你見過(guò)中介都不愿意賣的房子嗎？

沒錯(cuò)，這次我們把這樣的房子也賣掉了。

而且只用了3周時(shí)間。

是不是很顛覆認(rèn)知，按理說(shuō)收房源是中介很重要的一項(xiàng)工作。

見到房源那就是見到業(yè)績(jī)啊。

中介都不愿意賣，房子有多難賣可想而知了。

但 是只要找對(duì)人用對(duì)方法， 那就沒有賣不掉的房子。

上海每個(gè)月2萬(wàn)上下的二手成交量，讓自己成為1/20000才是重點(diǎn)。

如果你還在猶豫，不妨看看我們是怎么做的。

無(wú)能為力

這房子好不好賣，看看位置大家心里應(yīng)該就有數(shù)了。

打開地圖，一看房子的位置，離上海市區(qū)快40公里。

雖然不想貶低這里，但確實(shí)是相當(dāng)偏遠(yuǎn)了。

來(lái)回一趟都要4個(gè)多小時(shí)。

房東其實(shí)是自己賣過(guò)的。

只不過(guò)，來(lái)到這里，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)無(wú)能為力。

在市區(qū)賣房子，那小區(qū)附近都是“三步一鏈家，五步一門店”。

這地方人生地不熟的，再加上房東年紀(jì)也大了，精力是根本跟不上。

阿姨自己到了這邊連中介都找不到。

這房子當(dāng)年買來(lái)根本就是投資的，一共也沒來(lái)過(guò)幾次。

當(dāng)年市區(qū)買了新房，后來(lái)開發(fā)商銷售給他們推薦這邊的養(yǎng)老度假房。

純屬被開發(fā)商忽悠了。

什么環(huán)境好適合養(yǎng)老，房?jī)r(jià)還能漲，買了還能當(dāng)一筆不錯(cuò)的投資。

這類房子有多坑，現(xiàn)在也不用我說(shuō)了吧。

全國(guó)多少地方的養(yǎng)老度假房已經(jīng)不是有價(jià)無(wú)市，而是無(wú)市也無(wú)價(jià)。

但別急，對(duì)于房東無(wú)解的事情，我們依然有辦法。

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中介都沒動(dòng)力

房東最早買入的時(shí)候，價(jià)格是250萬(wàn)左右。

現(xiàn)在已經(jīng)是虧錢的狀態(tài)，而且這里也沒法養(yǎng)老，都是銷售當(dāng)時(shí)編織的夢(mèng)而已。

所以房東才如此著急想要脫手。

當(dāng)然比虧錢更可怕的是，沒人愿意賣。

我們深知這里賣房時(shí)間就是金錢，效率就是生命，馬不停蹄地去實(shí)地踏勘。

不過(guò)情況確實(shí)不樂(lè)觀。

當(dāng)?shù)氐闹薪榱α繃?yán)重不足。

我們的賣房師跑遍了周邊市場(chǎng)，一共找到了10家中介。

說(shuō)是10家，其實(shí)也就4家稍微正規(guī)一點(diǎn)，有個(gè)門面，但店里一共就1、2個(gè)人。

剩下的6家都是些當(dāng)?shù)氐陌⒁獭⑹迨澹f(shuō)是中介其實(shí)就是兼職做一做。

就拿個(gè)小本子記一下。

賣得掉就賣，賣不掉也不靠這個(gè)糊口。

我們注意到這個(gè)小區(qū)在鏈家是有掛牌的，但是聯(lián)系后才知道，門店距離這邊比較遠(yuǎn)。

不過(guò)我們也去拜訪了，但人家似乎根本沒動(dòng)力。

房源你愿意掛他就幫你掛，算是公盤，沒有維護(hù)人。

說(shuō)是會(huì)幫我們找維護(hù)人，那實(shí)際意思不就是不愿意賣么。

在他們看來(lái)，可能超過(guò)150萬(wàn)都沒人看房，房東想要賣180萬(wàn)是癡人說(shuō)夢(mèng)。

這小區(qū)交房到現(xiàn)在，在鏈家上還沒有成交一套記錄。

隔壁的小區(qū)上一套成交歷史還是2019年。

可以說(shuō)這里的流動(dòng)性相當(dāng)堪憂。

破局關(guān)鍵

越是艱難，越能凸顯專業(yè)的重要性。

房子本身其實(shí)還可以，破局的關(guān)鍵是精準(zhǔn)找到買家。

當(dāng)下，還愿意投資養(yǎng)老度假房的客戶在上海基本很難找到了。

就是全上海撒網(wǎng)也沒多大用。

要的就是在當(dāng)?shù)毓ぷ鳎蛘弑镜馗纳频馁I家。

我們對(duì)既有的中介資源，進(jìn)行了瘋狂的覆蓋和宣傳。

不管你是不是“正規(guī)軍”，都要拉來(lái)空看，詳細(xì)介紹房子情況。

然后使勁幫我們宣傳，擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

然后是對(duì)于重點(diǎn)的中介進(jìn)行策略性安排。

既然面對(duì)的就是中介力量不足，那就要在有限的中介里找到能出成績(jī)的人。

因?yàn)槲覀兣袛嗄?家相對(duì)正規(guī)的小中介在影響力、客戶資源上會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，也更可能帶來(lái)成交。

