這是一種生命在公路上呼嘯奔走的感覺。

海德氫能的創(chuàng)始人姚昌晟如今能想起來的時(shí)間，大多都在路上：在船上、在火車上，拎著個(gè)破包走在沙漠里。他包里永遠(yuǎn)裝著公司的宣傳冊(cè)和名片，被改革開放年代創(chuàng)業(yè)者的情懷浸潤(rùn)著。

全球能源巨頭沙特阿美對(duì)亞太氫能行業(yè)的首次投資也發(fā)生在路上。六月，一個(gè)走在沙特公路上鞋子都能被燙化的日子，姚昌晟乘最早的一班航班去拜訪沙特阿美總部，前一晚睡在機(jī)場(chǎng)。迪拜機(jī)場(chǎng) T2 的免費(fèi)休息區(qū)只有深藍(lán)色的長(zhǎng)椅，幾張勉強(qiáng)能躺平的小沙發(fā)，像九十年代的老火車站。

這種身體力行的堅(jiān)持自有一種永不過時(shí)的質(zhì)感。

海德氫能成立于 2021 年，專注為全球能源變革者提供持續(xù)領(lǐng)先的綠氫解決方案。在殼牌德國(guó)不來梅、在圣圓鄂爾多斯、在內(nèi)蒙古興安盟，由風(fēng)光水電制成的綠氫正替代煤炭、天然氣等化石燃料，實(shí)現(xiàn)零碳排放。2021 年，真格天使輪投資海德氫能，一路陪伴至今。

為感受水、風(fēng)、沙的存在，姚昌晟帶著團(tuán)隊(duì)走到湖泊、沙海、草地，目光所及只有遼遠(yuǎn)的色。比起文字，被喚醒的感官更能讓人理解自己到底在做什么事、哪一種未來正真實(shí)發(fā)生。綠氫因可再生能源而生。

風(fēng)光不止，它便不息。

團(tuán)隊(duì)和歐陽明高院士在鄂爾多斯沙漠

姚昌晟師從國(guó)內(nèi)最早一批投身新能源浪潮的歐陽明高院士。清華求學(xué)十年塑造了他對(duì)創(chuàng)新、對(duì)真實(shí)、對(duì)美的堅(jiān)持。他明白，很多事是第一性原理決定的，不會(huì)變。只要有源源不斷的可再生能源，再疊加 AI 和機(jī)器人，人類社會(huì)就能走向一種無限繁榮。

過去五年，全球經(jīng)歷了能源格局的重塑。未來五年，他相信綠氫行業(yè)的 iPhone moment 會(huì)到來，通過可負(fù)擔(dān)的氫能去驅(qū)動(dòng) AI 時(shí)代。

2024 年與沙特阿美達(dá)成合作之后的一年多，他第二次飛往達(dá)曼。這些年飛機(jī)坐得越多，他讀的書也越多。途中他讀到一句詩：

六盤山上高峰，旄頭漫卷西風(fēng)。

今日長(zhǎng)纓在手，

何時(shí)縛住蒼龍?

我們?cè)L談后的那個(gè)下午，他已經(jīng)背上包，又上路了。

綠氫的 iPhone Moment

Q：請(qǐng)先介紹一下自己和現(xiàn)在做的事情。

姚昌晟：大家好，我是姚昌晟。海德氫能是一家專注于可再生能源制氫科技和解決方案的企業(yè)。這幾年，我們?cè)谥袊?guó)、歐洲、中東都取得了驕人的進(jìn)展，也和殼牌、道達(dá)爾能源、中石化、沙特阿美等能源巨頭一起合作，共同推動(dòng)全球的能源轉(zhuǎn)型。今天想借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家聊聊綠氫，這個(gè)新但前景無限的領(lǐng)域。

Q：當(dāng)時(shí) 2021 年看到了什么契機(jī)促使你創(chuàng)立海德氫能？

姚昌晟：提到氫能，大家很長(zhǎng)時(shí)間想到的都是氫能汽車，這是因?yàn)樵谛履茉雌嚨陌l(fā)展路徑里，純電驅(qū)動(dòng)和氫能驅(qū)動(dòng)被視為并行的兩條路線。但我們從事的綠氫是過去五年才剛剛起來的方向，在全球都是第一波投資。綠氫一般與大規(guī)模的風(fēng)光基地配套，用在難以脫碳的能源、工業(yè)、航運(yùn)、航空等領(lǐng)域，幫助它們實(shí)現(xiàn)深度脫碳。

2021 年正是全球綠氫興起的起點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我們看到這是一個(gè)值得投入的領(lǐng)域，可以把自己的所學(xué)所見真正用在產(chǎn)業(yè)里，提供科技價(jià)值，推動(dòng)能源轉(zhuǎn)型。

如果我們把整個(gè)人類文明的能源體系抽象成兩類，那就是電子和分子。電子是所有電力應(yīng)用，分子則是煤炭、石油、天然氣等傳統(tǒng)化石能源。我們做的事情是利用風(fēng)光水電，通過 Power-to-X（P2X）技術(shù)，把清潔電力轉(zhuǎn)化成可長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存、可運(yùn)輸?shù)臍鈶B(tài)或液態(tài)能源，也就是綠氫，一種真正意義上的綠色燃料。

本質(zhì)上，我們是在讓清潔電子變成綠色分子，用來替代幾乎所有的化石能源應(yīng)用。它是連接兩個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)，而其中的核心就是我們正在做的綠氫制備。

