杭州網紅“大逃亡”？沒那么嚇人啦！

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麗晶國際大廈是杭州網紅產業的標志性大廈。巔峰時期，這里入駐了將近兩萬名主播，她們面容姣好，妝飾精致，心懷成名夢想，每日在十幾平米的小單間內直播。

她們中的很大部分是帶貨主播，在和網友談話表演過程中，適時“一二三上鏈接”。有些主播一開始是表演和求打賞，殊途同歸，這些主播通常也會走上帶貨之路。

2018年，麗晶國際大廈就已經火了。每到晚上，這里通火通明，外界戲稱為“榜一大哥的伊甸園”。據說這里每天簽收快遞最多達到數萬，并由此催生出5元代取的火熱業務。

麗晶大廈的小單間月租金，最高時四五千元。今年以來，租金一路走低，最近降至1200-1800元。記者走訪發現，樓內還有不少空置房，租客可能已不足6000人。

麗晶大廈的網紅撤退，似乎成為杭州網紅產業盛極而衰的縮影。同樣被拿來佐證的，還有辛選集團、向太、瘋狂小楊哥這些頭部網紅。今年他們正在撤出杭州的核心商圈。

杭州對于網紅產業，真的失去吸引力了嗎？

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杭州并沒有變，是網紅產業在變。今年以來，直播帶貨行業，正在經歷快速的退潮期。

直播帶貨起于2016年，經數年發展，成為各網絡平臺的標配。據統計，2018-2023年，行業復合增長率超過200%。

大量網民喜愛這種新興的娛樂和營銷方式，嘗鮮的心理相當普遍。他們一看幾十分鐘，甚至幾個小時，并且很樂于下單支持。平臺為推廣新興業務，也給予了流量扶持。

早期的直播帶貨，美女主播很受歡迎，稍帶有特點也能走紅。只要簡單的介紹，夸張的叫賣，就能獲取不少銷量。

但是再精彩的直播內容，看多了也會審美疲勞——何況，一般的賣貨本身不是內容產業。固定的套路，有限的話語，翻來覆去那幾句，說多了實在沒人聽。

大量主播涌入，到處都是網紅。觀眾的審美閾值在提高，商品價格則不斷降低。各家都號稱最低價，其實沒有最低，只有更低。直播帶貨賣高價，反而是常態。

正如早期的電視購物，剛出現時也引起搶購，后來人們就麻木厭倦了。直播帶貨盛極而衰，被行業紅利和流量加持捧起來的“網紅”，在潮水褪去后，被打回原形。

麗晶國際大廈的網紅們，在行業鼎盛的2021年，月收入可達三五萬元，服飾類主播的底薪，最高可達每月5萬。行業快速飽和，網紅收入驟降。2024年，網紅收入普遍腰斬，中低部網紅的月收入甚至低于萬元。2025年，收入下降的趨勢在持續，很多人連房租都快付不起了。

這樣的事情不只發生在杭州。北京、上海和成都，帶貨主播的收入都出現不同程度下降，或是增速放緩。杭州網紅產業高度發達，此前存在泡沫化，現在只是回歸正常。

一個十八線都算不上的素人，只是長得還算好看，在平臺流量加持下，就輕松月收入好幾萬？這本身就很畸形。行業紅利期一過，“假網紅”賺不到錢，其實是很正常的。

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還有一類真網紅，即頭部主播。他們的內容確實好看，吸引大量網友觀看。流量一大，商家就愿意給出低價；主播以此噱頭，聚集人氣，進一步鞏固低價優勢，再吸引更多人。

從李佳琦、羅永浩、再到劉畊宏、董宇輝，每個頭部主播都吸引了大量粉絲。他們人數雖少，能量卻極大。據估算，少數頭部主播賣的商品，可能已占到直播帶貨總量的20%。

最近幾年，頭部主播也面臨流量下滑，購買率降低的窘境。原因在于，頭部主播有一個致命弱點：他只有開播，才能賣貨。如果沒開播（不生產內容），小店其實流量平平。

頭部主播賺得多，卻過得很辛苦。他們每年直播300天以上，每天高強度工作十多小時。這時的直播，已不是滿足賺錢渴望，而是工作需要。他們背后都有一個巨大團隊。

他們不敢停播，因為一旦停播，粉絲涌向其他主播，公司可能面臨損失。對財務早就自由的主播來說，這樣長期高強度大壓力的工作，成為了一種痛苦。

頭部直播火過幾年，流量都會下降、購買率也在降低。不只是粉絲疲勞，主播們干勁消磨、缺乏耐心的“班味”，隔著屏幕都能溢出來。這時的他們失言引發輿情，就不足為奇。

頭部主播式微，也不是大問題，而是行業正常的新舊更替。只要還有直播帶貨，就會有新頭部主播涌現。辛選、小楊哥等撤離杭州核心商圈，很大程度可以視為激流勇退。

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網紅退潮，頭部疲弱，杭州作為電商之城，在經歷著行業換季帶來的不適。這些變化其實是正常的。而另一種新興潮流崛起，可能帶來新的積極變化。

