河北
最近，胖東來的羽絨服突然在全網“殺瘋了”。一件輕量款羽絨服成本184元，定價256元，胖東來盈利僅72元，可以說真正是不玩噱頭、不靠營銷，靠實惠成功擊中了年輕人心巴。
根據網上流傳的消息看，不少人一次買三件五件，甚至還出現代購排隊的視頻，網上更是有人加價求購。
對于羽絨服，不得不承認過去很多人對這一冬季重磅單品尤其重視，買好的買貴的消費觀是主流，所以300以下買不到真羽絨的傳言廣為流傳，但眼下情況卻發生了些變化。
其實說白了，胖東來羽絨服的爆火，火的并不是品牌，也不是單純低價，而是低價好物。具體來看，它火爆全網的羽絨服品質拉滿了，羽絨含量90%，還帶有質檢報告，而眼下年輕人正對品質好貨便宜賣全面上頭。
大家既不似過去單純跟風買品牌，也不會追求純粹低價，而是要品質更要實惠。這與近幾年熱度正高的折扣零售其實不謀而合，都是讓消費者以更低的價錢買到更好的品質。就拿唯品會來說，平臺上的品牌折扣羽絨服最近就賣的不錯。
數據顯示，11 月以來羽絨服整體迎來上漲。其中男款漲了39%，女款36%，兒童羽絨服漲55%，嬰幼兒達到了54%，運動羽絨服更是漲了70%，男女老少全都在沖。
其中沒有暖氣的南方省份，銷量還更火——廣西+150%，廣東+120%，貴州+130%，云南和海南也都漲了90%。如此高漲銷量，背后正是它專注將品牌好貨賣出白菜價的優勢。
毫無疑問，羽絨服作為年輕人冬季搭子，正好見證了消費變化。用低價買好貨，眼下已成趨勢。而唯品會也靠著做好了品牌折扣，擊中了不少年輕人的內心。這家特賣電商，眼下也有了隱隱走紅的趨勢。
從最近其Q3 財報來看： SVIP活躍用戶數同比保持兩位數增長，貢獻線上銷售的51%。也就是說，折扣零售不僅吸引了很多人來買羽絨服，還培養出了穩定的、黏性極強的一批喜歡折扣的核心用戶。
總的來說，折扣羽絨服火了，是因為大家意識到好羽絨也可以不貴，折扣價很香；
而折扣零售火了，則是因為消費者集體完成了一次心態轉變，消費更務實了。
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