Q：為什么綠氫會(huì)有顏色呢？

姚昌晟：雖然過去大家認(rèn)為氫在自然界中幾乎不存在，但現(xiàn)代社會(huì)每年消耗掉約 1 億噸氫氣。這些氫主要來自天然氣和煤炭，而后廣泛用于化工合成。我們?nèi)粘３缘氖澄镆埠蜌溆嘘P(guān)，是碳制備的氫氣被做成了合成氨，又變成了化肥。這種氫依賴大量化石能源，碳排放也很高，所以被稱為「灰氫」。「藍(lán)氫」則是灰氫配合碳捕捉技術(shù)，把排放捕捉固定下來，使其成為「低碳?xì)洹埂?/p>

而綠氫是完全零碳的。綠氫原料來自水，能量來自光和風(fēng)，由可再生電力生產(chǎn)，通過 P2X 的技術(shù)獲得。雖然綠氫是個(gè)新領(lǐng)域，但這背后的化學(xué)反應(yīng)本身并不陌生。石油和煤炭本質(zhì)上是經(jīng)過 2 億年的太陽能沉積形成的固碳載體，只是周期極其漫長(zhǎng)。而今，我們是在毫秒級(jí)用光和風(fēng)獲得綠氫。

這也是氫氣為什么有顏色，因?yàn)轭伾硖寂欧诺牟煌窂健?/p>

Q：你曾把海德氫能比作是一家蘋果或特斯拉一樣的公司。現(xiàn)在對(duì)綠氫的探索就是在尋找新能源行業(yè)的 iPhone moment 嗎？

姚昌晟：可以這么理解。雖然行業(yè)還很早期，但過去五年，無論技術(shù)還是外部環(huán)境都經(jīng)歷了巨大變化。我們經(jīng)歷了疫情，也經(jīng)歷了地緣政治和能源格局的重塑。作為未來能源的一環(huán)，綠氫不可避免地受到影響。

但有些事是第一性原理決定的，不會(huì)變。

第一，綠氫未來一定會(huì)成為能源格局的關(guān)鍵。因?yàn)榭稍偕茉磳?duì)很多地區(qū)的能源安全和轉(zhuǎn)型至關(guān)重要。風(fēng)和光雖然看不見、摸不著，但它們對(duì)應(yīng)的是土地。只要有土地，就有光；有光，就能制氫；有氫，就能替代進(jìn)口石油和天然氣。

第二，從長(zhǎng)期看，可再生能源的持續(xù)發(fā)展對(duì)人類繁榮至關(guān)重要。綠氫是完全由科技和制造業(yè)構(gòu)建的能源體系，不依賴天然氣開采。藍(lán)氫的成本高度受天然氣價(jià)格影響，但綠氫只依賴風(fēng)光資源和電解技術(shù)的效率。

假如有源源不斷的可再生能源供給，再疊加綠氫生產(chǎn)、AI 和機(jī)器人，我們就可以通往人類社會(huì)的無限繁榮。但前提是它必須「可負(fù)擔(dān)」（affordable）。這就要求綠氫制備效率不斷提升，與可再生能源的波動(dòng)高度匹配，從而消納更多風(fēng)光資源。這也是我們矢志不渝的技術(shù)方向。

從第一性原理出發(fā)，只要持續(xù)做符合場(chǎng)景、符合客戶需求的產(chǎn)品，就不會(huì)被過程中的噪音干擾。

如果指的是商業(yè)化拐點(diǎn)，我認(rèn)為所謂的 iPhone moment 會(huì)在未來五年快速到來。我們看到產(chǎn)業(yè)的邏輯正在換擋：過去五年全球都在探索示范技術(shù)模式的驗(yàn)證，但未來五年將會(huì)探索到底哪些場(chǎng)景可以應(yīng)用綠氫。而商業(yè)模式一旦跑通就會(huì)快速帶動(dòng)整個(gè)鏈條的躍遷。我認(rèn)為 2027 年前后會(huì)迎來這樣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

Q：你之前采訪也說過，綠氫的成本下降是必然的，也是第一性原理。能幫我們拆解一下這個(gè)思考過程嗎？

姚昌晟：綠氫是從綠電里來的，而成本里有 70% 今天都來自綠電。所以它有幾個(gè)確定的因素很容易拆解。

一，綠電的生產(chǎn)價(jià)格。這在過去幾年下降得非常快。在中國(guó)北方和中東部分地區(qū)，很早就能做到一美分每度電的發(fā)電成本。

二，綠電的匹配性。傳統(tǒng)電解技術(shù)無法適應(yīng)波動(dòng)性的電力，很多電不得已被棄掉。你能吸收得越多、跟波動(dòng)性匹配得越好，最終產(chǎn)出的綠氫效率就越高。

三，電解效率。也就是用更少的電生產(chǎn)更多的氫，這直接決定了氫的成本。

四，整體的投資價(jià)格。這和規(guī)模化程度密切相關(guān)。

五，綠氫項(xiàng)目的運(yùn)維成本。這和數(shù)字化技術(shù)、AI 技術(shù)，以及整體構(gòu)型設(shè)計(jì)高度相關(guān)。

除了第一點(diǎn)的綠電價(jià)格由地方稟賦和發(fā)電技術(shù)決定，其余波動(dòng)性匹配、電解效率、裝備規(guī)模化、運(yùn)維技術(shù)都與我們密切相關(guān)。我們的產(chǎn)品從第一天起就圍繞這些點(diǎn)來開發(fā)。

我們所有單元從一開始就是標(biāo)準(zhǔn)化的。這有點(diǎn)像做可口可樂，規(guī)模上來后能帶動(dòng)裝備成本的快速下降。所以真正的成本下降一定來自技術(shù)，而不是內(nèi)卷。

