木墨的新動作：當一個品牌決定親自做商業運營

以共益商業模式，建立一個溫暖善意、具有美好目標的社區。

撰文丨銳裘

在經濟緩行的當下，無論是投資還是商業拓展，大多數品牌選擇的是保守和觀望 —— 謹慎評估、減少試錯，很少有人愿意在此時主動邁出一大步，去突破既有模式，做一件長期且帶著不確定性的商業嘗試。

但家居品牌木墨是一個例外。

最近，木墨通過官方微信公眾號，正式對外公布：將在溫州園博園三溪市集片區啟動「木墨新造社區」項目：一個占地約 1.5 萬平方米的街區型商業，將承載餐飲、零售、課程、市集等多元內容。

這意味著，木墨正在完成品牌十多年來一次關鍵的角色躍遷：

從單點的品牌經營者，走向一整個街區的商業運營者；

從雙手做工市集中短期的、游牧式的模式，延展到一個長期、固定的空間，為個體勞動者們爭取更大的經營舞臺。

更值得關注的是，作為 B Corp 認證企業，木墨并不只是多做一個項目，而是希望把“共益模式”真正寫進街區商業的運營機制中，通過更低的準入門檻，讓更多踐行“用雙手做工，養活自己”的勞動者被看見，從而打造一個可持續運轉的“共益社區”。

該項目的首亮相將定于 2026 年 2 月春節前夕。

在這個美好愿景背后，行業自然也會有一連串疑問：一個品牌為什么要親自做商業運營？為什么是木墨？為什么是溫州園博園？「新造社區」又到底和傳統街區商業有什么不同？

在與品牌多次溝通后，RQ 嘗試把溫州木墨新造社區背后的完整視角，整理出來。

What？

溫州園博園里的「新造社區」

溫州木墨新造社區所在的位置，是正在建設中的溫州園博園。

2026 年 4 月至 7 月，中國（溫州）國際園林博覽會（以下簡稱「園博會」）將于此舉辦 —— 這是明年溫州乃至整個長三角地區的一件大事。

園博會以「詩畫山海 · 共享綠色生活」為主題，園區總用地約 230 公頃（約 3450 畝），總建筑面積約 14.9 萬平方米。園區位于溫州市甌海區核心地帶，距離溫州南站僅約 1 公里，毗鄰軌道與高速，半小時可達機場，一小時可抵江心嶼、雁蕩山、楠溪江等溫州重要城市與自然地標。

去年 10 月，溫州園博園項目正式開工，當前，園博園建設和園博會籌辦已進入全面實施階段，該地塊的整體規劃和長期運營會由園博名嶼文旅運營有限公司負責。

園博園總平面圖

針對這一塊新土地，官方對園博園的規劃，并不止于一場展會的主場地，而是明確指向：展后繼續運營，把園博園打造為一座“永久性的、可持續、自造血的城市綜合公園 / 生活方式街區”。

這意味著，園博園未來需要一套和“自然屬性”相容，又能承載日常消費與內容運營的空間體系 —— 它既要與園林、山水、公園共存，又要能容納真正有溫度的商業。而其中，園博園內的三溪市集地塊被規劃成輻射全市及更大范圍的非標商業，來承載更具想象力的商業消費場景。

對溫州這座城市而言，這樣一個場域與木墨的氣質并不突兀。

溫州身處浙江南部，是區域經濟中極具活力的一極，本地人聰明、務實，有天然的商業判斷力；同時溫州也聚集了一批以在地文化與手工藝為根基的創作者。如果能夠借園博會與園博園的契機，建設一個以地方生活為名的新目的地，本身也必然將成為溫州一張新的城市名片。

方位上，木墨新造社區選址于園博園的「三溪市集」片區，規劃建筑面積約 15000 ㎡，依水而建、街巷相連，是一個天然適合步行、停留、社交的低密度街區結構。

社區將由三種業態內容組合而成：

以咖啡、烘焙、在地飲食為主的【餐飲】業態；

以特色主理人商品、手工藝產品、生活方式文創為主的【零售】業態；

以及以展覽、論壇、放映、課程體驗為主的內容【慢閃】業態。

在既有一定的親水的、尺度宜人的小建筑空間形成的街巷式街區形態，形成一個適合散步、停留、社交的生活街區。

Why？

為什么是木墨，來做這件事

接下來，我們將解答一個顯而易見的問題：

一個原本以家具與生活方式為主的品牌，為什么有底氣也有資格，來承擔一個街區級商業運營者的角色？

一方面，木墨是一個起源于溫州瑞安的本土生活方式品牌，長期與當地的生活文化、木作傳統有緊密關聯，對“溫州敘事”并不陌生；

另一方面，更關鍵的，是木墨在過去這些年基于手工藝生態、線下店鋪與市集實踐，一步步搭建出來的那套“從個體勞動者到公共街區”的實踐路徑。

和傳統意義上“生產 — 銷售”的單一品牌邏輯不同，木墨從很早開始，就沒有把自己僅僅定位為一個家具品牌，而是以“雙手做工，養活自己”為出發點，去搭建一個為個體勞動者服務的生態。

這條路徑大致可以這樣回溯：

在線下，從「木墨新造社區」出發：以木作家具為基礎，延展到更完整的生活方式表達；

后推出「雙手做工」市集品牌，通過在全國各地巡回市集，一場場線下活動，把分散在各地的手工藝者、獨立品牌串聯起來，也把對手作與真實生活感興趣的消費者聚集起來；截至目前，雙手做工市集已經在全國多個城市發起了 80 多場活動，積累了超過7000 個來自不同領域的手工勞動者與小型品牌；

