導(dǎo)語(yǔ)：

“付完款剛揣好手機(jī)沒(méi)一會(huì)兒，門鈴就響了——騎手遞過(guò)來(lái)的進(jìn)口牛奶還帶著冷鏈的涼意。”

這是今年10月15日天貓雙11開(kāi)售時(shí)，北京白領(lǐng)周悅的切身體會(huì)。這罐比便利店便宜2元的牛奶，不僅是一次消費(fèi)，更是淘寶閃購(gòu)掀起即時(shí)零售革新的縮影。

與往年消費(fèi)者埋頭算滿減、湊單定金不同，今年雙11顯得格外“清爽”：沒(méi)有復(fù)雜的規(guī)則，沒(méi)有漫長(zhǎng)的物流等待，比你拆快遞更快抵達(dá)的，是淘寶閃購(gòu)的騎手。

當(dāng)淘寶閃購(gòu)“半小時(shí)達(dá)”成為雙11標(biāo)配，這場(chǎng)全民購(gòu)物節(jié)的游戲規(guī)則正在被改寫，中國(guó)即時(shí)零售市場(chǎng)的“閃購(gòu)元年”正式到來(lái)。

巨頭財(cái)經(jīng)帶來(lái)獨(dú)家視角解讀。

主筆/ 花生

文章架構(gòu)師/ 佳佳

出品/ 巨頭財(cái)經(jīng)

01

今年雙11有點(diǎn)不一樣

今年雙11的“安靜”，其實(shí)是消費(fèi)者計(jì)算疲勞的終結(jié)。

“以前雙11‘買完等瘋’，現(xiàn)在‘買完秒到’。”周悅的調(diào)侃道出核心變化。

變化背后，是淘寶閃購(gòu)對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的深度重構(gòu)。淘寶閃購(gòu)聯(lián)合餓了么推出的百億補(bǔ)貼，覆蓋生鮮、零食、日百等核心品類，88VIP會(huì)員可疊加95折與免費(fèi)即時(shí)配送權(quán)益，徹底打破“即時(shí)消費(fèi)必貴”的認(rèn)知。以某品牌充電寶為例，通過(guò)閃購(gòu)下單，價(jià)格甚至低于線下門店。

“即時(shí)零售是消費(fèi)升級(jí)的新產(chǎn)物，也是今年'雙11'大促的核心變量。”山東省電商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)于登杰表示。高復(fù)購(gòu)、高時(shí)效、高粘性的即時(shí)消費(fèi)，正成為電商平臺(tái)新的流量引擎。

淘寶閃購(gòu)的爆發(fā)，本質(zhì)是阿里電商戰(zhàn)略的一次根本轉(zhuǎn)向。過(guò)去十年，預(yù)售主導(dǎo)的雙11是“供應(yīng)鏈效率優(yōu)先”的產(chǎn)物——通過(guò)集中鎖單降低物流成本，卻犧牲了用戶體驗(yàn)，催生了“等待焦慮”“退換貨繁瑣”等問(wèn)題。

如今，阿里以即時(shí)響應(yīng)破解等待焦慮，以直接立減取代復(fù)雜湊單，重新回歸用戶體驗(yàn)優(yōu)先。而這一轉(zhuǎn)變帶來(lái)的成果也顯而易見(jiàn)。

QuestMobile顯示，2025年Q3淘寶月活躍用戶數(shù)接近10億，創(chuàng)歷史新高；9 月淘寶月人均使用次數(shù)、月人均使用時(shí)長(zhǎng)均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，即時(shí)消費(fèi)場(chǎng)景的滲透讓平臺(tái)用戶粘性大幅提升。

02

為什么今年是閃購(gòu)元年？

天貓雙11淘寶閃購(gòu)的表現(xiàn)，讓業(yè)內(nèi)達(dá)成共識(shí)：閃購(gòu)絕非雙11“附加模塊”，而是重構(gòu)大促邏輯的“核心引擎”，更是“閃購(gòu)元年”確立的核心依據(jù)。

與傳統(tǒng)雙11相比，閃購(gòu)的價(jià)值邏輯已發(fā)生根本轉(zhuǎn)變：過(guò)去大促以“預(yù)售鎖量+集中履約”清庫(kù)存，而淘寶閃購(gòu)以“即時(shí)需求+場(chǎng)景滲透”為核心，覆蓋加班宵夜、居家應(yīng)急、短途補(bǔ)給等碎片化消費(fèi)場(chǎng)景，挖掘傳統(tǒng)電商觸達(dá)不了的日常消費(fèi)增量。

這種差異直觀反映在品類表現(xiàn)上：傳統(tǒng)雙11主力是服飾、家電等“計(jì)劃性囤貨商品”，閃購(gòu)爆款則是生鮮、零食等“即時(shí)性商品”。10 月 15 日閃購(gòu)首日數(shù)據(jù)顯示，全國(guó) 270 個(gè)城市的夜宵訂單量同比增長(zhǎng)超 200%，超市便利訂單增長(zhǎng) 670%，飲品、烘焙、水果生鮮等品類均實(shí)現(xiàn) 2 倍以上增長(zhǎng)，形成了與傳統(tǒng)大促品類的清晰互補(bǔ)。