Q：第一性原理對(duì)你來說具體意味著什么？

姚昌晟：我們從產(chǎn)品開發(fā)開始就一直堅(jiān)持從第一性原理出發(fā)，也就是從場(chǎng)景本身、從客戶真實(shí)的需求來定義產(chǎn)品。

首先，這是一個(gè)極大規(guī)模的電解應(yīng)用場(chǎng)景。今天我們談的是幾百兆瓦到吉瓦級(jí)別的電解工廠，這種規(guī)模化本身就是關(guān)鍵。我們從設(shè)計(jì)之初就選擇了堿性制氫體系，在理論上避免使用貴金屬，因?yàn)橘F金屬存在「反規(guī)模效應(yīng)」。

另一方面，大型電解器本質(zhì)上是一個(gè)化工反應(yīng)器。這里面充滿了流體，從電解液電解出來的氫氣與氧氣，所以流體的均勻一致性非常關(guān)鍵。我們看到行業(yè)里很多電解器沿用的是過去小型圓形電解器的設(shè)計(jì)。它的源頭是在潛艇里制氧，后來被不斷放大，但并不是為今天的大規(guī)模、波動(dòng)性、高效率場(chǎng)景而設(shè)計(jì)的。

所以我們從第一臺(tái)機(jī)器開始就堅(jiān)持做方形的。方形在水平軸上的分布更均勻，再配合內(nèi)部流場(chǎng)的設(shè)計(jì)，讓氣泡脫出更快、氣液分離更徹底，這就是我們實(shí)現(xiàn)高效率和適配波動(dòng)性的秘密。

我們接著把這些標(biāo)準(zhǔn)化單元拓展成方形電堆模塊，讓規(guī)模擴(kuò)展更快、運(yùn)維更簡(jiǎn)單。這些全部來自第一性原理，也分別對(duì)應(yīng)了綠氫的關(guān)鍵成本項(xiàng)：波動(dòng)性匹配、電解效率、規(guī)模化和易運(yùn)維。

Q：能跟大家介紹一下你們的產(chǎn)品具體是什么嗎？

姚昌晟：我們的產(chǎn)品就是可再生能源制氫系統(tǒng)。它的核心是一個(gè)電解槽（electrolyzer）。我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖亲匝小⒆灾鏖_發(fā)的制氫系統(tǒng)，以及配套的數(shù)字化解決方案。進(jìn)一步拓展，我們也為國(guó)內(nèi)外客戶提供基于綠氫制備的端到端解決方案。

在羅馬，像羅馬人一樣生活

Q：你之前說 2024 年是一個(gè)出口元年。這一年具體有哪些進(jìn)展？也看到海德氫能成為沙特阿美在氫行業(yè)的首個(gè)投資對(duì)象，這一年對(duì)海德意味著什么？

姚昌晟：2023 年疫情剛結(jié)束，我們第一次走到海外，可以說是初嶄露頭角。

但 2024 年對(duì)我們來說是一個(gè)真正的全球化元年。一方面，我們?cè)跉W洲獲得了殼牌和道達(dá)爾的持續(xù)支持，也建立起本地的合作伙伴關(guān)系。另一方面，我們?cè)谥袞|獲得了沙特阿美的戰(zhàn)略投資。

2024 年年底，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)去了沙特阿拉伯，去看 NEOM 未來城，看沙特阿美的繁榮之井（沙特第一口打出石油的油井）。我想讓大家能切身感受到，當(dāng)我們說要做一家全球化公司的時(shí)候，這件事并不是發(fā)生在未來，而是正當(dāng)下。

姚昌晟和團(tuán)隊(duì)在 NEOM 未來城

這一點(diǎn)和過去完全不同。過去大家往往會(huì)認(rèn)為，是不是應(yīng)該先在中國(guó)把業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)，再走出去。但今天看來，你必須和這個(gè)時(shí)代同步，無論客戶在哪里，只要需要你，你就應(yīng)該在那里一起工作。

Q：能分享一下跟沙特阿美之間的故事嗎？

姚昌晟：2023 年疫情剛結(jié)束，4 月我們?nèi)⒓恿藵h諾威展，那是疫情后第一次全面開放的展會(huì)。在展會(huì)上，我認(rèn)識(shí)了一位來自阿聯(lián)酋的客戶，緊接著我就想趁這個(gè)機(jī)會(huì)去拜訪他。

在飛往中東的前一天，我心里想，既然都到了那片區(qū)域，是不是能順便和沙特阿美建立一下聯(lián)系。所以我和兩位年輕同事一起飛到達(dá)曼，去拜訪沙特阿美總部。

當(dāng)時(shí)是六月，沙特?zé)岬眯釉诼飞隙寄苋诨?/strong>當(dāng)時(shí)我們見到了阿美戰(zhàn)投的負(fù)責(zé)人。他告訴我，「你們公司很好，方向也對(duì)，這是我們長(zhǎng)期堅(jiān)持投入的領(lǐng)域」。

但他也坦白說，沙特阿美從來沒有在中國(guó)投過項(xiàng)目。我們聽到后心情很復(fù)雜。

那一次去沙特阿拉伯，我們是坐最早的航班去、當(dāng)天晚上再飛回來。前天夜里我們睡在了迪拜機(jī)場(chǎng)。迪拜機(jī)場(chǎng)有 T3 面向國(guó)際航線，T2 則主要飛阿拉伯國(guó)家。T2 的感覺就像國(guó)內(nèi)老火車站，晚上座椅上、地上都躺滿了人，我們也是其中之一。

