共識聚力筑同心 五糧液12·18大會擘畫2026新藍圖

　　歲末宜賓，酒香溢遠。

　　12月18日，五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會在“中國酒都”隆重召開，超過1500位經銷商、投資者、媒體代表齊聚一堂，共赴這場延續近三十年的行業盛會。

　　作為行業年度重要風向標，本屆大會繼續以廠商同心的情感聯結，成為凝聚全體系合作向心力的關鍵注腳，也彰顯出行業深度調整期頭部企業的責任與擔當。在白酒行業的關鍵時期，通過全面復盤2025年發展成果、深入解讀廠商命運共同體的務實內涵、重磅推介五糧液丙午馬年生肖酒、系統部署2026年戰略規劃等一系列務實舉措有效凝聚發展合力，提振了行業信心。

　　穩扎穩打謀發展：復盤2025年成果彰顯強勁發展韌性

　　2025年，五糧液面對行業壓力，實現了經營業績與品牌價值的雙提升，展現出強大的發展韌性。大會發布的成果顯示，全年營業收入穩步增長，核心產品銷量保持穩定，其中第八代五糧液、五糧液1618等核心產品持續領跑高端市場；29°五糧液·一見傾心作為高端年輕化代表產品，上市兩個月銷售額即強勢破億，成功打開年輕消費市場。

　　作為大會年度重磅產品，五糧液丙午馬年生肖酒正式發布，這也是五糧液連續多年推出生肖紀念酒產品。該款生肖酒以“龍馬精神”為核心創意，器型源自唐太宗昭陵六駿之首的“颯露紫”，精心設計馬鞍紋飾，融入唐代“寶相花”紋飾與五谷元素，凸顯“五文化”。瓶身采用陶瓷材質，輔以鎏金工藝，盡顯尊貴典雅；酒體選用五糧液核心產區優質基酒，由中國白酒大師精心勾調，延續“香氣悠久、味醇厚”的典型風格。

　　據介紹，丙午馬年生肖酒為500ml裝限量發售，每一瓶都擁有唯一編號，兼具飲用價值與收藏價值。值得關注的是，在正式發布前，其特殊編號產品（如編號8888）已在拍賣中拍出29128元高價，此前推出的蛇年生肖酒部分門店價格也已突破3000元，彰顯出強勁的市場認可度。

　　品質堅守是五糧液穩健發展的核心底氣。五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2025年是中國酒業發展史上極不平凡、極不容易、極其艱辛的一年，五糧液以“變”求進，在復雜多變的外部環境中積極作為、應市調整、砥礪前行；以“合”聚力，在競爭激烈的市場浪潮中不離不棄、攜手前行；以“誠”致遠、“干”字當頭，實心干事、科學作為。主動紓壓解困，識變求變。具體而言，以卓越品質為立企之基，強化產品品質；以品牌文化為興企之本，提升品牌價值；以守正創新為活企之要，增強應市能力；以市場化經營為治企之道，健全市場機制；以創先爭優為強企之路，提升綜合效益。

　　在文化賦能與創新驅動的雙重助力下，五糧液品牌影響力持續擴大。“和美全球行”活動年內持續走進多個國家和地區，讓元明古窖池的活態價值與傳統釀造技藝的獨特魅力被更多國際友人知曉；國際市場布局持續深化，新加坡五糧液大酒家正式開業，海外首家米其林授牌體驗餐廳在日本掛牌……

　　同時，聯合高校共建項目取得階段性成果，多項技術創新成果成功轉化應用，為產業升級注入強勁新動力。此外，五糧液在宴席場景精準發力，舉辦和美婚典、玫瑰婚典等活動，動態優化宴席政策，宴席場次、開瓶量均實現較大幅度增長。

　　共情共行聚共識：夯實廠商命運共同體激活發展新動能

　　在行業深度調整背景下，五糧液始終與經銷商同呼吸、共命運，以一系列務實舉措扎實踐行廠商共同體理念。大會表彰環節，對2025年度在市場開拓、品牌傳播、服務升級等方面表現突出的優秀經銷商與合作伙伴進行隆重表彰，頒發“品牌拓展獎”“跨越發展獎”“貢獻獎”等多項榮譽，進一步凝聚廠商同心發展的合力。

　　五糧液股份公司黨委副書記、總經理、副董事長華濤在作《五糧液2025年度營銷工作總結報告》時，系統總結了2025年營銷成績，明確企業通過提升品牌力、產品力、渠道力、服務力、執行力五大能力，實現了品牌價值與市場份額的雙提升。

　　其中渠道力提升尤為顯著：傳統渠道持續優化，新增474家“三店一家”（五糧液專賣店、文化體驗店、五糧濃香·和美萬家集合店、五糧液酒家），同時與55家運營不佳的客戶終止合作；電商渠道持續深化，集中走訪7家電商平臺。進一步深化與京東戰略合作，“京東平臺”“京東秒送”等即時零售平臺在成都、上海等城市上線240家門店；新興渠道精準發力，與科技、新能源、醫藥、汽車等領域企業級客戶建立直銷網絡，實現銷售收入45億元，中秋國慶旺季開展的“名酒進名企”活動專項團拜4000余家企業，銷售轉化率達70%，實現動銷9億元。

