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來源：桌子的生活觀

01

萬萬沒想到，曾經高攀不起的房地產市場，如今降價到了“爛白菜”的地步。

在北京，北四環某些老小區，均價比2021年峰值跌了38.7%，價格大幅度縮水；

在上海，某遠郊小區的房子從400 萬跌到 206 萬，可以說是攔腰斬斷了。

深圳和廣州的情況也不遑多讓。

連一線城市都如此低迷，更別說二三線城市和縣城的房價了，幾萬塊錢就能買一套房子的時代已經到來。

很多房子持有者感嘆：啥事沒干，財產一朝歸零了。

房子大跳價，賣不出去，在這樣低迷的行情下，很多房東開始焦慮和恐慌，那些掏空六個錢包買一套房的家庭，連覺都睡不安穩。

于是，在這樣焦慮情緒蔓延的情況下，一些牛鬼蛇神就出來悄悄活動了。

你想象不到，有人為了在低迷的市場下撈油水，各種下作的手段都使出來了。

最近，上海曝出了一則丑聞。

一個房東要將自己的房子出售，他心理預期的底價是538萬元，價格還有很小很小的談判空間。

但中介和買家卻像吃準了他一樣，一開口就亮出了他們心中的底價：480萬。

房東急了：這也降得太厲害了！這是房子，不是白菜！

但盡管這個房東在反駁，而買家和中介卻不為所動，依舊一副穩坐釣魚臺的樣子，他們態度強硬，沒有回轉的余地。

此時的房東已經被擊破了心理防線，怕好不容易有個出價的客戶會走，又怕別的客戶會出更低的價格。

于是，這對中年夫婦只能不斷降價，最終給到510萬的價格，但男主人的眼眶里已經泛起了淚花。

這套房子幾乎耗盡了他們全部，辛苦打拼一生，沒想到掛到市場上如此“賤賣”，任誰心里都不會好受。

但這個房東萬萬沒想到，他掉入了中介挖的“陷阱”：

買家是假的，交易是假的，只有殺豬放血一般的降價是真的！

這是怎么回事？

最近，上海就曝光了多起“中介PUA房東”的惡性騙局。

很多房東會選擇把自己的房產委托給中介出售，在這個市場，中介公司雖說是中間商，但他們硬生生地掐斷了房東和買房者之間的聯系，讓雙方的信息都不透明。

而這個時候，貓膩就出現了。

有記者暗訪發現，一些二手房的中介會招募“臨時演員”來看房，甚至雇人來扮演買家，將價格壓至“白菜價”給房東施壓，讓房東的心理防線徹底崩塌后，最后只能草草將房子出手。

有機會的話，他們還能低價買進高價賣出，從中吃個腦滿腸肥。

真是既狡猾又狠毒。

有很多中介在網上發布帖子招募“看房演員”。

一個暗訪記者應聘后，與某房產中介的工作人員相約去某小區看房。

記者發現，在這場“雙簧表演”中，中介把那副“宰房東”的貪婪嘴臉，暴露得淋漓盡致。

首先，他們會帶“看房演員”多看房子。

招募好所謂的“買家”后，他們會帶著“買家”四處看房子。

有中介透露，公司要求是每天必須要帶15個客戶看房，每個客戶都要看個十幾套。

為了防止穿幫，房產中介教暗訪記者：你要盡量多講房子的優點，而缺點只提1到2處，不然房東可能會懷疑你是演員。

然后就到了第二步，就是出價。

他們會帶“買家”熟悉周圍的市場之后，裝作一副很熟稔的樣子跟房東壓價。

某小區有套房子掛牌價是339萬，吹噓同小區同戶型的最新市場成交價是285萬元。

而他們不管樓層和裝修情況，都要買家從280萬報起，砍價60萬起。

聽到這個價格，房東瞪大了眼睛，簡直不敢相信。

眼見房東心理有了預期，中介們就會一鼓作氣，指導“買主”態度更加強硬，不能松口，直到房主防線漸漸崩塌，最終達成交易。

甚至有知情人士透露他們慣用套路，如果有真實的買家出270萬的價格，他們就會要“臨時演員”一輪一輪出價，出260萬、250萬、240萬，最后房東心態崩潰，只能選擇那個最高的真實買房，中介從而可以賺到數萬中介費。

