北京
等雨來
40歲轉型銷售第108天，還是沒簽單，暴露了一些中年人的頑疾。
為何說年輕人可塑性強？因為年輕人是一張白紙。
中年人大都在社會上打拼十幾年，形成了固定的思維模式和行為套路，面對一些新的事物，很容易產生反彈思維。
結合一百多天的銷售經驗，中年人亟待克制的一大頑疾就是固執。
對于怎么做銷售，盡管我沒啥經驗，但依然有著固有的認識。即便老銷售分享了一些經驗，指點了一些方法，我還是堅持按照自己的方式去嘗試。
比如，老銷售建議我先學習專業知識，了解公司產品和項目。
而我堅持把主要時間用在挖掘客戶、挖掘需求上面，堅持認為假若搞不到客戶、拉不到單子，早晚被裁員，就算學了再多產品和項目知識，有何用？
老銷售的觀點是，假若你不認真學習產品和項目，不了解專業知識，就算有了銷售線索，沒辦法和客戶深入溝通，很容易丟掉商機。
其實，我也認為老銷售說的有道理，但在執行中，還是固執地花大量時間去挖掘銷售線索，對于提升專業知識等方面，反而不怎么上心。
對于老銷售分享的這些經驗，很多時候，即便我認為有道理，可在工作實踐中并不怎么采納、執行。
只是，隨著做銷售時間的延長，碰壁碰多了，漸漸發現老銷售的方法是科學的，這個時候我突然意識到，自己這個中年人——固執己見，真的害人。
時刻保持謙虛求教，積極嘗試新套路、新辦法，才是不斷進步的基石。
此后，對于老銷售傳授的經驗，對于別人提的建議，定要三思而后行，實在難以判斷，就大膽嘗試一下，實踐出真知。
切不可嗤之以鼻，固執己見，聽不進他人意見。
愿我們都抱有好奇之心、好學之心、上進之心，三人行必有我師，虛心學習，力爭上游。
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朝花夕拾
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