在上海陸家嘴當(dāng)高級白領(lǐng)的那幾年，劉瑞怎么也想不到，他的未來會(huì)與“木匠”這個(gè)身份產(chǎn)生交集。

大學(xué)畢業(yè)后，他順著時(shí)代的潮流，一頭扎進(jìn)了金融行業(yè)。那正是中國金融行業(yè)高歌猛進(jìn)的年代，不少人靠一個(gè)故事就能撬動(dòng)千萬甚至上億資金，年輕創(chuàng)業(yè)者一夜身價(jià)過億的創(chuàng)富神話在業(yè)內(nèi)不脛而走，劉瑞也靠著這份工作賺到了第一桶金。

只不過，隨之而來的是極大的壓力，身體發(fā)出了一系列警告，很長一段時(shí)間他都被睡眠困擾，精神狀態(tài)也不好。光鮮亮麗的另一面，是被壓縮到極致的生活。

2018年，他干脆放棄高薪工作“逃”回老家，沒想到卻誤打誤撞開啟了事業(yè)的第二春。閑來沒事的那段時(shí)間，他把興趣發(fā)展為事業(yè)，成了一個(gè)木匠。

幾年前，劉瑞又在曹縣開了一家小型工廠，利用榫卯工藝設(shè)計(jì)并生產(chǎn)各種各樣的木制產(chǎn)品，從掛鐘、首飾盒到鏡子，許多產(chǎn)品都在網(wǎng)上爆火，被不少人推薦。最夸張的一次，一個(gè)小區(qū)里60多個(gè)住戶都找他買了同一款掛鐘，許多頗具格調(diào)的網(wǎng)紅咖啡店也熱衷于從他這里進(jìn)貨。

在經(jīng)歷職業(yè)轉(zhuǎn)折與迷茫之后，劉瑞在木頭的紋理中找到了屬于自己的人生支點(diǎn)。如今，他做著自己喜歡的事情，年銷售額已達(dá)到數(shù)百萬元。

從白領(lǐng)到工匠

“我們總是很容易跟著時(shí)代的風(fēng)向做選擇，但那未必是適合自己的選擇。”劉瑞感慨。

2015年，劉瑞從大學(xué)畢業(yè)，和很多同學(xué)一樣，選擇進(jìn)入金融行業(yè)。在劉瑞的記憶里，那幾年的行業(yè)生機(jī)勃勃，連空氣中都仿佛彌漫著金錢的味道，周末的辦公室也常常坐滿了人，每個(gè)人都唯恐錯(cuò)過下一個(gè)改變世界的項(xiàng)目。

不過他卻沒從其中得到太多的正反饋，甚至有一段時(shí)間連覺都睡不好，身心俱疲。

2018年，他下定決心辭去工作，回到了老家安徽，“雖然是很多人都向往的工作，但不喜歡的情況下勉強(qiáng)干，既看不到未來，也干得不高興”。

賦閑在家的那段時(shí)間，他經(jīng)常泡在互聯(lián)網(wǎng)上，在1688上面購物，“當(dāng)時(shí)平臺(tái)還有一些信息差，很多人習(xí)慣于在淘寶買東西，很少直接接觸批發(fā)平臺(tái)”。他在1688上面購買了一個(gè)40多元的木質(zhì)板凳，轉(zhuǎn)頭就發(fā)現(xiàn)，在淘寶上同款小板凳可以賣到100多元，中間有著很大的利潤空間。

他并不打算回到金融行業(yè)，干脆嘗試著在淘寶開了一家店，把木質(zhì)小板凳掛到店鋪，從1688花40多元進(jìn)貨，再從淘寶店以150元的價(jià)格賣出去。

最開始，他不敢囤太多貨，只準(zhǔn)備了三四張凳子作為試水，沒想到還真的有人買，他又陸續(xù)批發(fā)了一些兒童使用的小桌子、小椅子，僅靠著“信息差”，他一年的利潤就能有幾十萬元。

然而，新的問題很快浮現(xiàn)。作為中間商，他對產(chǎn)品本身沒有任何掌控力。一些他很在意的細(xì)節(jié)，比如木料的色差、打磨的精細(xì)度，在上游工廠的流水線作業(yè)中，常常被忽略。

更重要的是，他開始有了自己的想法，他不滿足于只做一個(gè)搬運(yùn)工，而是渴望成為一個(gè)創(chuàng)造者。在他看來，任何產(chǎn)品都有生命周期，依賴單一爆款和信息差的模式，遲早會(huì)被市場迭代。

于是，劉瑞直接收拾行囊，去了山東曹縣，建了屬于自己的工坊。他的辦公場所從過去的高級寫字樓變成了工廠。而他也找到了真正適合自己的選擇，成了一個(gè)工匠，“雖然工作還是很累，但每天都可以睡個(gè)好覺”。

找到方向

2020年來到曹縣之后，劉瑞面臨著兩種選擇，一個(gè)是自己輸出設(shè)計(jì)，找工廠加工生產(chǎn)，另一個(gè)是他自己租場地買設(shè)備，自己生產(chǎn)。但很快他就發(fā)現(xiàn)，在曹縣，自己生產(chǎn)木制品，甚至比找別人加工還方便。

在曹縣，有著極其完整的木制品產(chǎn)業(yè)鏈。“你需要一塊烘干的原木，隔壁就有大型砂光機(jī)可以處理；你需要一顆定制的螺絲，又或者是其他任何配件，騎著自行車幾分鐘就能買到；需要工人，這里大部分人以前都干過木制品，不缺經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅。但如果你找別人做代加工，遇見不符合要求的情況，還需要來回溝通，有時(shí)候可能會(huì)更麻煩。”劉瑞說。

