湖南
剛剛過(guò)去的雙11，寵物行業(yè)又悄悄刷新了銷售記錄！
數(shù)據(jù)顯示，2025年雙11，寵物食品在各大電商平臺(tái)上賣出了94億元，比去年增長(zhǎng)了59%！天貓平臺(tái)上更是火爆：預(yù)售才半小時(shí)，銷售額就超過(guò)去年全天；1小時(shí)內(nèi)，18個(gè)品牌成交破千萬(wàn)；4小時(shí)不到，國(guó)產(chǎn)寵糧鮮朗就突破了億元大關(guān)。
可奇怪的是，這次雙11，寵物行業(yè)卻異常“安靜”。往年刷屏的戰(zhàn)報(bào)、品牌排行榜，今年明顯少了。寵物行業(yè)，似乎從雙11的“C位”悄悄退了下來(lái)。
大家不禁要問(wèn)：為什么沒(méi)人聊雙11了？寵物行業(yè)，還需要雙11嗎？
其實(shí)，不是大家不買了，而是“促銷”這件事，早已不是雙11的專利。現(xiàn)在電商平臺(tái)幾乎月月有大促，消費(fèi)者根本不用等到11月才囤貨。促銷期越拉越長(zhǎng)，雙11的“光環(huán)”自然就淡了。
“以前熬夜蹲點(diǎn)搶購(gòu)的日子，真的回不去了。”有寵物主人坦言，“現(xiàn)在就連日常直播的折扣都不小，沒(méi)必要非等到雙11。”
另一方面，寵物消費(fèi)也進(jìn)入了“精耕細(xì)作”的時(shí)代。消費(fèi)者不再盲目跟風(fēng)，而是更理性、更注重產(chǎn)品本身。他們開始認(rèn)真比對(duì)成分表、關(guān)注真實(shí)功效，而不是被營(yíng)銷話術(shù)和低價(jià)帶跑。
說(shuō)白了，現(xiàn)在的消費(fèi)者不是不買，是想買得更好、更準(zhǔn)。這也提醒品牌和商家：光靠營(yíng)銷不行了，得回歸產(chǎn)品本身，把力氣花在研發(fā)和供應(yīng)鏈上。
同時(shí)，抖音、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)的崛起，也分散了雙11的討論熱度。品牌不得不把預(yù)算分散到不同渠道，聲量自然難以集中。
不過(guò)，別看討論少了，增長(zhǎng)卻沒(méi)停。雙11、618這類大促，依然是品牌最確定的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)之一。它們不再是簡(jiǎn)單的“低價(jià)搶購(gòu)”，而是變成了一個(gè)壓力測(cè)試場(chǎng)——測(cè)試平臺(tái)的生態(tài)、品牌的智慧、用戶的真實(shí)需求。
那么，今年寵物行業(yè)雙11還有哪些新變化？
一是“即時(shí)零售”更火了。貓糧、貓砂這類又重又剛需的商品，越來(lái)越多人選擇“隨買隨到”，而不是囤貨。2025年雙11期間，即時(shí)零售全渠道銷售額達(dá)670億元，同比增長(zhǎng)138.4%，成為增長(zhǎng)主力。
二是AI開始真正“上崗”了。今年雙11，AI在電商平臺(tái)全面落地，幫品牌更精準(zhǔn)地找到用戶。比如天貓寵物，首頁(yè)信息流推薦帶來(lái)的成交額同比增長(zhǎng)超40%。
怎么做到的？原來(lái)，平臺(tái)每天會(huì)收到大量“模糊搜索”，比如“不掉毛的貓糧”“除臭的貓砂”……以前系統(tǒng)看不懂，現(xiàn)在有了“AI萬(wàn)能搜”“AI幫我挑”，連模糊需求也能精準(zhǔn)匹配，大大縮短了消費(fèi)決策鏈條。
總的來(lái)說(shuō)，雙11寵物行業(yè)“靜悄悄”，并不代表行業(yè)不行了，反而說(shuō)明它更成熟了。寵物依然是家庭的情感寄托，只是主人們更懂得如何理性地去愛(ài)。而對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，與其追逐短期熱度，不如沉下心來(lái)，做好產(chǎn)品、深耕用戶。
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