“以前雙11只備羽絨服、家電，現(xiàn)在面包牛奶庫(kù)存要翻倍。”某連鎖超市電商負(fù)責(zé)人的話，道出供應(yīng)鏈的底層調(diào)整。這意味著閃購(gòu)正將雙11從年度狂歡轉(zhuǎn)為日常習(xí)慣，推動(dòng)電商向日常經(jīng)濟(jì)延伸。

閃購(gòu)能在今年集中爆發(fā)，離不開(kāi)阿里內(nèi)部資源的戰(zhàn)略整合——這是“元年”落地的關(guān)鍵保障，資源集中化讓即時(shí)零售潛力徹底釋放。

此前，阿里即時(shí)零售資源分散于多板塊，導(dǎo)致履約網(wǎng)絡(luò)重復(fù)、數(shù)據(jù)割裂。 2025年初，阿里將所有即時(shí)零售業(yè)務(wù)劃歸閃購(gòu)板塊，餓了么倉(cāng)儲(chǔ)、騎手等核心履約資源全面開(kāi)放共享。

10月31日，淘寶閃購(gòu)正式發(fā)布新品牌“淘寶便利店”，以閃購(gòu)倉(cāng)形態(tài)投入 20 億共建生態(tài)，提供“24 小時(shí)營(yíng)業(yè)、30 分鐘達(dá)”的便利服務(wù)，進(jìn)一步夯實(shí)即時(shí)零售的基礎(chǔ)設(shè)施。

資源整合的效果立竿見(jiàn)影。據(jù)阿里公開(kāi)數(shù)據(jù)，今年8月淘寶閃購(gòu)日訂單峰值已達(dá) 1.2億單，周日均訂單穩(wěn)定在 8000 萬(wàn)單，月度交易買家數(shù)突破 3 億，較上線之初增長(zhǎng) 200%；目前已有超 400 萬(wàn)家本地生活服務(wù)商戶、37000 個(gè)品牌商家及 40 萬(wàn)個(gè)品牌門店接入淘寶閃購(gòu)，形成了龐大的供給網(wǎng)絡(luò)。

03

成為行業(yè)最閃亮的一條鯰魚

阿里對(duì)閃購(gòu)的戰(zhàn)略押注，不僅成功盤活自身即時(shí)零售業(yè)務(wù)，更以“鯰魚”之姿，攪動(dòng)并重塑著整個(gè)行業(yè)。

商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院《即時(shí)零售行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2024）》預(yù)測(cè)：到2030年，國(guó)內(nèi)即時(shí)零售市場(chǎng)規(guī)模將突破2萬(wàn)億元。如今淘寶閃購(gòu)的入局，正改寫這場(chǎng)“2萬(wàn)億戰(zhàn)爭(zhēng)”的玩法。

對(duì)淘寶而言，閃購(gòu)的核心價(jià)值在于“流量激活”。此前，淘寶平臺(tái)內(nèi)大量流量屬于“目的性購(gòu)物流量”，用戶購(gòu)?fù)昙醋撸脚_(tái)難以實(shí)現(xiàn)高頻觸達(dá)；而閃購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)即時(shí)消費(fèi)場(chǎng)景的滲透，成功將這類“一次性流量”轉(zhuǎn)化為“高頻復(fù)購(gòu)用戶”。

這一轉(zhuǎn)化并非偶然，背后依托三重核心支撐：

其一，業(yè)務(wù)協(xié)同層面，閃購(gòu)已打通品牌倉(cāng)、線下店與線上店的庫(kù)存壁壘，核心品牌入駐實(shí)現(xiàn)“遠(yuǎn)場(chǎng)+近場(chǎng)”庫(kù)存互通，用戶購(gòu)買家電時(shí)可同步下單清潔劑，形成“一站式消費(fèi)”閉環(huán)；

其二，流量入口布局上，淘寶App首頁(yè)設(shè)置閃購(gòu)一級(jí)入口，支付寶首頁(yè)同步導(dǎo)流；

其三，場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)上，通過(guò)淘金幣抵扣、88VIP權(quán)益疊加等方式，推動(dòng)“即時(shí)用戶”向“全場(chǎng)景用戶”轉(zhuǎn)化。

大學(xué)生王桐的體驗(yàn)頗具代表性：“以前上淘寶只買衣服，現(xiàn)在買菜、買零食都用閃購(gòu)，打開(kāi)APP的頻率從每周1次變成了每天3次。”

淘寶閃購(gòu)的崛起，為即時(shí)零售行業(yè)提供了可復(fù)制的破局路徑，其核心在于品類滲透與模式創(chuàng)新兩大方向。

品類上，它助力生鮮等線上滲透率低的品類加速數(shù)字化；而在模式端，它擺脫了前置倉(cāng)“燒錢擴(kuò)張”的舊循環(huán)，通過(guò)“平臺(tái)賦能+生態(tài)共享”實(shí)現(xiàn)降本增效。