姚昌晟和聯(lián)合創(chuàng)始人古俊杰第一次拜訪沙特阿美

但沒想到，正是這次看似不順利的拜訪開啟了之后的合作。隨著中沙合作不斷升溫，我們非常有緣地成為沙特阿美設(shè)立中國(guó)區(qū)之后投資的第一個(gè)項(xiàng)目。在沙漠、在機(jī)場(chǎng)的畫面后來回想起來也成了我們合作最難忘的開端。

這件事總讓我想到喬布斯那句話，「生命里的每一個(gè)點(diǎn)最終都會(huì)連成線」。

Q：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外綠氫的技術(shù)進(jìn)展都處在什么階段？

姚昌晟：過去五年里，全世界都在陸續(xù)落地自己的首個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，這些項(xiàng)目規(guī)模都是幾十億、上百億。

在中國(guó)，最知名的是新疆庫車項(xiàng)目，由中石化投資，用來降低耦合石油煉化過程中的碳排放；在歐洲，第一個(gè)大型海上風(fēng)電制氫項(xiàng)目在鹿特丹港，由殼牌推動(dòng)，同樣用于生產(chǎn)低碳燃油；在中東，首個(gè)項(xiàng)目落在 NEOM 未來城，大規(guī)模風(fēng)光制氫出口歐洲，用于工業(yè)和能源場(chǎng)景；在美國(guó)，首個(gè)項(xiàng)目在猶他，在鹽湖的鹽穴下融了一個(gè)巨大的洞穴用來儲(chǔ)氫，再把氫摻入天然氣發(fā)電機(jī)，發(fā)出的綠電輸往加州。

這些應(yīng)用可謂五花八門。這也是氫的天然特性，它像萬花筒一樣。

如果看全球第一波投資，2020 年通過最終投決的綠氫項(xiàng)目投資額只有約 100 億美金；到 2025 年，累計(jì)已經(jīng)超過 1100 億美金。相當(dāng)于接近萬億人民幣悄然投入到這個(gè)綠色氫能市場(chǎng)。

接下來五年，這個(gè)邏輯會(huì)隨著商業(yè)閉環(huán)出現(xiàn)進(jìn)一步改變。所謂商業(yè)閉環(huán)是由需求端被制度化激活：歐洲對(duì)可再生能源的管理規(guī)則、航運(yùn)法規(guī)、碳關(guān)稅會(huì)在未來一兩年陸續(xù)落地。這些政策醞釀了多年，一旦生效，綠氫就會(huì)從「可選項(xiàng)」變成「強(qiáng)制使用」。

在中國(guó)也是一樣。面對(duì)「3060 目標(biāo)」，「十四五」「十五五」期間會(huì)繼續(xù)提升可再生能源裝機(jī)量，但可再生能源上網(wǎng)比例已經(jīng)趨于飽和，因此非電化應(yīng)用將被強(qiáng)力鼓勵(lì)。

電以外兩個(gè)方向尤為突出：一是生產(chǎn)氫、氨、醇等綠色燃料；二是耦合高碳排行業(yè)（如煤化工）實(shí)現(xiàn)降碳。它們會(huì)成為未來五年的新動(dòng)能。中國(guó)也會(huì)繼續(xù)在技術(shù)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)等層面推動(dòng)這個(gè)行業(yè)往前走。

這也是我們覺得綠氫最有魅力的一點(diǎn)。世界各地對(duì)綠氫都有非常強(qiáng)烈的需求，而我們身處中國(guó)，又放眼全球，所以處在一個(gè)非常幸運(yùn)的位置上，可以把在中國(guó)快速迭代出來的技術(shù)帶給全球合作伙伴。

Q：你之前講，海德氫能是一家生而全球化的公司。五年前，你預(yù)想的是一個(gè)什么樣的場(chǎng)景？

姚昌晟：這五年確實(shí)變化了很多。今天我們?cè)诖笮晚?xiàng)目里已經(jīng)可以做到綠氫的成本低于每公斤兩美元。

五年前，我沒想到我們的全球化推進(jìn)會(huì)這么快。2021 年我們還在疫情里，不知道什么時(shí)候能結(jié)束。但疫情一結(jié)束，我們就立刻走到了海外。

當(dāng)時(shí)說「生而全球化」是因?yàn)榫G氫是全世界都需要的。因?yàn)橛行┦虑楸旧砭褪侨蛘Z言，比如技術(shù)，比如 ESG 理念。

我一直堅(jiān)持新全球化就是深度本地化。這不是把產(chǎn)品放到貨架上，而是和本地合作伙伴一起深耕市場(chǎng)，尊重他們的工作方式、技術(shù)模式、商業(yè)規(guī)則和文化的每個(gè)細(xì)節(jié)，如此才能真正融入。

姚昌晟（右一）受邀出席 COP29

Q：現(xiàn)在大家都說 Day 1 global，但真正落地時(shí)挑戰(zhàn)很多。你們遇到過哪些本地化挑戰(zhàn)？有哪些經(jīng)驗(yàn)？

姚昌晟：我們常說，在羅馬，就像羅馬人一樣生活。

就像歐洲不是一個(gè)統(tǒng)一文化體。法國(guó)、德國(guó)、意大利的人思考方式和商業(yè)風(fēng)格完全不同。當(dāng)你在南德和北德，南意和北意，你要討論的話題、能開的玩笑也都不一樣。所以你必須傾聽他們?cè)谡f什么，也要和本地合作伙伴成為朋友。

