一場大會、一場典禮、一曲高歌……一個延續(xù)近30年的約定，正在將商業(yè)契約升華為情感與價值的深度共識。

2025年12月，長江首城宜賓成為全球酒業(yè)矚目的焦點。圍繞五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會（以下簡稱五糧液“12·18”大會），一場場活動次第展開——從莊嚴肅穆的祭祀大典到星光璀璨的全球伙伴歌唱大賽，從戰(zhàn)略擘畫的共識共建共享大會到坦誠深入的國際經銷商懇談會……

五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會現(xiàn)場

這一系列活動，勾勒出的不僅是企業(yè)日程，更是一幅“和美”文化從理念到實踐、從共識到共生的落地全景圖。

在行業(yè)周期性調整、結構性挑戰(zhàn)加劇的背景下，五糧液以“和美”為核，探索出一條超越傳統(tǒng)關系的廠商合作新路徑。這條路徑的核心，是構建“廠商命運共同體”，它不再局限于商業(yè)利益的分配，而是致力于實現(xiàn)文化共鳴、情感共融與價值共創(chuàng)。

01

新論與共識

以“和美”理論升維共同體理念

在今年五糧液“12·18”大會期間舉辦的“文明的溫度 活態(tài)的力量——中國酒業(yè)遺產守護與開拓暨五糧液古窖泥捐贈中國國家博物館20周年紀念”活動中，《五糧液和美論》新書發(fā)布，其核心觀點引發(fā)廣泛共鳴。這標志著五糧液的“和美”文化完成從理念倡導到理論體系的升級，“三生萬物”是和諧共生的生態(tài)系統(tǒng)，“五生和美”孕育無限價值，將直接指導“和美”營銷的全鏈實踐。

《五糧和美論》新書發(fā)布

面對行業(yè)調整，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在2025世界名酒發(fā)展大會上表示，必須處理好“傳承與創(chuàng)新”“文化價值與經濟效益”“民族特色與國際時尚”三大關系。與此同時，五糧液攜手中國酒業(yè)協(xié)會及各大名酒企業(yè)共同見證《中國釀酒歷史經典產業(yè)“十五五”高質量發(fā)展宣言》的發(fā)布。這一行動彰顯了其推動構建行業(yè)“和美共興”命運共同體的格局。

五糧液經銷商獲獎現(xiàn)場

而在五糧液“12·18”大會上發(fā)布的經銷商表彰原則，也清晰傳遞了這一導向：堅持量化公平、覆蓋廣泛、共建共享，不僅增設更高層級的獎項，更特設“榮譽職工”獎，讓政策惠及更廣泛的合作伙伴。

尤為重要的是，面對周期的波動，五糧液展現(xiàn)了對產業(yè)規(guī)律的深刻把握與穿越周期的底氣。曾從欽表示，宏觀經濟向好、產業(yè)政策支持、消費提質擴容三大機遇依然穩(wěn)固。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉也從行業(yè)高度出發(fā)，指出白酒產業(yè)長周期發(fā)展的底層邏輯與結構性繁榮趨勢并未改變。

這些判斷，為共同體成員注入堅定信心。大會現(xiàn)場的掌聲傳遞出的，正是對這份戰(zhàn)略共識的廣泛認可與對未來共同的期待。

02

儀式與歌聲

構建情感與文化的“共情”紐帶

一系列精心設計的文化儀式與情感互動，是將理念內化于心、外化于行的“橋梁”。

從傳統(tǒng)根脈到全球視野，從莊重儀式到歡快歌聲的多元場景，五糧液繪制了一幅讓全球伙伴深度參與、情感共鳴的“和美”全景。

五糧液第二十九屆祭祀大典現(xiàn)場

12月17日清晨，以“九醞承道，和合天成”為主題的五糧液第二十九屆祭祀大典在酒圣山舉行。海外經銷商親身體驗，來自英國的托比感慨：“今天親歷這場典禮，才真正理解了其卓越品質的根源。”越南“00后”嘉賓玉荷對《薪火相傳》的宣誓環(huán)節(jié)感觸尤深：“這不僅是技藝的繼承，更是文化與精神的接續(xù)。”

