【引言】豫商精神,根植于中原大地的厚重土壤,以“踏實肯干、堅韌不拔、敢闖敢試”為鮮明底色。在時代浪潮中,無數豫商從鄉土走出,憑借一股不服輸的拼勁,在異鄉的天地間闖出屬于自己的一片天。青島皇雅門窗董事長、青島市商丘商會常務副會長王永亮,便是其中的佼佼者。1986年出生的他,從河南虞城的鄉村出發,16歲便踏入社會闖蕩,做過服務員、跑過銷售、擺過地攤,最終在青島門窗行業站穩腳跟,從一無所有的打工仔,成長為手握自有品牌、引領團隊發展的企業家。他的奮斗歷程,正是新時代豫商“以實干立身,以堅守致遠”的生動詮釋。
少年闖蕩:風雨兼程的打工磨礪,筑牢奮斗底色
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王永亮是河南省虞城縣黃冢鄉人,家中兄弟姐妹三人,作為長子的他,從小便肩負起更多的責任。2000年,16歲的王永亮初中畢業,懷揣著對未來的懵懂憧憬,他走進了商丘一家酒店做服務員。“那時候一個月工資450塊錢,還不管飯,住的地方離酒店有五公里,每天都得走著上下班。”艱苦的條件沒有磨滅他的斗志,反而讓他更早地體會到生活的不易。在酒店干了兩年后,看著村里同齡人紛紛外出打工闖蕩,不甘平凡的王永亮也動了心。
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經朋友介紹,王永亮獨自一人奔赴北京,投奔做醫療器械銷售的朋友。然而,這份看似充滿機遇的工作,卻給了他沉重的打擊。“這份工作沒有固定工資,全靠業績提成,前三個月幾乎掙不夠自己的飯錢。”為了開拓市場,他每天早上六點就起床,帶著產品資料乘坐公交穿梭于各個小區和居委會。第一個月,他一臺設備都沒賣出去,一度萌生了放棄的念頭。直到第三個月,他和團隊總結經驗、調整策略,終于迎來了業績的突破,每人掙了2000塊錢。此后,他的銷售業績穩步提升,每月能穩定拿到5000塊錢。
當年11月,天氣轉冷,醫療器械業務進入淡季。為了湊夠過年的錢,王永亮又輾轉到天津,在朋友介紹的酒店里做了兩個月服務員,才揣著辛苦攢下的錢回家過年。春節過后,得知一位同學在青島發展,他便毅然決定前往青島尋找新的機會。初到青島,他跟著同學賣晾衣架,每天騎著自行車穿梭在新交房的小區推銷。“青島的路全是坡,騎自行車特別費勁,很多時候都得推著走,非常辛苦。”就這樣堅持了一年半,扣除日常開支,他總共攢下了3萬塊錢。2006年底,王永亮回到老家結婚,成家后的他,肩上的責任更重了,也更加堅定了要闖出一番事業的決心。
創業起步:從紗窗到門窗,在觀察中捕捉商機
2007年初,婚后的王永亮再次回到青島。此前賣晾衣架的經歷,讓他對家裝市場有了初步的了解。“那時候在小區推銷晾衣架,發現很多業主安裝完窗戶后,都有安裝紗窗的需求。”敏銳的商業嗅覺讓他察覺到其中的商機,他萌生了開辦紗窗廠的想法。
憑借著結婚時的彩禮錢,再加上四處籌措的5-6萬元,王永亮在青島嶗山區東韓村附近租了一個200平方的廠房,創辦了自己的第一家紗窗廠。“當時條件很簡陋,就雇了一個工人,我和妻子一起干。妻子帶著工人在家加工紗窗,我既要外出跑業務、做銷售,還要上門安裝,晚上回來還得加班趕工。”盡管付出了全部心血,但由于缺乏經營經驗,一年下來,雖然業務不斷,賬算下來卻沒有盈利。王永亮沒有氣餒,而是果斷決定止損,賣掉了紗窗廠。
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2008年,在做紗窗生意的過程中,王永亮進一步接觸到了門窗行業。他發現,隨著青島城市建設的推進,門窗市場需求日益旺盛。于是,他調整方向,開始專注于門窗銷售,做起了中間商,與門窗廠合作,為小區、辦公樓等提供鋁合金門窗的安裝和推銷服務。“那時候青島正處于大開發階段,各個工地對門窗的需求量很大,這讓我看到了更大的市場潛力。”就這樣,王永亮在門窗銷售領域深耕了兩年,不僅積累了寶貴的行業經驗,還攢下了十幾萬元的資金,為后續的自主創業奠定了基礎。
穩步發展:自建工廠創品牌,實現跨越式成長
2010年,看到門窗市場的需求持續擴大,王永亮不再滿足于做中間商,他決定自主生產、加工、銷售,打造屬于自己的門窗事業。同年,他在青島嶗山區投資16萬元,租下一個400平方的廠房,創辦了自己的第一家門窗廠,當時僅招募了3、4名工人。與其他廠家主攻工地工程不同,王永亮結合自身優勢,將目光聚焦于零售家裝市場,專注于家庭個體建房的門窗定制服務。
憑借著誠信經營和優質的產品服務,王永亮的門窗廠生意逐漸紅火起來。2012年,他在高科園開設了自己的第一家專賣店,進一步拓展零售渠道。隨著團隊的不斷壯大和市場口碑的積累,企業的營業額穩步提升。2014年,僅高科園的門店營業額就達到了六七百萬元。2013-2018年是房地產行業的黃金時期,王永亮抓住機遇,與青島多家大型裝修企業建立合作,進一步擴大了市場份額。
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2015年,王永亮正式創立青島美名奕嘉門窗裝飾有限公司,注冊資金500萬元,企業發展邁入規范化、規模化的新階段。2018年,他注冊了青島本地自有門窗品牌“歐文特系統門窗”,并將工廠搬遷至丹山工業園,這是他創業以來的第二次搬遷,企業規模進一步擴大,當年營業額突破1000萬元。在自身發展的同時,王永亮始終不忘鄉梓情誼,帶動老家的幾名親戚加入團隊,一起做銷售、謀發展,團隊規模逐步壯大。
2024年底,王永亮加盟廣東佛山知名品牌皇雅門窗,2025年初,他將工廠第三次搬遷至城陽區夏莊街道城陽十七中學對面,正式成立青島皇雅門窗。如今,公司擁有制作工人4位、安裝工人十幾位、銷售團隊十多人以及4位辦公室人員,團隊架構日趨完善。截至2025年11月,公司營業額已達到1100萬余元,在青島門窗行業樹立了良好的品牌形象。
展望未來:布局線上營銷,反哺家鄉發展
回顧二十余年的創業歷程,王永亮感慨萬千:“從一無所有到擁有自己的公司和品牌,靠的就是豫商人踏實肯干、不服輸的勁頭。”對于未來的發展,他有著清晰的規劃:“下一步,公司準備重點發展線上業務,在短視頻平臺開展營銷推廣,進一步擴大品牌影響力。”
不僅如此,身為從河南走出來的企業家,王永亮始終牽掛著家鄉的發展。“未來,我希望能為老家的朋友們創造更多的就業機會,帶動家鄉人一起致富。”這份致富思源、反哺故土的情懷,正是豫商精神的傳承與延續。(供稿:蔣華山)
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