尤其在西方市場(chǎng)，大家非常尊重商業(yè)規(guī)則、愿意分享利益、長(zhǎng)期合作，也重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這些是商業(yè)的第一性原理。但我們?cè)诰植扛?jìng)爭(zhēng)中有時(shí)會(huì)忽視信任。要真正尊重當(dāng)?shù)卦瓌t，貫徹到每一個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)人的行為準(zhǔn)則里，是有一定挑戰(zhàn)的。

Q：有沒有什么印象深刻的故事？

姚昌晟：有一次我們帶著歐洲的德國(guó)同事去和荷蘭客戶開會(huì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們之間的共同話題也不比我和荷蘭人的多。

海德氫能德國(guó)團(tuán)隊(duì)成員

Q：你說這五年的進(jìn)展比預(yù)期快很多。下一步，全球化會(huì)有什么樣的布局？

姚昌晟：過去五年里，我們憑借差異化產(chǎn)品和頭部客戶的支持在商業(yè)上取得了不少進(jìn)展。我們今天已經(jīng)是中國(guó)以及全球市場(chǎng)的第一梯隊(duì)企業(yè)。

今年氫能行業(yè)有一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目會(huì)引領(lǐng)未來五年商業(yè)邏輯的變化：興安盟面向馬士基和赫羅伯特的綠色甲醇項(xiàng)目。我們是這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)電制氫合作伙伴。項(xiàng)目生產(chǎn)的綠色甲醇將用于馬士基的遠(yuǎn)洋集裝箱船隊(duì)。目前已有 400 多艘綠色甲醇船在建，將陸續(xù)下水。航運(yùn)很可能成為綠色燃料最早實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的領(lǐng)域，而我們有幸站在這個(gè)時(shí)代前沿。

未來五年，氫能毫無疑問會(huì)被放到一個(gè)更重要的位置，從航運(yùn)到航空，從高碳排行業(yè)的降碳到綜合綠色電力解決方案。

我們也會(huì)去東南亞探索，為綠色 AI 數(shù)據(jù)中心提供能源。未來五年新增電力需求的主力來自快速增長(zhǎng)的 AI 算力，與之匹配的能源方案會(huì)非常關(guān)鍵。

未來 5 年和 50 年的事

Q：氫能行業(yè)不乏大型企業(yè)。海德氫能作為一家初創(chuàng)，它的優(yōu)勢(shì)是什么呢？

姚昌晟：這完全來自中國(guó)市場(chǎng)的淬煉。中國(guó)供應(yīng)鏈和快速迭代的市場(chǎng)給了我們快速進(jìn)步的機(jī)會(huì)。當(dāng)海外友商面對(duì)客戶時(shí)需要 24–36 個(gè)月的提貨周期，而我們幾乎可以做到每個(gè)季度都呈現(xiàn)一個(gè)完全不一樣的公司面貌和產(chǎn)品能力。

所以很多人說中國(guó)是一個(gè)「鯊魚池」（Sharks Pool），但我反而覺得這里給我們打磨了難得的基礎(chǔ)。不過與此同時(shí)，也要看到更大的機(jī)會(huì)往往出現(xiàn)在中國(guó)之外。這就回到我們前面說的身處中國(guó)，放眼全球。

如果說有什么經(jīng)驗(yàn)值得分享，我覺得就是不畏競(jìng)爭(zhēng)。

Q：我們注意到「十五五」把綠氫列為下一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。這個(gè)對(duì)未來發(fā)展、對(duì)海德意味著什么？

姚昌晟：這是非常振奮的。不僅是「十五五」規(guī)劃，過去兩三周國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局連續(xù)出臺(tái)的政策都在強(qiáng)調(diào)可再生能源的持續(xù)發(fā)展、非電化消納、綠色燃料的鼓勵(lì)，以及綠氫與煤化工等高碳排行業(yè)的耦合。

「十五五」規(guī)劃將氫能列為下一個(gè)中國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)

這一系列政策不僅為行業(yè)指明方向，也等于對(duì)我們?cè)谧龅氖虑榻o出了明確鼓勵(lì)。我們和金風(fēng)科技一起為馬士基提供綠色燃料；我們和海螺水泥一起在做亞洲第一個(gè)水泥耦合綠氫降碳項(xiàng)目；我們與鄂爾多斯圣圓能源一起推進(jìn)煤化工的綠氫降碳。

對(duì)我們來說，未來五年是氫能行業(yè)的成長(zhǎng)期。如果說「十四五」是孵化期，那「十五五」就進(jìn)入了 VC 階段，可能到「十六五」氫能就會(huì)成為一個(gè)真正的支柱產(chǎn)業(yè)。而我們很幸運(yùn)在技術(shù)、市場(chǎng)、全球化等方面都站在了成長(zhǎng)期的開端。

Q：歷史上每一次產(chǎn)業(yè)變革背后都有能源推動(dòng)。如果把綠氫放到更廣的產(chǎn)業(yè)視角去聊，你認(rèn)為綠氫現(xiàn)在處在什么階段？能源行業(yè)到了一個(gè)轉(zhuǎn)折的奇點(diǎn)嗎？

姚昌晟：我認(rèn)為是的。

如果抽象來看，能源和空氣、水、食物一樣，都是必需品。它分為存量和增量?jī)刹糠郑涸隽縼碜园l(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及新的科技需求，比如 AI；存量來自大家的日常工業(yè)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

從供能形式來看，能源格局一直是明確的。一方面是石油、天然氣以及煤炭，另一邊是可再生電力。它們之間是一個(gè)相互博弈的關(guān)系，就像大量柴油車改成天然氣車是存量之間的相互替代。中國(guó)可再生能源發(fā)電量持續(xù)增長(zhǎng)也在替代火電，許多火電廠轉(zhuǎn)為調(diào)峰電廠。