很多商家意識到，許多直播雖然帶不動貨，但只要持續直播，就是鮮活的、直觀的廣告展示位。主播說著車轱轆話，循環往復，如同電梯廣告屏。只要成本可控，商家很愿意投放，相當于品牌廣告。

更多商家選擇了自播，也就是以自家員工出鏡，每天在鏡頭前叫賣。員工薪水可控，播出時間又可盡量拉長。觀眾看此類直播，不是被主播吸引，而是了解產品和價格信息。

據統計，2024年全國商家自播（也常被稱作店播）銷售額，首次超過網紅和頭部主播的帶貨銷售額。這種自播銷售，其實和真正意義的直播帶貨，已沒多大關系了。

沿著這樣的發展路徑，虛擬數字人火起來。

外形仿照真人的AI主播，正以驚人速度在電商行業發展。它們根據腳本講解產品特性，話語流暢，毫無風險，且能配合彈幕互動，營造出接近真人主播的氛圍。

對缺乏專業直播團隊的中小商家而言，這大大降低了參與直播電商的門檻。AI主播24小時不知疲倦地工作，幫助降低了商家的身心負擔。

對整個電商平臺而言，這顯然是巨大利好。它意味著商家的營銷能力，從圖文介紹到視頻展示，再到模擬真人互動的時代。這樣的躍遷，將帶來交易量的極大增長。

淘寶和天貓的入駐品牌商家超300萬，加上中小商家，總量近千萬。今年淘寶閃購整合餓了么，深耕本地生活領域。在技術成本降低的背景下，全國數千家品牌餐飲，還有數十萬餐飲小店、超市和便利店，也將接觸新技術。

當前國內多家公司在開發虛擬數字人。京東的“采銷東哥”，就被稱贊形象逼真、動作自然。百度為羅永浩打造數字人，也已成功上線。數字人主播時代，正呼之欲出。

阿里作為平臺運營方，長期來看必將獨家推出虛擬主播服務，以適應其AI生態體系。虛擬主播的浪潮卷起，平臺煥新發展，這些都將給阿里乃至杭州帶來極大鼓舞。

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遙望這樣的發展路徑，是否意味著，杭州的網紅經濟必將消退，過渡到“虛擬網紅”“AI網紅”當道的時代？

這些顧慮是多余的。只要有互聯網，就有真人網紅；有真人網紅，就一定做廣告和帶貨。只不過網紅經濟發展，對網紅的魅力和生產力，提出了更高要求。

杭州的經濟水平和營商環境，吸引了各行各業大批人才。網易、阿里等互聯網公司的內容業務，為眾多內容創作者提供了棲身之所。杭州數字內容產業（如動漫、游戲、短視頻）也很發達，網絡作家村、之江編劇村等吸引了大批創作者。

充足的人才儲備，成為網紅發育的土壤。杭州線下“美麗經濟”（美景、美服、美食、美妝、美居、美生活）很發達，網紅們置身其中，運用各種便利服務，很容易如魚得水。

最近兩年，我所認識一位生活類網紅，經常前往杭州出差，感嘆在杭州“當網紅”真方便。這座城市風景優美，內容創作氛圍很好，而且傳統文化與現代潮流交織，毫無單調氣息。更重要的是，她的內容創作與商業融合十分便利。

在杭州，線下掃街看展，各公司都對網紅合作十分熟稔。外地企業大多有駐點，這位網紅每次到杭州跑線下，一天能看好幾家店，效率極高，“探店溯源”由此成為她的內容產出。

過去那種“一個小單間，美顏加濾鏡”的網紅直播帶貨形式，衰落就衰落吧。這種衰落未嘗不是好事。

后續的網紅直播帶貨，將更加鮮活多樣。它是引導展示，游覽觀光，深度交談。內容將回歸重點，帶貨會更加巧妙。這樣的網紅經濟也挺好。在這條賽道上，杭州還很有優勢。