京東盯上香港保險！牌照一到手就招兵買馬

最近，香港保監局的一則登記信息，悄悄在跨境金融圈掀起了不小的熱度——京東旗下公司正式拿下香港保險經紀牌照，還火速將公司更名為“京東保險顧問（香港）有限公司”。

從車險、醫療險到長期壽險，這次獲批的業務范圍幾乎覆蓋了主流險種，牌照有效期更是直接給到2028年，顯然不是短期試水的小動作。

打開招聘網站更能看出京東的決心：合規負責人、保險顧問、運營總監等崗位在香港集中上線，單是合規負責人一職，就明確要求8年以上本地行業經驗，還得熟悉監管對接的各類門道，專業性要求拉滿。

更值得留意的是，部分崗位的職責里藏著“彩蛋”——要負責香港證監會1號（證券交易）和9號（資產管理）牌照的運營，這說明京東的目標遠不止“賣保險”，而是想搭建“保險+資管”的綜合金融版圖。

為啥巨頭都往香港擠？

京東的布局，得放在整個香港保險市場的熱潮里看。

幾乎在它拿牌的同一時間，廣州國企越秀集團也終于圓夢——花了近十年時間，最終實現對香港人壽的全資控股。而騰訊、螞蟻更是早早就踩好了點：騰訊2018年就聯合伙伴成立了全線上的Blue保險公司，螞蟻則通過收購握有萬通保險的控制權。如今京東進場，算是補齊了互聯網巨頭在香港保險市場的“版圖拼圖”。

這么多大佬扎堆涌入，核心原因在于香港的保險牌照太“香”了。正如業內人士所說：“香港壽險牌照就是跨境金融的通行證。”內地牌照做不了的多幣種保單、全球資產配置，在香港都能實現；保險公司還能投資全球范圍內的股票、債券和不動產，這些都是內地市場沒有的獨特優勢。

市場需求更給這份“熱情”加了碼。2024年，香港長期保險新造保單保費飆到2198億港元，其中近三成來自內地客戶；到了2025年上半年，光是長期業務的新保費就同比漲了50%，達到1737億港元。

這樣一塊“香餑餑”，自然讓巨頭們不愿錯過。

京東有什么樣的底氣？

敢闖競爭激烈的香港保險市場，京東手里是有實打實底牌的。

首先是內地的保險經驗積累。它早就搭建起“財險+經紀+代理”的全牌照架構，持有京東安聯財險33%的股份——2024年這家公司保費突破百億，互聯網渠道占比超60%；京東科技旗下的全資子公司，還握有京東保險經紀、京東保險代理的全部股權，從產品到渠道都有成熟玩法。

更關鍵的是香港的“地基”已鋪好。從2015年布局物流與電商業務，到2023年推出京東港澳站、砸錢建倉補貼運費，再到2025年收購90多家佳寶超市、敲定京東MALL選址，京東一步步把內地的零售、物流優勢復制到了香港。如今京東快遞在香港的日單量比去年漲了50倍，這些線下場景和用戶數據，都是開展保險業務的天然土壤。

831家對手環伺

不過，這塊肥肉可不好啃。

截至2025年6月，香港持牌的保險經紀公司就有831家，還有1483家代理機構，友邦、保誠這些百年老店更是牢牢占據市場，京東一進場就面臨“神仙打架”的局面。

最大的坎還是“信任”二字。保險這東西買的是幾十年后的保障，消費者更認老牌公司的信譽，加上香港的合規要求比內地嚴得多，精算、風控這些專業活兒都得從頭學起。

好在京東不是孤軍奮戰。現在內地資本正在悄悄改變香港市場，騰訊、螞蟻帶來了線上服務，對京東來說，要是能把零售用戶變成保險客戶，再用物流數據優化理賠服務，說不定能走出一條不一樣的路。

從劉強東反復強調“國際化是生死問題”就能看出，香港這步棋是京東的戰略關鍵。但拿到牌照只是第一步，能不能在800多家對手中站穩腳跟，能不能讓香港和內地客戶真正放心，才是更難的考驗。