綠色氫能在這里扮演什么角色？它可以替代航運(yùn)的船用重油；可以摻到天然氣里替代天然氣；可以給車輛加注替代柴油；也可以作為長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能再發(fā)電。

所以在這樣萬億乃至十萬億級(jí)的能源市場(chǎng)里，只要綠氫拿到哪怕 1% 的份額，都是巨大的空間。而一旦進(jìn)入 iPhone moment，當(dāng)綠氫真正變得可負(fù)擔(dān)，它的滲透會(huì)在接下來五年里快速提升。

尤其是在沒有石化能源資源的國(guó)家，它會(huì)迅速取得市場(chǎng)地位，并在交通動(dòng)力、工業(yè)原料、儲(chǔ)能介質(zhì)等各領(lǐng)域發(fā)揮價(jià)值。

綠氫的空間巨大。

Q：剛才你提到在這個(gè)過程中有很多確定性和不確定性。如果讓你從現(xiàn)在能看到的不確定性里選一個(gè)，會(huì)是什么？

姚昌晟：終點(diǎn)是由技術(shù)和第一性原理決定的，這個(gè)不會(huì)變。但在抵達(dá)終點(diǎn)之前，會(huì)經(jīng)歷來自不同方向的「風(fēng)」，也就是政策變化和地緣政治。所以最大的不確定性還是來自政策和地緣政治的擾動(dòng)。

Q：如果放大到全球技術(shù)發(fā)展，最近有沒有讓你很激動(dòng)、一直關(guān)注的動(dòng)態(tài)？

姚昌晟：雖然我們?cè)谧龅谋旧砭褪且粋€(gè)前沿技術(shù)領(lǐng)域，而且是個(gè)很大的賽道，但看到其它技術(shù)的進(jìn)展也很振奮人心。

首先是核能領(lǐng)域的加速發(fā)展。我和一些核聚變企業(yè)交流過，最近我們也看到上海設(shè)立了 150 億規(guī)模的聚變公司。理論上，當(dāng)核聚變技術(shù)與氫能結(jié)合，就可以實(shí)現(xiàn)幾乎所有形式的人類能源，且成本極低。

過去大家說核聚變是「未來 50 年的事」。但從我和從業(yè)者的交流來看，這個(gè) 50 年很可能會(huì)以可見的速度縮短。

接下來還有 AI 技術(shù)和大模型的進(jìn)展。我最近讀到 Vinod Khosla 的一篇文章，提出了「無限的閑暇」這個(gè)概念。他認(rèn)為當(dāng)無限能源、AI 和機(jī)器人結(jié)合，人類社會(huì)在 2040 年可能進(jìn)入富足時(shí)代，大部分商品和服務(wù)免費(fèi)，人們可以自由追求真正熱愛的事情。

這和馬斯克、比爾·蓋茨說的「可持續(xù)繁榮」是一脈相承的。我們很幸運(yùn)自己正在做的事業(yè)能與這樣的偉大前景連接在一起。

Q：你覺得有哪些思路與你現(xiàn)在做的事是共通的？對(duì)你判斷未來有何啟發(fā)？

姚昌晟：啟發(fā)最大的是馬斯克。

我經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)講第一艘 Starship 的故事。它其實(shí)是找了很多焊水塔的焊工焊出來的。這說明很多事情是可以回溯本源、回到第一性原理去做的。

就像 Starship 使用了 30 多臺(tái) Falcon 發(fā)動(dòng)機(jī)，推力超過了當(dāng)年送人類上月球的土星 5 號(hào)。土星 5 號(hào)是由五個(gè)巨型發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)成的，但如果把發(fā)動(dòng)機(jī)做小、做成標(biāo)準(zhǔn)化，再通過系統(tǒng)化控制，你就可以用更低的成本、更快的速度迭代每一個(gè)基礎(chǔ)單元，同時(shí)又能夠獲得更大的系統(tǒng)結(jié)果。

SpaceX 的第一艘 Starship

Q：有沒有具體的場(chǎng)景或例子可以體現(xiàn)這種理念帶來的啟發(fā)？

姚昌晟：我們產(chǎn)品最大的不同就是我們的所有基礎(chǔ)單元都是標(biāo)準(zhǔn)化的，這一點(diǎn)和 SpaceX 的理念非常像。

我們的基礎(chǔ)單元也叫 cell。通過 cell 的性能迭代可以帶來整個(gè)電堆性能的迭代，再疊加智能化軟件和 AI 控制算法，就能實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)級(jí)的效率提升。

這就像電動(dòng)車底盤，一個(gè)個(gè)小電芯被集成成大型電池系統(tǒng)，對(duì)每個(gè)電芯都能精確管理。我們把標(biāo)準(zhǔn)化單元做到極致，通過系統(tǒng)化控制讓整體性能不斷提升。

對(duì)未來想象的求索

Q：《Pattern Breakers》的作者 Mike Maples Jr. 認(rèn)為，好的創(chuàng)業(yè)者是活在未來的人。你是看到了什么「未來會(huì)有但現(xiàn)在還缺乏」的東西？以及你現(xiàn)在有沒有堅(jiān)持的「非共識(shí)但正確」的觀點(diǎn)？

姚昌晟：我們一直在做的就是非共識(shí)的事情。

我們剛成立時(shí)，很多人說這個(gè)技術(shù)已經(jīng)很成熟了，你們?yōu)槭裁催€要做多余的創(chuàng)新？當(dāng)友商都在承諾 10 年、20 年不會(huì)壞，我們卻在強(qiáng)調(diào)易運(yùn)維，別人就會(huì)問是不是你們更容易壞？