一條鯰魚，激活全池。淘寶閃購(gòu)不僅自己做增量，更為行業(yè)探新路。

04

離不開(kāi)阿里大生態(tài)的協(xié)同

與其他平臺(tái)“單點(diǎn)突破”的路徑不同，淘寶閃購(gòu)從誕生之初，就是一場(chǎng)“集團(tuán)軍式作戰(zhàn)”。這種基于大生態(tài)的協(xié)同能力，構(gòu)成了其難以復(fù)制的核心壁壘。

在內(nèi)部分工上，阿里形成了清晰的協(xié)同矩陣：淘寶抓流量與用戶運(yùn)營(yíng)，餓了么擔(dān)履約保障，飛豬接入本地服務(wù)實(shí)現(xiàn)“實(shí)物+服務(wù)”聯(lián)動(dòng)，88VIP用權(quán)益鎖會(huì)員粘性。

例如，消費(fèi)者在淘寶下單電磁爐后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦空氣炸鍋等配套餐具，并推送餓了么餐飲優(yōu)惠券與飛豬家電清洗服務(wù)，形成完整的消費(fèi)閉環(huán)。

目前 88VIP 會(huì)員規(guī)模已達(dá) 5300 萬(wàn)，人均年度消費(fèi)金額是非會(huì)員的 9 倍，貢獻(xiàn)了頭部品牌 55% 以上的生意，成為連接全場(chǎng)景消費(fèi)的核心樞紐。

生態(tài)協(xié)同的背后，是阿里強(qiáng)大的技術(shù)支撐。作為首個(gè) AI 全面落地的雙 11，AI 算法重構(gòu)了“人貨場(chǎng)”的匹配效率，讓“半小時(shí)達(dá)”規(guī)模化落地成為可能。在需求預(yù)測(cè)上，基于 LBS 定位與用戶消費(fèi)習(xí)慣，AI 可提前將高頻商品調(diào)貨至前置倉(cāng)；在訂單分配上，通過(guò)智能調(diào)度系統(tǒng)優(yōu)化騎手路線，降低履約成本；在商家賦能上，AI 工具幫助線下商戶快速上線商品、優(yōu)化定價(jià)，提升經(jīng)營(yíng)效率。

獨(dú)木難成林，生態(tài)定勝負(fù)。淘寶閃購(gòu)的“快”，背后是整個(gè)阿里經(jīng)濟(jì)體協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)的“穩(wěn)”。

05

所謂元年，只是開(kāi)始

2025年雙11，淘寶閃購(gòu)以超預(yù)期的成績(jī)驗(yàn)證“即時(shí)大促”可行性，讓“閃購(gòu)元年”成行業(yè)共識(shí)。

但對(duì)阿里而言，這只是開(kāi)始，即時(shí)零售的下半場(chǎng)戰(zhàn)事才剛剛拉開(kāi)帷幕。

從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，三大方向?qū)Q定未來(lái)格局：

① 供應(yīng)鏈端要推進(jìn)品牌倉(cāng)配一體化，通過(guò)庫(kù)存共享讓周轉(zhuǎn)效率再上臺(tái)階；

② 品類上需突破生鮮、零食的邊界，推動(dòng)3C家電等大件商品的即時(shí)化配送，打開(kāi)新增長(zhǎng)空間；

③ 市場(chǎng)層面則要加速縣域閃購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的搭建，把“半小時(shí)達(dá)”的便利從城市延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

即時(shí)零售戰(zhàn)爭(zhēng)比拼的從來(lái)不是“誰(shuí)送得更快”，未來(lái)能贏的，一定是把用戶、品牌、線下店都串起來(lái)的玩家。 誰(shuí)能構(gòu)建更完整的消費(fèi)生態(tài)，誰(shuí)就能穩(wěn)占行業(yè)C位。

2025年雙11的戰(zhàn)役漸近尾聲，但即時(shí)零售的持久戰(zhàn)，才剛剛進(jìn)入最精彩的章節(jié)。

同步更新以下平臺(tái)

今日頭條 丨 百家號(hào) 丨 雪球 丨 新浪微博

搜狐號(hào)丨企鵝號(hào) 丨 快傳號(hào)丨 招財(cái)號(hào) 丨 財(cái)富號(hào)

格隆匯 丨 澎湃新聞丨 億邦動(dòng)力 丨 鳳凰網(wǎng)

創(chuàng)業(yè)邦 丨 凱迪網(wǎng) 丨 網(wǎng)易號(hào) 丨36kr

老虎證券 丨 大風(fēng)號(hào)丨 虎嗅 丨 鈦媒體

「巨頭財(cái)經(jīng)」社群矩陣——目前已組建45個(gè)精準(zhǔn)社群，匯聚13000+互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)始人、投資人、從業(yè)者，數(shù)據(jù)支持天眼查，全部100%實(shí)名制。請(qǐng)加巨頭財(cái)經(jīng)運(yùn)營(yíng)合伙人@自聰 微信，實(shí)名驗(yàn)證后一起進(jìn)群交流學(xué)習(xí)。