在他工廠方圓大概5公里范圍里，分散著各種各樣的木制品加工廠，其中七成的工廠都主營出口業(yè)務(wù)，專門生產(chǎn)茶葉盒、酒盒這類相對簡單的木制品，以走量為主；另外三成的工廠則面向國內(nèi)市場，以黑胡桃木、櫻桃木等更高檔的木材，制作各種餐具，家居等精致物件。

2020年前后，市場上正流行著實(shí)木家具風(fēng)，催生了大量以櫻桃木、黑胡桃木為材質(zhì)的家裝風(fēng)格。但那些生產(chǎn)大家具的工廠，看不上小東西的利潤，產(chǎn)品都以大件為主。而除了大件家具之外，消費(fèi)者往往也需要一些小配飾用來搭配，劉瑞想到了掛鐘這一類小點(diǎn)的裝飾品。

他自己畫圖紙，動(dòng)手設(shè)計(jì)完成了一款掛鐘，然后帶著它跑到紅星美凱龍、宜家這樣的家具賣場拍照看具體效果，在真實(shí)的家裝環(huán)境中，檢驗(yàn)產(chǎn)品與當(dāng)時(shí)流行風(fēng)格之間的契合度。

每天早上8點(diǎn)，他都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在工廠，“有些細(xì)節(jié)必須親自盯著才可以”。“一個(gè)掛鐘通常由四塊木板拼接而成。由于天然木材的紋理和色差，我們必須精心挑選顏色、紋路最接近的四塊拼接在一起，才能達(dá)到最完美的效果。但如果讓師傅來選，他們可能不會(huì)那么精細(xì)，在他們看來，只要能拼起來就算合格。”劉瑞告訴我們。

所以，他每天都要花大量時(shí)間在工廠里，盯著成品的細(xì)節(jié)，很多時(shí)候也需要親自搭配。這種對細(xì)節(jié)的把控，讓他的鐘表很快在淘寶上脫穎而出，每天都能穩(wěn)定賣出十幾個(gè)，甚至有一個(gè)家居企業(yè)一次性找他定了500個(gè)。

拓寬產(chǎn)品的邊界

2022年，一個(gè)偶然的契機(jī)，讓劉瑞接觸到了一些陶瓷、紡織品、漆器等領(lǐng)域的手藝人，在了解這些工藝后，他意識(shí)到，他也應(yīng)當(dāng)去嘗試木制品更多的可能性。

對店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，他捕捉到了一個(gè)關(guān)鍵的信息——他的客戶群體中超過85%都是女性，而這個(gè)觀察也直接決定了他的產(chǎn)品開發(fā)方向。

劉瑞開始思考女性會(huì)喜歡的產(chǎn)品特質(zhì)，最好是顏值和實(shí)用性兼具，并能融合傳統(tǒng)手藝與現(xiàn)代審美。基于這個(gè)邏輯，劉瑞開發(fā)出了首飾盒、鏡子、收納盒、相框等等一系列產(chǎn)品，保持著兩個(gè)月上新一次的節(jié)奏。用他的話來說，一年十幾個(gè)新款里，總有兩三個(gè)能成為爆款。

在結(jié)構(gòu)上，他堅(jiān)持使用中國傳統(tǒng)的榫卯工藝來構(gòu)建盒體，這意味著成品上看不到一顆釘子、尋不到一絲多余的膠水痕跡，完全依靠木與木之間精準(zhǔn)的凹凸鑲嵌來完成結(jié)構(gòu)連接。在盒蓋等細(xì)節(jié)上，他也會(huì)搭配一些時(shí)下流行的可愛元素，以避免木制產(chǎn)品顯得過于古板。

在中國風(fēng)越來越流行的當(dāng)下，這些木制產(chǎn)品也成為許多人拍照打卡的最好道具，在他的店鋪里，隔三差五就會(huì)有來自咖啡店的訂單。許多店主發(fā)現(xiàn)，把這些具有設(shè)計(jì)感的木制品擺在桌上，就能輕易營造出顧客喜歡的復(fù)古文藝氛圍。

隨著和顧客的交流越來越多，他又捕捉到了一個(gè)新的需求點(diǎn)——送禮。

很多顧客在下單后會(huì)催促發(fā)貨，都是因?yàn)榕笥焉眨蠋熒眨麄冎彼投Y。這讓他意識(shí)到設(shè)計(jì)新穎、價(jià)格不貴的產(chǎn)品，作為禮物來說，恰到好處，能給人帶去遠(yuǎn)超物品本身價(jià)值的驚喜。

于是，他在打包產(chǎn)品環(huán)節(jié)也開始注入更多的巧思，比如提高產(chǎn)品包裝的精致度，隨手附贈(zèng)祝福卡片，偶爾還會(huì)在包裹里放一些小禮物。

有時(shí)候他還會(huì)為淘寶其他的商家供貨。例如，他設(shè)計(jì)的一些木質(zhì)餐具，若和自己的店鋪風(fēng)格不搭，他便不會(huì)勉強(qiáng)上架，而是推薦給風(fēng)格更契合的店鋪去賣。

如今，他在曹縣開著幾百平方米的小工廠，每年能賣出幾百萬元的產(chǎn)品，未來，他也希望能做出被更多人喜歡的木制品。