我們與他們挨個(gè)進(jìn)行深度溝通，分析房源優(yōu)劣勢(shì)，描繪客戶畫像，盤點(diǎn)既有客戶。

讓他們按照我們的找客要求定向爆破。

在這里，不僅僅是要找對(duì)人，更要精準(zhǔn)找對(duì)人。

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專業(yè)致勝

掛牌前的所有準(zhǔn)備工作，我們?cè)趪?guó)慶前9月27號(hào)正式掛牌。

效果還是有的，第一天就出現(xiàn)了第一組出價(jià)的客戶。

雖然我們知道要找在當(dāng)?shù)毓ぷ鳎蛘弑镜馗纳频馁I家。

但這樣的買家在當(dāng)?shù)匾彩欠浅Ｏ∩俚模镜厥袌?chǎng)的住房需求是相當(dāng)有限的。

所以我們給房東的建議是，一定要把握住。

這不是市區(qū)，等一等或許還有機(jī)會(huì)。

我們掛牌185萬(wàn)，買家出價(jià)170萬(wàn)。

其實(shí)和房東175萬(wàn)的心里價(jià)位相差不大了。

只不過(guò)買家很堅(jiān)持，一分不加。

談判過(guò)程中，我們建議即便是170萬(wàn)也可以出，等待下去的成本只會(huì)更高。

但因?yàn)槭菕炫频谝惶炀陀匈I家，房東心態(tài)有了微妙的變化，有了僥幸心理。

覺得在等兩天問(wèn)題不大。

這一等就到了國(guó)慶之后，買家沒等來(lái)，等來(lái)了鄰居砸盤。

房東是洋房掛牌185萬(wàn)，而鄰居高層同戶型掛牌160萬(wàn)。

雖說(shuō)產(chǎn)品有點(diǎn)差異，不過(guò)在這邊市場(chǎng)基本可以忽略了。

這一下，房東才意識(shí)到當(dāng)時(shí)170萬(wàn)沒賣有多虧。

接下來(lái)出現(xiàn)的買家最報(bào)價(jià)也就是155萬(wàn)。

我們建議房東155萬(wàn)的也先接觸。

把握住機(jī)會(huì)，不然鄰居要是150萬(wàn)成交走了，就會(huì)更被動(dòng)。

好在我們?cè)谡勁凶郎喜粩辔有?strong>最終160萬(wàn)成交。

很遺憾第一個(gè)客戶沒賣得掉，但也不是像有些中介說(shuō)的最多不超過(guò)150萬(wàn)。

而帶來(lái)成交客戶的中介正是那4家中介之一，客戶的畫像和我們希望的是一模一樣。

原來(lái)租住在附近做小生意的，有點(diǎn)錢。

首付稍微多付點(diǎn)，租金和貸款也就差不多，索性就想買一套，一家人住的方便。

只不過(guò)鄰居的160萬(wàn)的到現(xiàn)在都沒賣不掉。

整個(gè)過(guò)程也就3周。

如果房東把握住第一個(gè)客戶，其實(shí)1天就能賣掉，而且多賣10萬(wàn)。

賣房就是這樣，你用對(duì)方法，找對(duì)人，事情就很水到渠成。

最后

賣房比拼專業(yè)的時(shí)代來(lái)了。

在上海當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，賣房早不是“掛個(gè)牌、等客來(lái)”那么簡(jiǎn)單。尤其是在掛牌量巨大的小區(qū)，專業(yè)、精準(zhǔn)、快速的操盤能力至關(guān)重要。

每一位找到我們的房東朋友，也都是基于對(duì)房外房團(tuán)隊(duì)的信賴。

當(dāng)然也因?yàn)槲覀冞^(guò)往的優(yōu)異成績(jī)。

去年以來(lái)，找到我們賣房的客戶，90%的房子在我們這里都是3個(gè)月內(nèi)賣掉的。

房外房的平均賣房周期是41天。

賣過(guò)房的房東就只這個(gè)數(shù)字到底意味著什么。

賣房不易，我們始終堅(jiān)持站在房東的立場(chǎng)，將客戶的房子當(dāng)作自己的房子來(lái)賣，用我們的專業(yè)、資源和執(zhí)行力，幫助房東在復(fù)雜的市場(chǎng)中破局，實(shí)現(xiàn)快速、高效的成交。

注：該篇文章僅代表個(gè)人見解，不構(gòu)成交易建議。

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