當世界還在用傳統(tǒng)眼光看待“中國制造”，一場深刻的變革正在發(fā)生。本期嘉賓摒棄常規(guī)商品貿(mào)易的路徑，將目光鎖定在代表產(chǎn)業(yè)未來的智能裝備領(lǐng)域，通過XGL這一品牌走向世界舞臺。這不僅是一次商業(yè)模式的升級，更是“中國制造”向“中國智造”的價值躍遷。

本期特邀嘉賓：許桂玲，擁有18年外貿(mào)出海經(jīng)驗，6年前創(chuàng)立寧波佩特納電子有限公司任總經(jīng)理。她整合全國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，打造全球跨國合作平臺XGL集團，始終堅持“客戶為本，順勢而為”理念，為全球客戶提供競爭力產(chǎn)品體系與增值服務(wù)。

從20萬到1個億，寧波佩特納電子有限公司總經(jīng)理許桂玲只用了5年時間。這個看起來"像女大學生一樣"的90后創(chuàng)業(yè)者，正用自己的方式改寫中國制造出海的故事。

創(chuàng)業(yè)初心：不做商品搬運工

2019年，當大多數(shù)人還在傳統(tǒng)貿(mào)易的紅海里廝殺時，許桂玲創(chuàng)立了佩特納電子有限公司。“佩特納是Partner的音譯，我們致力于成為海外公司的中國合作伙伴，也成為中國制造商的出海伙伴。”她從一開始就鎖定產(chǎn)業(yè)升級的核心——機械手臂、精密儀器、高端設(shè)備等代表新質(zhì)生產(chǎn)力的產(chǎn)品。

“2019年，中國龐大制造業(yè)崛起的高峰期已過，新質(zhì)生產(chǎn)力正在興起。作為初創(chuàng)企業(yè)，我們的使命就是把中國優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸送到真正需要它們的海外市場中去。”許桂玲將公司品牌命名為“XGL”，這是她名字的首字母縮寫。“我希望用個人信用背書，讓每個客戶都知道這是一家守信、誠懇、真實的企業(yè)。同時，我個人性格積極陽光，也希望這種正能量成為公司的文化基因。”

疫情突圍：把危機變機遇

創(chuàng)業(yè)不到半年，疫情襲來。面對海外業(yè)務(wù)的“冰封期”，這位初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)出驚人的韌性。“我們不能親赴當?shù)兀透蛻艏s定大量視頻會議。上午對接?xùn)|南亞，下午聯(lián)系歐洲，晚上12點還在跟美國客戶通話。”她將危機轉(zhuǎn)化為修煉內(nèi)功的機遇，當國門重開，便馬不停蹄地開啟全球拜訪。

“幾次全球旅行，我們背著行李走二十幾個國家，兩個月不回國。當時回國要面臨很多檢查，時間就是金錢，干脆就在國外跑完一圈再回來。”正是這種極致的執(zhí)行力，讓她在疫情期間實現(xiàn)了從20萬到1個億的跨越。

雙向賦能：伙伴哲學的實踐

佩特納的獨特之處在于雙向服務(wù)模式。一方面幫助海外客戶尋找中國供應(yīng)商——白俄羅斯企業(yè)需要精密加工的機械臂，找不到合適工廠，佩特納為其整合整條產(chǎn)品線方案，成為長期合作伙伴；另一方面助力中國工廠出海，某國內(nèi)品牌在東歐市場原銷售額僅100萬，通過佩特納團隊的落地拜訪和市場開拓，兩年內(nèi)飆升至1000多萬。

“我們既是海外客戶的Partner，也是中國工廠出海的Partner。”目前，佩特納已擁有5家子公司、500多家供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，團隊90后和00后年輕人占主體。“很多小伙伴都有創(chuàng)業(yè)精神，我們正逐步建立合伙人機制，讓大家在這個平臺上發(fā)揮最強的一面。”

知行合一：在讀研究生的創(chuàng)業(yè)者

令人意外的是，創(chuàng)業(yè)最繁忙的時期，許桂玲堅持報考并就讀浙江大學研究生。“沒有一個課堂能教創(chuàng)業(yè)如何成功，只能不斷學習獲得新知識。”她的生活狀態(tài)是：周一到周五工作，周末讀書，一個月無休是常態(tài)。今年6月即將畢業(yè)的她笑稱：“每次走進校園都覺得舒展，在浙大讀書十幾小時后，背上行囊飛十幾個小時拜訪客戶，這是常態(tài)。”

未來愿景：下一個小米

談及未來，許桂玲眼中閃爍著光芒：“我很欣賞小米和雷軍。小米立足中國供應(yīng)鏈整合優(yōu)質(zhì)資源，打造國產(chǎn)品牌；XGL同樣立足中國供應(yīng)鏈，但面向海外，打造全球品牌。未來三年，我希望XGL在世界獲得更多影響力，像小米一樣家喻戶曉。”

這個“像女大學生一樣”的創(chuàng)業(yè)者，正用她的信用、學習和行走，踐行著中國制造到中國品牌的升級之路。她的故事證明：只要方向正確，步履不停，小團隊也能撬動大格局。一群人，一個方向，一條心，干成一件事。