祭祀大典讓經銷商從“旁觀者”變?yōu)椤皡⑴c者”，感知品牌的精神內核。同日舉行的“和美好聲音”五糧液全球伙伴歌唱大賽總決賽上，15支隊伍用歌聲競技，更用歌聲敘事。湖南省經銷商聯(lián)誼會的《親愛的你啊》講述兩代傳承，云南省經銷商聯(lián)誼會的原創(chuàng)歌曲《五糧美酒敬賓朋》展現(xiàn)民族情誼。這場大賽成為全球伙伴抒發(fā)歸屬感、共創(chuàng)價值的超級舞臺，詮釋了“和是心心相通，美是彼此成就”。

同時，五糧液“12·18”大會期間，一塊承載749年時光的古窖泥，時隔20年再度成為行業(yè)焦點，一場紀念活動掀起“活態(tài)遺產”的紀念保護與價值挖掘熱潮；“家有老酒”IP的熱度也讓白酒“時間的價值”成為連接品牌與收藏家、投資者的堅實紐帶。

除了這些沉浸式參與方式，情感圖譜的邊界還向全球拓展。《中國釀酒歷史經典產業(yè)“十五五”高質量發(fā)展宣言》標志著五糧液攜手領軍企業(yè)，主動凝聚“產業(yè)煥新”共識，讓每位成員都成為行業(yè)價值共同體的一分子，成為中華釀酒文明當代敘事的參與者與全球傳播者，在“和合共生 美美與共”的共鳴中，實現(xiàn)更深層次的綁定。

03

賦能與共生

將“共識”轉化為“共利”的實踐體系

共情是紐帶，共識是基礎，但商業(yè)合作的最終穩(wěn)固，離不開能創(chuàng)造真實價值、應對實際挑戰(zhàn)的支撐體系與共贏機制。五糧液的“和美”實踐，正在將文化與情感的能量轉化為可落地、可持續(xù)的商業(yè)動能。

針對國內市場，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理華濤明確了2026年“營銷守正創(chuàng)新年”的定位，以及“一核心三強化雙目標”的營銷方針，尤其強調堅守價格策略、嚴管市場決心、優(yōu)化整頓渠道、服務賦能終端等“五個毫不動搖”，給經銷商吃了一顆“定心丸”。

在國際經銷商懇談會上，五糧液股份公司副總經理、酒類銷售公司總經理陳翀闡述了“5+5+5”戰(zhàn)略體系：針對華人市場“5個緊跟走出去”，針對非華人市場“5個貼近走進去”，具體操作方面加快“健全5個體系”，最終實現(xiàn)“雙向賦能、價值共創(chuàng)、全球共贏”的新型廠商關系。

對于經銷商，這意味著更精準的資源支持——分級分類管理、納入全球培訓體系、對動銷良好者給予更大支持。在實踐中，這種共生關系生動具體——在緬甸，經銷商林婉玲采用“買贈”方式應對匯率波動；在韓國，經銷商蘇熙瀅推出含酒具的中秋禮盒培育市場。

從全球戰(zhàn)略到“一國一策”，從品牌共建到風險共擔，五糧液通過一套系統(tǒng)化、差異化、賦能型的支撐體系，確保“和美”理念不是空談，而是轉化為實實在在的市場競爭力和伙伴成長力。

五糧液馬年生肖酒

正如宋書玉所言，酒業(yè)新時代的經銷商“是中國酒文化的傳播者、弘揚者，是歷史經典產業(yè)的推動者”。透過這些精彩紛呈的系列活動，五糧液正在實踐一種全新的商業(yè)關系范式：以深厚的“和美”文化為價值基石，以共情的儀式和互動為情感紐帶，以賦能和共利的支撐體系為實踐保障，最終構建起能穿越周期、協(xié)同進化的“廠商命運共同體”。

這種煥新源于對產業(yè)本質的洞察：釀酒是承載千年文化的歷史經典產業(yè)，其價值實現(xiàn)依賴全鏈路的信任與協(xié)同。因此，構建“和美共生”的生態(tài)，不僅是商業(yè)策略，更是產業(yè)發(fā)展的內在要求。

行業(yè)周期總有起伏，市場環(huán)境變幻莫測，但基于文化認同、情感聯(lián)結與價值共生的“廠商命運共同體”，將攜手穿越風浪。當海內外經銷商在儀式中感受傳承，在歌聲中抒發(fā)情懷，在懇談中共商策略，他們已成為“和美”文化的體驗者、踐行者與傳播者。

長河奔流，一路爭先。五糧液以“和美”為舵，與全球伙伴同舟共濟，不僅駛向商業(yè)的成功彼岸，更駛向一個“和合共生 美美與共”的產業(yè)新未來。