這種騷操作，這哪里是賣房，分明是把人當豬宰啊。

數十萬元的經濟損失，不僅僅是金錢上的流失，更是對市場的踐踏。

有中介神秘兮兮向暗訪記者透露，他們利用這樣下作的手段，一個月至少有50萬的進賬，這種操作手法可謂是比販毒還賺錢了。

上海市易居房地產研究院副院長嚴躍進說：

中介這種操作，實際上是在制造房東的焦慮，給他們施加壓力，讓他們覺得這次如果不答應，顧客就會流失。

但這樣的方式，其實就是一種欺詐，房東可以起訴挽回損失。

這個事件在網上鬧得沸沸揚揚，而很多網友看完后表示很憤怒：

坑完買家坑賣家，精心策劃“套路”來操控人心，他們賺得盆滿缽滿，房東虧得眼淚汪汪。

這樣的黑心中介，惡劣程度簡直令人發指。

02

類似這樣的貓膩還有很多。

寧波業主小朱，最近有一套房子想要出售。

中介門店前段時間聯系了她，聲稱有買家想要看房，有購買的意愿。

買方也姓朱，是個男士，在中介的助推下，房子降價150萬成交。

做到這一步，房主小朱一家算是退了一大步了。

但買家才付了個首付，就說要過戶，想要用這個房子貸款。

單純的小朱沒想到其中的蹊蹺，也同意了。

但一段時間后，她卻意外地發現，戶主根本不是當時的買方朱先生，而是一個從來沒聽說過的翁女士。

她慌了，接下來發生的一件事更讓人匪夷所思。

她竟然在二手平臺上看到自己這套房還在出售。

原來，朱先生買了她的房子后，付了首付就說要先拿她的房子抵押貸款。

過戶之后，朱先生又把房子降價賣給了翁女士。

而翁女士再次以高出市場價的價格掛出這套房子。

整個過程，中介在推波助瀾不斷賺取傭金，而原房東小朱最慘。

到現在為止只得到了首付，尾款沒拿到，但房子也不是她的了，維權極其艱難。

小朱后悔地說：誰能想到，擁有實體店的中介，會是騙子呢？

他們大大方方地坐在那里，設了個局，普通人沒有經驗的，一頭就扎了進去。

中介，本來就是賣家和買家之間的一家橋梁，不管是房主還是買家，都對他們予以了充分的信任，誰能知道，開門做生意的人還能有這一番坑人的套路呢？

這樣的套路并不是今年才有。

“中介公司買走房子，用便宜的價格裝修，然后再高價賣出去，相當于串串房。”

“搞陰陽合同，吃差價”

“假合同騙取買房者的購房款”

“假的低價房源，騙取購房款”

截止到2023年末，我國房產中介從業人員為186.7萬人。

這一百多萬人中，絕大多數的薪資都是“無底薪模式”。

沒有底薪，意味著全部拿提成，而在目前房產市場低迷的情況下，生意越發不好做。

于是，有人為了賺錢，良心黑了，滋生出很多坑人的套路，把整個市場的水都攪得天昏地暗。

03

不過，也有不被中介套路，一直堅定自己想法的。

上海的爺叔李先生，手上有套房子想出售。

中介小張就帶著幾個假的“客戶”來看房。

這些“客戶”一進門就挑毛病，一會兒嫌戶型老，一會兒說裝修過時，然后就往死里砍幾十萬。

小張還在旁邊煽風點火：“李爺叔，您看，現在市場不好，隔壁那套戶型差的都降了15萬才成交呢！”

李爺叔心里那個氣啊，這房子怎么就一文不值了？

李爺叔平時就愛看些法律節目，知道中介這種行為叫“民事欺詐”。

他表面上不動聲色，手上卻開始收集證據。

每次中介帶“假客戶”來看房，他都悄悄錄音，把中介和“假客戶”的對話都錄下來。

他還特意去網上查了同小區同戶型的真實成交價，心里對自己的房子價值門兒清。

中介再怎么說市場不好，房價跌了，老李爺叔心里都有數，根本不為所動。

當中介和“假客戶”再一次上門來看房時，李爺叔選擇報警并把之前錄好的錄音給警察聽，從此以后再也沒有哪個中介敢糊弄他了。

李爺叔的案例給了我們很好的啟示，在低迷的房產市場，作為賣家，我們也不能“人為刀俎我為魚肉”，任人宰割。

賣房不是一場單向的“被動挨打”，而是考驗智慧和勇氣的博弈。

那么，如何拿起武器保護自己的正當權益呢？

第一：不要偏聽偏信，多方面了解整個片區的房產市場。

知己知彼，才能百戰百勝。

很多房子的售價在網上可以查到，查到之后還需要去找人證實，因為有些售價是為了避稅，故意把價格做低的。

全方位地了解市場價格，才不會被中介忽悠。

第二，不要把雞蛋都放在一個籃子里，多找幾家中介，對比價格。

我們買東西的時候知道要貨比三家，賣房子更需要這樣。

很多中介為了掌握話語權，一般都會要房主跟自己簽“獨家”，但這樣做的風險就在于：

你全權委托他們辦事，他們就覺得分分鐘拿捏你了。

任何時候，不要太輕易相信人性，多對比總歸是好的。

第三：衡量一下租售比。

中介瘋狂打壓價格，我們不妨算算租售比，有些地段的房子，出租的回報比出售更高，那又何必這樣匆忙大出血賣掉房子呢？

第四，也就是最重要的一點，就是穩住自己的心態。

賣房或者賣房，其實到最后還是講一個緣分。

如果你急吼吼地想要出售，一眼就被人看出你的底牌，那吃虧的就是你。

反而那些神情淡定的房主，中介摸不清楚他們內心的想法，可能還會在套路他們的時候，斟酌再三。

而你也能在冷靜中，找到中介們的破綻。

房子，是每一個人安家立命的地方，那是好幾代人畢生的心血所系，一定不能輕易被人忽悠了。

做足功課，保持清醒，敢于亮劍。

如此，我們才能在這個“家”的買賣中，得到一份舒適和安心。