在這一基礎上，木墨開始推出「新造工藝商店」，以更長期、集中、穩定的形式呈現雙手做工平臺里的勞動者產品，用手工藝零售業態，與木墨家居店型形成場景上的互補；

和創園 新造工藝商店

店型的探索并不止于此。今年 11 月，木墨又在杭州玉鳥集落地了「木墨新造生活」的新店型，與七約米酒、柴米多旗下子品牌滇市以及自有品牌作光、溪邊、子粒咖啡與新造共同打造一個以“手作”為日常主題的復合空間 —— 既有咖啡、酒和餐飲，也有可觸摸、可使用的手作商品。

玉鳥集 木墨生活

如果從“形”上拉遠看，溫州新造社區的出現，并不是一次突然的跨界，而更像是一個放大版的「木墨新造生活」，或者一個常態化、固定空間版的「雙手做工」。

各地的新造門店

從做家具 → 做生活方式 → 做市集生態 → 做不同場景的空間 → 走向一整個新社區的運營者，木墨這幾年業務生態的布局，在溫州新造社區上有了一個集中顯形的機會。

但對 RQ 來說，真正關鍵的不只是“形”，而是“為什么一定要跨出這一步？”即便已經突破了單品牌經營，走向更復雜的集合商業形態，商業管理與運營本身依然是一個有專業壁壘的職業角色。

木墨為什么一定要從“乙方”走到“甲方”？根源還是在于，它想要在實體商業中實踐一種“共益”的價值觀。

Goal：

跳出收租邏輯，探索「共益商業模式」

傳統實體商業有一套幾乎被默認的秩序：即“房東—租客”關系，以及高租金 + 高裝修 + 高能耗的商業邏輯，這樣的模式下，空間方的收益主要來自穩定租金；品牌和小型商戶則時刻處在對賭與淘汰邊緣，很難在一個健康的生態中長期扎根。

對于雙手做工市集上的那些個體勞動者而言，從市集攤主到真正開一家店，成為一個成熟的經營者，中間有太多跨不過去的門檻，很多人還沒走到選址和裝修，就已經被“租金”這一步直接擋在門外。

木墨想做的事情很樸素，如果個體勞動者真的有能力、有作品、有一定的創作節奏，能不能為他們提供一個長期可持續的上升坡道？

從“雙手做工，養活自己”的生活方式出發，木墨一直有一個美好的夙愿：建立一個溫暖善意、具有美好目標的社區，讓勞動者可以更穩定地留下來，走向更成熟的經營。

多年前第一次見到木墨創始人李思恩時，他就堅定地告訴了我這個設想，讓有能力、有作品的人能走向更成熟經營的大社區。這個社區一定要在城市里，浙江是最好的選擇，但前提是，要找到一塊既有公共屬性，又允許做長期實驗的土地。

溫州園博園，正是那個等了很久的機會。

于是，無論是對園博名嶼文旅，還是對木墨，落地這個街區商業，并不只是一次項目級別的機會主義決策，也不是把市集攤位擺進商場的淺層復制，它是一次從價值觀出發的商業延伸。

據悉，在空間打造上，十幾棟建筑組成的街區里，將有三棟建筑作為長期慢閃的主力商業空間，其余建筑將通過不同工藝、品牌、活動以及木墨自營的商店，串聯出整體場景。

所以，運營機制上，園博名嶼文旅與木墨針對三溪市集項目，提出了幾項關鍵做法：

統一基礎設施裝修，實現「拎包入住」
商戶不需要投入高額的店裝成本，基礎空間統一完成；

「0 租金」邏輯，僅收取管理費 + 營業分成
不再通過高租金把風險全部轉嫁給商戶，而是通過分成機制與品牌共擔、共享；

靈活時長，避免剛性長租
提供從 3 - 6 個月乃至 1 – 3 年的不同周期選擇，降低個體創業者的試錯成本。

簡單來說，未來，新造社區in 溫州園博園三溪市集嘗試在這里跳出單一的“收租”邏輯，借鑒雙手做工市集數十場實踐中總結出的經驗，把一套相對可持續的“輕資產運營系統”放大，由游牧式的市集模式，轉為定居型的社區模式，以此盡可能降低準入門檻，讓個體創業者的試錯成本降到最低，走向一種“共益”的商業模式。

當然，從運營角度看，這并不是一件“更省事”的選擇，反倒是壓力都給了自己：更高運轉的運營周轉能力，更持續的關系管理能力；以及對溫州新造社區這個商業目的地本身的長期導流與內容供給能力。

如何讓它成長為一個健康的經營模式，還在于如何成為一個長期的，客流持續的，有趣好玩的目的地。

這些都是未知的。

但從木墨過往的實踐路徑來看，無論是建立自有秩序與定價邏輯的家居供應鏈，還是從零搭建覆蓋全國的勞動者資源網絡，抑或是在不同城市開出受當地人歡迎的空間與店鋪，這些看起來不那么容易的事情，最終都被一個相對樸素的判斷支撐住了。一切的克服點都來源于最初的發心：

回歸商業的本源，以信任為基礎，建立良性的可持續的商業模式。

這也是 RQ 愿意推薦新造社區的原因，也期待木墨能把這件事情做成。

它的成功與否，是市場能否為“長期主義”留出空間：中國城市商業的下一站，能否真的跳脫既有模式，以信任為基石，創造一個能讓小而真實的生活力量生長的生態。