推出產(chǎn)品后，又有人說：面對(duì)這么大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們?cè)趺纯赡艹晒Γ縿e人成本一定比你們低。等到我們真正把產(chǎn)品交付到客戶手里，又有人質(zhì)疑：在這樣一個(gè)內(nèi)卷時(shí)代，你們能走出商業(yè)化的路徑嗎？發(fā)展能否持續(xù)？

但我們?yōu)槭裁从行判模?/p>

一方面，我們相信自己在做的是正確的事情。這個(gè)邏輯是基于第一性原理的，最終是技術(shù)和規(guī)模決定氫的價(jià)格。

另一方面，客戶給了我們強(qiáng)大的信心。在合作里，我們真切感受到能源變革者怎么看這個(gè)行業(yè)、怎么看未來。

說到更大的非共識(shí)，有些想法如果從馬斯克口中說出來大家會(huì)覺得更可能實(shí)現(xiàn)，可換成我們這些平凡工作者說出來，就像在講大話。但每個(gè)人都有資格活在未來。就像馬斯克和貝索斯最近都提出把數(shù)據(jù)中心發(fā)到太空去，我覺得這是一個(gè)非常好的設(shè)想。

我一直相信，我們這項(xiàng)技術(shù)未來更大的應(yīng)用空間是在火星。電解本身就是一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，而火星有 20% 的大氣是二氧化碳，地底有冰，就是水。二氧化碳加水，再結(jié)合電解技術(shù)，我們幾乎可以獲得人類所需的所有必要能源，無論是氫、甲烷、氧，還是各種碳?xì)浠衔铩Ｋ赃@項(xiàng)技術(shù)會(huì)伴隨人類很久很久，現(xiàn)在只是它的開端。

Q：在堅(jiān)持一個(gè)非共識(shí)的過程中，這些質(zhì)疑、噪音會(huì)帶來很大的心理壓力嗎？

姚昌晟：我倒覺得不會(huì)。

如果我們做的是一件新的事、推動(dòng)一些變化，那它必然是非共識(shí)的；如果是共識(shí)，那它就一定是存量。

我經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)說：如果世界上所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)都已經(jīng)飽和，那我們就沒有存在的必要。我們填補(bǔ)的價(jià)值空間本質(zhì)上就是技術(shù)創(chuàng)新。但我們不做過飽和的創(chuàng)新，而是用創(chuàng)新去改變行業(yè)的核心問題。

我覺得非共識(shí)也不能只有一個(gè)人。這也是為什么我說，真正引領(lǐng)行業(yè)改變的是我們的客戶。他們給了我們極大的慰藉，是這些真正的遠(yuǎn)見者、戰(zhàn)略家在拉著我們前行。

他們給了我們機(jī)會(huì)和信心，而我們能做的，就是盡力幫助他們改變世界。

Q：如果把你的整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程看作一條弧線，有哪些關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)是影響了你直到今天乃至未來進(jìn)程的？

姚昌晟：我認(rèn)為最關(guān)鍵的一點(diǎn)是我們堅(jiān)持做了一個(gè)全新的產(chǎn)品。這件事改變了行業(yè)。如果沒有我們這家公司，行業(yè)的演進(jìn)可能會(huì)有點(diǎn)不同。當(dāng)然也可能會(huì)有其他技術(shù)出現(xiàn)，但整個(gè)進(jìn)程大概率會(huì)被推遲幾年。

如果說改變公司的時(shí)刻就非常多了。但大多數(shù)「改變公司命運(yùn)的時(shí)刻」并沒有那么神奇，往往是一兩個(gè)人孤獨(dú)的探索，只是后來得到了更多同事的支持。我想改變公司的時(shí)刻大多是這樣出現(xiàn)的。

Q：創(chuàng)業(yè)除了有探索創(chuàng)造，也有日常枯燥的重復(fù)。你覺得你日常生活目前是一個(gè)什么樣的狀態(tài)？

姚昌晟：我的日常大都是在路上度過，在差旅之中。但你要學(xué)會(huì)享受這個(gè)過程。我經(jīng)常能感受到一種三四十年前改革開放式創(chuàng)業(yè)者的那種情懷——拎著一個(gè)舊包，在沙漠也好、船上也好、火車上也好去找機(jī)會(huì)，包里裝的就是公司的宣傳冊(cè)和名片。

我覺得這挺好，這是一種活力的體現(xiàn)。今天在很多行業(yè)可能還要費(fèi)點(diǎn)功夫才能找回這種活力，但在我們這個(gè)行業(yè)里，在世界各地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家都在討論同樣的訴求、同樣的事情。這件事本身就讓人非常激動(dòng)。

Q：這個(gè)聽起來確實(shí)很有時(shí)代感。你在清華的求學(xué)經(jīng)歷對(duì)之后創(chuàng)業(yè)有什么影響嗎？我們之前和鏈宇科技創(chuàng)始人秦宇迪聊，他也提到歐陽明高院士的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)了很多創(chuàng)業(yè)者。

姚昌晟：我在清華待了將近十年，很早就加入了我的博士導(dǎo)師歐陽明高老師與楊福源老師的團(tuán)隊(duì)，本科二年級(jí)就進(jìn)組了。可以說那段時(shí)間深受團(tuán)隊(duì)文化的熏陶。

清華的十年塑造了我人生的價(jià)值觀。對(duì)創(chuàng)新的堅(jiān)持、對(duì)真實(shí)的堅(jiān)持、對(duì)價(jià)值創(chuàng)造的堅(jiān)持，對(duì)審美的堅(jiān)持，這些都深刻地改變了我。