　　同時，五糧液大刀闊斧推進營銷體系改革。將事業部制轉型為公司制，全國市場劃分為北部、南部、東部三大片區。此外，五糧液創新專班運營，優化29°五糧液·一見傾心、39度五糧液、五糧液1618專班和電商專班運作。服務力方面同步升級，消費培育持續發力，數字營銷穩步推進，市場服務不斷加強，全方位適配市場需求。

　　錨定未來啟新程：部署2026戰略規劃共促產業高質量發展

　　大會核心環節明確了2026年戰略發展藍圖。中國酒業協會理事長宋書玉站在行業高度傳遞信心，他指出酒類消費已全面進入“消費態度理性、消費價格理性、消費選擇理性”的三理性時代，消費者更關注產品真實價值、文化認同與情感共鳴。

　　宋書玉強調，白酒產業長周期發展的底層邏輯沒有改變，產業整體結構性繁榮趨勢沒有改變，美好生活對于美酒的需求沒有改變，資本市場投資者依然對酒業保持信心和預期，期待五糧液與經銷商團結一心、攻堅克難。

　　結合行業形勢，曾從欽指出，當前白酒產業仍存在三大機遇，且五糧液已在相關領域完成布局并取得階段性成績。針對2026年發展，五糧液將其定為“營銷守正創新年”，確立“一核心三強化雙目標”營銷方針：以持續提升品牌價值為核心，強化營銷變革、應市策略與執行能力，全力推動高質量的市場動銷與市場份額有效提升兩大目標。

　　為保障戰略落地，五糧液將從三大維度深化改革：在產品端，著力構建主品牌“一核兩擎兩驅一新”的產品體系，“一核”以第八代五糧液為核心，“兩擎”為經典五糧液系列、五糧液·紫氣東來（定位超高端），“兩驅”為五糧液1618、39度五糧液（定位新增長點，打造百億級大單品），“一新”以29°五糧液·一見傾心為新銳；濃香酒板塊打造五糧春、尖莊等四個全國性戰略大單品，形成梯度產品架構。

　　品牌層面將深度挖掘“和美”文化內涵，聯動更多文化IP、藝術載體開展品牌傳播，持續提升品牌文化附加值；渠道層面持續優化“三店一家”網絡布局，計劃新增專賣店100家，總量將保持在1700家左右，并且新增集合店300家、文化體驗店10家。同時嚴管渠道供給，深化電商與即時零售布局，培育團購渠道與異業合作，國際市場進一步融入本地消費場景、拓展經銷商網絡；創新層面聚焦綠色低碳、微生物應用等關鍵領域，加大研發投入，力爭突破核心技術瓶頸，同時強化老酒運營與陳化科研。

　　為戰略落地，曾從欽也確定了清晰方向。他強調，五糧液將重點抓好以下五點工作：

　　一要狠下功夫筑牢品質根基。一體推進原糧種植、釀酒生產、酒體設計、質量管控和科技創新等，在品質為基上更進一步。

　　二要狠下功夫加強文化鑄魂。以2026年央視春晚“和美好禮”為重點做好節日營銷，以美加墨世界杯為核心做好體育營銷，以鄧紫棋代言為契機做好年輕化營銷，在文化鑄魂上更進一步。

　　三要狠下功夫增加渠道利潤。更大力度推動核心產品量價平衡、多措并舉穩定產品價格；實施更加適應市場的靈活激勵政策，全面優化過程激勵兌付，助力商家高質量銷售。

　　四要狠下功夫強化市場動銷。堅持細化落實“一品一策、一商一策、一地一策、一渠一策、一群一策”，以元旦春節、端午、中秋、國慶等節日為關鍵抓手，提前謀劃并落實好動銷方案、保障旺季動銷效率；動態優化宴席和開瓶掃碼等基礎性政策，持續提升進貨終端數量和占比，在推動終端動銷上更進一步。

　　五要狠下功夫提升市場份額。以第八代五糧液為核心，鞏固優勢市場、根基市場；以五糧液1618為核心，抓好宴席市場運作；以39度五糧液為核心，加大低度市場拓展；以29°五糧液·一見傾心為核心，抓好年輕市場培育；以世界杯聯名產品和29°五糧液·一見傾心為抓手，加大布局海外免稅、零售和餐飲渠道，有力拓展國際市場；同步發力“她經濟”“銀發經濟”和老酒市場，在提升高質量市場份額上更進一步。

　　作為行業領軍企業，五糧液始終以推動行業進步為己任，通過一系列務實行動為行業發展提供寶貴實踐，通過12·18大會構建廠商協同生態，分享發展經驗與資源，有效穩定了行業市場預期。

　　從傳承千年酒禮文脈的祭祀大典到賦能未來的創新創意大賽，從致敬歷史的古窖泥保護到擘畫未來的戰略部署，五糧液第二十九屆12·18大會以文化為根、以創新為翼、以共同體為魂，為白酒行業呈現了一場兼具厚度、深度與溫度的年度盛會。

　　站在新的發展起點，五糧液將繼續與全行業一道，堅守共識、攜手共建、共享成果，以堅定步伐向世界一流酒企目標邁進，引領中國白酒行業書寫高質量發展的新篇章。