I養指在腦發育，自護力，腸道健康，骨骼健康等一方面或多方面具有協同效果的活性營養群。

[3]指經上海市質量監督檢驗技術研究院檢測加愛3段含1，3-二油酸-2-棕櫚酸甘油三酯（OPO），檢測報告編號W023068L01561

[4]指經歐陸分析檢測飛鶴加愛羊奶粉含骨橋蛋白，檢測報告編號AR-23-SU-061603-01

[5]指經歐陸分析檢測加愛3段羊奶粉含母乳低聚糖3’-SL和6’-SL，檢測報告編號AR-23-SU-088981-01

[6] 指經華測檢測公司檢測，飛鶴加愛奶粉不含10種過敏原，零敏指未檢出.檢測報告編號：A2230384543101001CR1、A2240067548101001C.

[7]指羊奶相比牛奶含更少過敏原，馬玉琴，宋 禮，崔廣智，蘇德亮，李亞萍，張蘭威；羊乳作為嬰幼兒配方乳粉乳源的研究進展，乳業科學與技術，2019, Vol.42 No.2.

[8]羊乳脂肪消化率可達95%.徐穎,汪璇,劉小丹,等.羊奶的優勢與發展前景.黑龍江畜牧獸醫:下半月, 2010(7):36-38.

[9]指飛鶴加愛含有的磷脂酰絲氨酸、磷脂酰乙醇胺、磷脂酰肌醇、磷脂酰膽堿、神經鞘磷脂、母乳低聚糖、膽堿、葉黃素、煙酸、葉酸、DHA、ARA、α-亞麻酸、亞油酸、蛋白質、B1、B2、B6、B12、鈣、錳、銅、鋅、鐵、鎂、碘等26種營養.
（來源：母嬰視界）