所以 2021 年當(dāng)我們有機(jī)會(huì)把校友重新聚在一起創(chuàng)辦這家公司時(shí)，很多人不僅看到了愿景，也是真心被內(nèi)在的價(jià)值觀和情懷所驅(qū)動(dòng)。

姚昌晟清華大學(xué)博士畢業(yè)照

Q：這個(gè)「審美的堅(jiān)持」是怎么理解？

姚昌晟：很多事都跟審美有關(guān)。無論是產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌，還是合作伙伴的選擇，堅(jiān)持一種廣義的「美」的標(biāo)準(zhǔn)很重要。這很難說得很具象。

Q：現(xiàn)在你心里這個(gè)終極目標(biāo)是什么？

姚昌晟：對(duì)于我們這個(gè)企業(yè)能看到的未來來說，就是實(shí)現(xiàn)綠氫的平價(jià)化，并且在各個(gè)領(lǐng)域里都打開大規(guī)模商業(yè)化的應(yīng)用場(chǎng)景。我相信這個(gè)時(shí)刻很快就會(huì)到來。

Q：你會(huì)有一個(gè)對(duì)未來世界的暢想嗎？

姚昌晟：通過可負(fù)擔(dān)的氫能去驅(qū)動(dòng) AI，甚至支撐人類走向多星球文明。

這些如果放在以前，是我們這一代人在科幻小說里讀到的內(nèi)容，而現(xiàn)在已經(jīng)有成千上萬的人在真實(shí)地從事這些工作。如果它沒能在我們這一代實(shí)現(xiàn)，那它也一定不會(huì)離得太遠(yuǎn)。

Q：第一個(gè)臺(tái)階會(huì)是什么？

姚昌晟：把綠氫價(jià)格繼續(xù)降下來。

創(chuàng)業(yè)行在路上

Q：如果未來大家提到海德氫能聯(lián)想到三個(gè)詞，你希望是哪三個(gè)？

姚昌晟：技術(shù)創(chuàng)新、全球化、利他正直。

Q：你的 superpower 是什么？一件你做起來很輕松但別人覺得很難的事。

姚昌晟：建立信任的能力。

這是當(dāng)年真格團(tuán)隊(duì)給我的評(píng)價(jià)，說跟我交流時(shí)很快就能建立信任。后來我也反思過，我自己的理解是保持真誠(chéng)，多傾聽，多尊重對(duì)方，并在自己能力范圍內(nèi)通過實(shí)踐給予回應(yīng)。

人與人、企業(yè)與企業(yè)之間的每一個(gè)實(shí)踐都在不斷檢驗(yàn)?zāi)愕暮鹆俊Ｋ孕湃尾皇且淮涡缘模褚粡埿庞每ǎ窃诓粩嗉由睢⒉粩喾e累的。但回到本源，我覺得就是堅(jiān)持真誠(chéng)。

Q：如果讓你給想創(chuàng)業(yè)的年輕人一句話，你會(huì)說什么？

姚昌晟：我覺得對(duì)外多走到客戶身邊，走到一線，尋找更多機(jī)會(huì)；對(duì)內(nèi)認(rèn)真聽團(tuán)隊(duì)的想法，給他們足夠大的舞臺(tái)和空間。

Q：創(chuàng)業(yè)四年多來，有沒有哪個(gè)觀點(diǎn)發(fā)生了巨大的變化？

姚昌晟：我覺得有兩件事的程度加深了。第一，創(chuàng)業(yè)這件事比我想象中要更難。第二，我看到的愿景比出發(fā)時(shí)更大。

Q：是什么時(shí)候意識(shí)到這件事比想象中更難？

姚昌晟：剛出發(fā)就意識(shí)到了。越往前走問題只會(huì)越難。這就像打游戲一樣，通過一關(guān)會(huì)發(fā)現(xiàn)下一關(guān)更難，但在你沒過關(guān)時(shí)又會(huì)迫切地希望突破。

Q：而且一邊通關(guān)，一邊還拓展了更大的版圖。

姚昌晟：是，而且倒退不回去。

Q：在出差途中，你一般都做些什么？

姚昌晟：我會(huì)讀書。飛機(jī)坐得越多，讀的書就越多。

2024 年，時(shí)隔一年多，姚昌晟第二次飛沙特阿美總部達(dá)曼途中讀到的書（這時(shí)已經(jīng)達(dá)成合作）

Q：你最近讀的一本是什么？

姚昌晟：我最近讀的兩本書也分享給了團(tuán)隊(duì)。一本是《生命 3.0》，講 AI 技術(shù)和 AI 社會(huì)的。另一本是稻盛和夫在日航工作的記錄，由他的助手大田先生所著，里面講了稻盛和夫在 80 歲高齡、創(chuàng)辦兩家世界 500 強(qiáng)之后臨危受命，在一年內(nèi)拯救日航的故事。

Q：團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)常薦書嗎？

姚昌晟：會(huì)，一個(gè)季度一本。

Q：對(duì)你影響最大的一本書是什么？

姚昌晟：創(chuàng)業(yè)過程中有幾本書影響挺大的。有一本叫《創(chuàng)造》（Build），來自 iPod 之父、iPhone 聯(lián)合設(shè)計(jì)者 Tony Fadell，他后來創(chuàng)辦了智能家居公司 Nest，被 Google 收購(gòu)。他講了怎么開發(fā)產(chǎn)品，怎么堅(jiān)持初心去做好一個(gè)公司。

Q：感覺你分享的每個(gè)故事都是在途中。你平時(shí) base 在哪里？

姚昌晟：路上。

文｜Cindy
播客｜Menmen & Cindy